加拿大外贸
阿里付费，询盘不少，一单没有！！！谁的问题？产品还是业务员？业务员总结为，询盘质量太垃圾，报价后石沉大海，打电话不存在号码……
产品单一，采购产品报价没有优势，为什么国内老客户单子不少？
环球免费，询盘不少，貌似内容一致；MIC免费，一直没有询盘……
问题在哪？
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业务员的问题？辞掉他，再找还是一样……
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QUOTE:阿里付费，询盘不少，一单没有！！！谁的问题？产品还是业务员？
业务员总结为，询盘质量太垃圾，报价后石沉大海，打电话不存在号码……
产品单一，采购产品报价没有优势，为什么国内老客户单子不少？
环球免费，询盘不少，貌似内容一致；MIC免费，一直没有询盘……
问题在哪？
如果是业务员告诉您，询盘质量太差，报价没有回复。哪么您可以反问下您的业务员：是否自己有去主动找过别的客户，主动开发过客户？客户没有回复，是否有问过客户为什么没有回复？
很多业务员，天天就是等着公司给他提供的平台，等着有大鱼能上找门，就形成一种很懒惰的心里。如果您是企业领导，就应该多引导您的业务员，要学会自己开发客户。
任何一个产品，任何一个行业，都有人做的好。既然人家能做得好，为什么我们就做不好呢？ 这其中肯定是有原因的。
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楼主什么产品，太偏太冷门的也不能怪业务员！
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五金丝网，安平那边很多的
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他们刚报到时就说，不要依赖平台，要靠展会靠开发；开发信每天也发不少，客户没有回复就直接打电话，但是结果是电话很多是不存在的，或者客户说耐心的等……
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这东东也不大好卖呀，
我都不感兴趣！
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因为没有成效，他们很压抑主动辞职，但是同意他们辞职后再找还是那样，还是鼓励他们留下来继续吧
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一直靠着国内几家大的贸易公司还有采购代理支撑，新的客户貌似还没有。像他们说的，价格没有优势，产品太单一，客户不想换供应商……
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活了这家就又会死了那家，呵呵
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这也是，在这个行业里采购代理很吃香的，店大欺主很常见
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领导要多鼓励你的员工，多给他们增加一些知识，让他们能感觉到，在你这里工作，我能够学习到东西。这样他们就会努力去工作。
也不要总是去问他们结果，要多关心他们的过程。适当的时候给他们制定一些任务，如：一天寻找10个客户，打10个电话， 针对每个客户做好笔记与总结。有的时候没有压力也会没有动力。
有一本书叫：金牌外贸业务员找客户--17种方法 记得好像书名就是叫这个，可以买以本来给他们看看。
你提到，他们开发信也不少，客户也有打电话。。。关于这个，你可以在关注下他们的细节：
1： 寻找的客户是否是你们的潜在客户。
2： 对客户是否了解过。
3： 写的开发信是否清晰
4： 发过去的邮件是否有写负责人接收，是否发对人。
5： 邮件是否被对方收到或打开看过。
6： 打电话过去跟踪，电话是如何打的，打给谁，怎么说，怎么问等等，这些都需要技巧的。
只要细节做到了，再加上坚持，相信他们肯定会有成绩的。
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业务员开拓精神可能存在不足
lz也要看看自己的产品，价格、质量方面有没有问题
其实，阿里、MIC等平台不仅仅是一个找客户的平台，
也是一个得到客户产品反馈的平台
如果满足了客户需求，相信还是会有单的
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这是我们的过失，不太懂外贸，只是把外贸这块扔给他们去管，有报价的的给他们报价，很少关注他们。
提到的六点很有价值，也有问题不容易做到：
1.潜在的客户没有标准，也许这些潜在的客户有固定的货物来源；
2.客户的了解也是大都通过网上搜索；
3.开发信有的说简洁的好，有的说详细的好，客户爱好也不尽相同；
4.这些邮箱大都是通过平台询盘或者网上搜到的，负责人很难说是谁，发对与否也不好说；
5.邮件收到打开与否这个很关键，很难预料；
6.打电话据他们说按照国际时令打给询盘的发出者，询问询盘走向和买家意向，技巧还是要靠积累的。
外贸是个时间活，这些孩子们很努力，有目共睹的，真是难为他们了，但是没单子放谁身上都很压抑
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质量没有问题，价格不太好说，来的询盘一下发给18家20家，我们的价格没有优势，产品有点单一也许是问题所在吧？
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