加拿大外贸
所谓拿来主义，就是拿别人的思路和做法来用。在外贸推广中，拿来主义，就是要分析同行推广的方式，参照他们的做法。有什么可以 “拿来”？
首先，我们可以先确定几个同行或者该行业的巨头，看看他们在推广方面使用了哪些方法。要找到这些同行，最快的方式是在google directory中找。我们可以选定排名最先的几个网站进行分析。
接下来是把这些网站的域名放在alexa中搜索。看看alexa分析结果。从alexa分析结果中，我们大概可以看出此类网站的推广思路：
1）PPC付费点击，一般不是两三个关键词，而是十几个甚至几十个关键词；
2）付费收录。如yahoo目录收录，business.com目录收录等等；
3）免费收录。如dmoz,及其他免费目录；
无论付费还是免费收录，这些目录网站都有一个共同点，高PR值；
4）论坛发帖及企业博客；
5）行业网站；
6）友情链接。链接的数量一般不多；有的网站甚至没有友情链接。
是否可以“拿来”？
从这些网站的推广方式分析中，我们大概可以知道他们的主要推广方式是PPC和付费收录。如果我们在进一步分析的话，还会发现几个特点：
a, 选定的关键词一般比较短，比较简单。为什么？因为依据访客的浏览习惯，越简单的词语越多人用，因此，越简单的关键词的PPC费用就越高。
b, 长尾关键词比较少用。
c, 付费收录网站的PR值较高，流量也比较稳定。
无论是使用PPC还是付费收录，主要是为了增加访客点击次数，同时也为了增加网站的流量。
但是PPC和付费收录对于中小企业来说并不太现实，一是费用高，二是即使要实施，对PPC推广需要做系统的评估和效果分析，需要有专人管理等等。这对企业的人力物力要求比较高。PPC很好，但是爱她不太容易。
哪些可以“拿来”？ 如何“拿来”？
事实是，我们不能照搬他们的做法，这不太切合我们大多数企业的实际情况，那我们要如何做呢？
1. 不能付费收录就免费收录。尽量多向免费目录网站提交我们的网站。最好是找PR值比较高的目录网站发外链。尽可能多发，但同时需要注意目录网站的质量。
2. 尽量多利用免费B2B。 免费的B2B如EC51等都有不错的PR值和流量，我们利用这些平台，除了增加吸引潜在客户的机会外，还可以通过外链的建立提高自己网站的PR值。
3. 博客和论坛发帖来吸引流量。多发原创帖子，尽量提供有用信息。
4. 不妨考虑适当使用长尾关键词。太普通的关键词竞争太大，如果我们只在网站中设置此类关键词，访客比较难通过搜索引擎找到我们。试想一下，随便用一个产品名称搜索，比如shoe，理论上可以找到的网站应该是成千上万，但是在google显示的结果却只有几十页，可以说少得可伶。为什么会这样？因为太多的网站都给排除在外了，只有些PR值高的，或者说做了关键词排名和高优化的网站才会在查询结果中显示。使用长尾关键词，是为了避开剧烈的竞争。
5. 尽量做好网站优化，增加访客的回访率。网站质量立足之本，不注重网站质量，推广很可能会事倍功半。多从访客的角度想有哪些内容时他们最感兴趣的，不断优化和丰富这方面的内容。在网站的设计，如导航、图片等等细节也可以多点下功夫。也可以做一些统计，如工作CNZZ做网站数据统计，从这些数据中找思路。
6. 适当做一些友情链接，但是需要注意友情链接的数量和质量。可以把以下几点考虑进去：
a. 链接一定要精挑细选，链接的网站的质量是考虑的大前提。
b. 链接的网站一定要与自己的网站有密切联系。最重要是让访客觉得你网站的友情链接对于他们来说非常有用，而不会是信息骚扰。访客的体验应该是最重要的，如果他们觉得你网站上的友情链接是垃圾，就不会对你的网站有多忠诚。勿因小失大。
c. 严格限定友情链接的数量。本人认为最好是不超过3个。勿把自己的网站变为链接场，让访客觉得你就是做广告的，以为自己进错了地方。
d. 宁缺毋滥。
如果你有其他想法或者意见，欢迎“拿来”分享。
[ 本帖最后由 wallace1682 于 2011-4-17 15:20 编辑 ]
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我 看 不 懂 。
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具体是哪方面不懂？可否提出来，看看我能否跟你解释？
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拿来主义 楼主很强大
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呵呵，主要是想起了鲁迅的“拿来主义”，觉得把它跟推广思路应该挺契合。
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呵呵，谢谢夸奖。希望大家多多支持，精彩陆续有来！
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楼主在说什么？
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呵呵 lz的话 让我想起了鲁迅~~
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中国人一向都喜欢拿来主义，
最喜欢是别人送来，省得去拿。有木有，有木有。。。
世界5份之一的人口都在拿，
500 强企业中国却拿不了多少来哎！有木有，有木有。。。
能拿下来的都是服务金融行业，以及几个国有企业，仗着人口基数大，政府的顶力扶持！
真正的掌握经济命脉的制造业排在哪？ 有木有，要木有。
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