加拿大外贸
任何人都可以从不知来源的采购清单，网站上的匿名点击，或者发布最新的电子发明，产生大量的销售线索。但工业营销者需要的是高质量的销售线索。下面是五条帮您实现目标却容易被忽视的规则，当您做营销预算的时候，请把这几条规则，牢记在脑子里。
1. 高品质的内容产生高质量的销售线索
您的网站可能有很大的流量。将他们转化为高质量销售线索的最好方法，是提供与他们需要完成的任务或工作相关的信息。如果您提供白皮书，应用指南，在线论坛请柬等等，给有需求的潜在客户，他们会填写好您给出的信息表。
让潜在客户注册的方法，将产生高质量的销售线索，但前提是您必须提供有用的资料。如果您正尝试把访问者引导到您的主页上，但访问量却大大地下降了，或者来自填好表格的信息，多半是无效的，这时候您应该分析下，您提供的信息（白皮书，应用指南，在线论坛请柬等等）的质量。同样地，表格只能涉及能够让您和客户进一步交流的最小信息，如：姓名，公司名，邮件，电话号码。在此之后，您可以补齐其他资料。
2.目标明确的策略产生高质量的销售线索
通常，营销方案目标越明确，产生的销售线索质量越高。比如，如果您公司是销售液压设备的，您可以在专业提供给液压行业工作者的电子报上，做推广，相关网站论坛发布自己的信息。这样可以很有针对性地接触到目标受众。采用这些目标明确的方案，您可以直接与这些您已经了解如何与之沟通的客户联系在一起，您可以雕琢下您的信息，使它们变得有专业性和相关性，帮您得出高质量的销售线索。
3.高质量的销售线索要求品牌支持
太频繁的品牌曝光率效果甚微，尤其是您公司总在关注“更多的销售线索”。但是品牌是销售线索产生的一个不可或缺的部分。几乎人人都更愿意和那些耳熟能详的公司或品牌，联系或谈生意。不知名的公司让人听起来不舒服，同时感觉与之合作风险很大。当然，工业行业专家，可能联系那些为他们提供解决方案的不知名公司，并进行询盘。但当选择供应商的时候，知名的公司可能一跃而上，赢得机会。
既可以产生销售线索，又能提高品牌曝光率，是值得考虑投资的营销方案，比如提高网上名录的曝光率或者给在线论坛提供赞助。同时，以各种营销方案展开营销，可以让更多领域的更多潜在客户知晓您的品牌。
4.高质量的销售线索需要时间培养
并不是所有高质量的销售线索都是一天产生的，并可以随时准备传给销售人员。而实际上，研究证明，70%以上的潜在商机来源于长期的销售线索。
您可能在购买周期的早期就与潜在客户取得了联系，他手里可能有一批符合他们要求的供应商和产品。把他变成长期潜在客户的最好办法，是通过销售线索培养方案，与他们保持联系。不断地给他们发送有针对性的邮件，打电话。提供如技术文章，案例分析，白皮书，在线展会邀请函等等的相关资讯。如果您不断地培养潜在客户，他们将会在购买周期中，记住您的公司及产品，离与您签单更进一步。
5.积极主动的搜索者可以成为最佳的销售线索
在线营销方案的一大优势，是您可以每时每刻都出现在在线名录，工业搜索引擎，网站上。这一方式使您公司和产品，可以被搜索类似产品和服务的，积极主动工业行业者找到。如果您被有明确需求且积极搜索的潜在客户找到，而且他与您取得了联系，那么很快他就可以成为您高质量的销售线索。同时必须确保您投资在潜在客户经常搜索的那些领域。
评论
内容还可以 。 谢谢楼主分享
评论
呵呵 自己也顶下那是。。
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