加拿大外贸
一个刚做精油没几年的创业者，突然接到了来自精油大国印度的千万大单，他自己都傻了眼——这是什么神剧本？究竟是印度精油商的“沉沦”，还是中国精油企业的“魔力”？亲历这个“魔幻事件”的是广州雅创化妆品有限公司创始人蒋智方。他的“雅创”品牌注册于2016年，四年后，营业额拿下了3.5亿，拳头产品精油向全球卖掉了XX瓶，足可绕地球XX圈。蒋智方的外贸路何以一鸣惊人？一起探索“精油大佬”的出海密码。以下是蒋智方的自述。
不敢相信的第一桶金
我开始试水阿里巴巴国际站时，接到的大都是几万十几万的小生意，可是突然有一天，天上掉下来一个将近200万的“馅饼”，我瞬间热血了！然而一看客户地区，嗯？印度？当时心情急转直下：“怎么可能！骗子！”我就很生气呀，没有理他，转脸就干别的去了。
因为我做了这几年精油，心里非常清楚，早在2011年，印度的精油出口额就曾超过美国位居世界榜首，行业“老大哥”家的采购商不用自家精油却跑到我这里来买？这不符合逻辑。
谁知，这位印度客户不仅一再表示采购意向，而且一个电话打到了我手机上，又是要样品，又是要产品检测报告，随后更是验货、下单、下信用，一顿操作猛如虎，最后单子还真成了！
我激动坏了，这一单相当于过去一两年的全年销售额呢！后来想了想，他为什么选择我？一是因为我们的国际站页面全是精油，显得很专业；再就是我们一开始做产品就与国际标准接轨，质量过得去；然后我们还可以提供海外买家需要的包装、设计、甚至研发等一站式服务。
后来，这位印度客户又先后下了几单，总金额达1000万元左右。订单多了，我自然是高兴，但也愁，因为发现工厂产能跟不上了。我掏根烟抽着，觉得不能这样下去，生产效率必须得上去！
力排众议升级工厂
2014年，那时精油业内大多数工厂用的还是国家标准、人工产线，效率不高，产量有限，大家一起“慢吞吞”。当我提出把工厂升级为国际NPC（GNPC？）标准的半自动化机器产线时，大家都很不理解，痛心疾首地说我疯了。我其实理解他们，工厂一年2000万的营业额，净收入不过几百万（需确认），我却要拿出500万去改造工厂，用他们的话说，我这不是自己要自己的命吗？
但我觉得这不是“要命”，而是一场必须的“产量化革命”。我有信心，产线建成后，肯定能更快、更好地满足客户。我就力排众议，拿出那两年的利润，又自己贴了些钱，开始升级工厂。
花了大概半年多，新工厂建好了，1800㎡，半自动产线，机器一动，一排排精油一个挨一个地上线，没一会儿就整整齐齐地贴好了标签，又快又标准，比人工操作不知道好到哪里去了。那天我站在机器前，特别开心。
我很享受这种“走在前面”的感觉，能和世界同步是一件超棒的事。
全世界的助眠师
这几年，随着生活方式的变化，全世界都有点“睡不好”。据调查，全球成年人中，超过六成存在睡眠问题。我想，香喷喷的精油，不正是治愈焦虑、失眠的“神器”吗？
我希望自己的产品能成为人们生活里的伙伴，让大家生活得更愉悦。于是就和团队开始着手研发安神、助眠的精油产品。我很享受研发的过程，实验室里飘着淡淡的精油香味，我是在做事业，更是在享受事业。
这是我们产品诞生的一个缩影，就是从市场中发现需求，然后去研发、生产。舒缓助眠类的精油确实有着不错的销量，有一个客户就笑称我是“全世界的助眠师”，哈哈，我从内心觉得能做点什么让这个世界更美好，真的很荣幸。
除了舒缓助眠类，雅创还研发有活力舒醒、净化清新、焕肤滋养等几十种不同功效的产品。每年我们仅从阿里巴巴国际站卖出的精油就达XX瓶，连起来能绕地球XX圈。
不想做代工，想做品牌
眼睛看到的世界大了，脑袋想的就远了，夜深人静的时候，我躺在床上就想：我这么好的精油研产水平，做代工不是太可惜了吗？我想做自己的精油品牌。
我是先从企业文化入手的，在阿里巴巴国际站客户经理的帮助下建立起了比较完善的企业文化。后来又通过RTS做精准传播，引流了一批高质量的客户。
近两年直播很热，我也想试试，就从去年5月开始直播卖货。当时什么都不懂，只能自己去摸索。我和团队几个人商量着，购买专业器材、进行专人培训，攻克一些技术性的难点，常常点好的外卖都放凉了，大家还没空去吃。就这样，大家愣是自学成了直播带货的行家。
到今天，雅创的直播销售额已经累计XX元，说明我们的方向是对的，这是扩大品牌知名度的一个手段。
但是做品牌光有知名度不行，我更看重含金量。今年新贸节阿里巴巴国际站推出超级星厂牌，我就很看好，超级星厂牌跟别的地方不一样，它代表的是中国制造的一个最高水准，不管是产品质量还是研发实力。很幸运，后来如愿成为超级星厂牌的首批商家，新贸节以来，精油销售额也在不断上涨，不少新客户慕名而来，询盘之间看得出来他们从一开始就比较信任我们。
在中国做制造业挺不容易的，雅创走到今天，不是我一个人的功劳，多亏了身边的伙伴们。未来，我希望公司能做大，员工们也能过上更好的生活。现在雅创人已经有一部分年薪达到百万了，将来我希望能达到年薪千万。
今年是“十四五”规划的开局之年，外贸政策的利好环境带给我们出海企业更多机遇。在出海这件事上，我相信平台的视野必定会比企业更宽广，跟着平台走，有肉吃。
我们中国的制造业也是很有优势的，不是指价格优势，而是产业链。我坚信，以后中国制造业会涌现出更多有世界影响力的品牌，我也会努力让雅创成为其中之一。
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