加拿大外贸
[color=Magenta]阿里巴巴、环球资源、中国制造网的B2B效果已经到头！[/color]中国制造网、阿里巴巴、环球资源是国内的外贸企业经常选择的b2b平台。一直以来，每个月都有企业邮件和电话来问我，B2B广告效果如何？为什么2005年之前效果好？听说别人效果好，可一做他的产品为什么做B2B效果不好？
我在这个行业待了9年多了，见证了出口企业死死活活，通过这些企业生死的结果，也真的看清楚电子商务在外贸行业应用的发展趋势，我可以这么说，如果你还在单一依赖B2B广告或者免费信息发布做外贸开发新客户只有死路一条。
阿里巴巴2001 年开始卖B2B广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些买家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的收益是可观的，帮助了一些企业因为营业收入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好B2B平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入WTO具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。
在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。
2005 年是个分水岭，一方面，跟风去投放B2B广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要买台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就开始投钱买B2B广告。尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事B2B广告行业。采取跟随效应的中国制造网，蚕食着B2B广告的客户份额，为此阿里巴巴开始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国制造网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国制造网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴B2B几乎垄断了这个B2B广告行业。
伴随着没有门槛的B2B广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。在B2B上作广告，买家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。
B2B广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱买广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来做广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就B2B公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。
环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国制造网抢地盘。阿里巴巴和中国制造网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体收益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。作为B2B中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。选择不同的外贸营销顾问公司而不是B2B广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的站点为核心去做网络推广，不依赖单一B2B，成为大势所趋。
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本文摘自夏涛的博客，感觉分析的很有道理！
自己的企业也在进行网站营销，寻求突破！不知道同行们，都有什么举措？
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这篇文章已经看到过多次了！个人感觉还是很有道理的！现在的出口企业是需要多管其下的。首先，要选择多个平台，其次，谷歌推广方面，seo，竞价等需要去做的，这样才能达到最好的效果，只是单一的依靠B2B平台是不可取的！
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其实B2B和Google广告等的推广方法，一大弊端就是价格昂贵，或者说流量昂贵
如果每个都只要几百、上千块，你可以同时做made-in-china、alibaba、wholesale-in-china，效果会好到爆
如果每个都要几万几万才能带来一点生意，那难度就大多了
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是的，一定要有突破和创新。。
要么很难满足当今消费者的一些消费观。。
viigoo就很不错，在现今的一些B2B,B2C外贸平台上面做了很大改进，迎合消费者的消费观
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做海外市场，是深层次和多渠道的推广，单靠单一的B2B是不可取的。现在国内的一个市场都是跟风走，看别人做什么自己也做什么，没有考虑他到底好在那里，哪些方面对公司有帮助，一些盲目的企业也导致了市场的混乱，竞相压价，总是采取薄利多销的策略，这是个恶性的循环。单一的平台对企业的发展和拓展都是有限制的。。2001左右是客户找公司，现在我们要保持老客户的同时，寻找一些高质量优质的客户，这样才能确保企业的一个长期稳定的发展。
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现在整个市场形势都是这样的，没法说孰是孰非
市场信息台透明了
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现在感觉平台的效果真的不怎么滴
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分析的很客观！现在的外贸营销方式纯属跟风，新进企业很难从中分得一份羹。只有创新，才是生存之道！
我们也是一家中小型企业，正寻求变革。大家有好的意见，不妨推荐推荐
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要是像这位仁兄说的这样就好了。市场太透明？ 现在还是柔弱强食。
呵呵 生存法则在哪个领域都适用！？
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市场透明化这是必然的，这是时代的趋势，现在是信息时代了，什么东西你只要百度一下基本上都知道了。只有做到人无我有 人有我精，在行业内做出品牌打出名声了，才能创造价值。不然人人都做的一样那有什么意思，要么专精要么全面。
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不知道你是怎么打算变革的，企业转型吗？
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是的，我们以前只是一家代工生产企业，目前准备做B2B、B2C.
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营销新动力，新平台，微软bing搜索平台！值得考虑
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你好，方便的话你加我下QQ1569407003或者MSN [email protected]。
我们私人聊聊。
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