加拿大外贸
分享来源：中国制造网国际站会员<br />公司名称：宁波**工贸有限公司<br />主营产品：箱包（bags）<br />分享人：Mandy<br /><br />我是Mandy，国贸专业的应届毕业生，职场小白，很高兴和大家分享我的故事。我们公司是一家主营箱包的外贸公司，并和MIC合作有将近快10年的时间。进入公司半年时间里，从一开始简单的回复邮件到在MIC平台上新产品，再到后来开发客户维护客户，在此过程中不仅让我对MIC平台越来越熟悉，也让我对外贸行业以及跨境电商平台有了更深一步的了解，感谢MIC平台。<br /><br />通过这段时间的使用，我认为MIC的是一个非常优秀且成熟的平台，主要体现在以下几点：<br /><br />1） 客户一对一，不存在群发现象。不像其它平台，一个询盘发给N个供应商。好的询盘只要认真挖掘，维护，跟进，成单率还是蛮高的。<br />2） 客户质量高。MIC平台上很多都是真实的采购商，很多客户都带着明确的采购目的来发询盘，意向性很明确。<br />3） MIC平台的服务非常的专业，我们有不懂的地方就咨询客服或者客户经理，他们都会给我们详细的分析，给出参考意见，并提供一些小技巧以及一些网站运营过程中的建设性意见，这些都对我们做好平台有很大的帮助。<br /><br />经过几个月的努力，在一个正常的工作日，我收到了一封关于儿童拉杆箱的询盘，是一个泰国客人，我看到邮箱的后缀名是公司，查看了她的网址，了解到她们公司是做儿童拉杆箱的，是一个靠谱的买家，我就做了针对性的回复，结果一直没消息。因为那个时候刚开始接触外贸行业，不懂得跟进，以为不回复就是没戏了，就没管。过了差不多两个月，客人突然间回复我了！开心的跳起来！大半夜立刻起床回邮件。她来问我是否会去参加广交会，我立刻回复了Yes。就这样我们“勾搭”上了。她跟我询问迪斯尼箱子的一些基本问题，并且表明了她需求，刚刚好，我们之前有一个客户也是做迪斯尼箱子的，我们有大货留底的产品，给她发了照片，经过半个多月的邮件往来，感觉整体她还是很满意，但是有些小细节她有自己的想法，但是邮件里不是那么好表达。也是幸运，恰逢广交会，我们约好见面详谈，我翘首以盼，她如期而至。一共见了两次面，每次都聊了很久，敲定了价格以及很多细节。关于行李箱的形状，我们给她两种方案，她说她要回公司商讨。愉快的结束见面，那个时候已经感觉成功了70%。广交会结束后，回公司继续给她拍产品视频，了解客户那边的情况，终于!客户敲定了所有细节，并决定来我们工厂参观。Happy ending——一张2个40尺高柜，共计5万美金的订单到手了。<br /><br />在这个过程中，我感受到太多的太多的惊喜。MIC平台的运营模式和服务，公司的培养以及天时地利人和，都是我这次成单不可或缺的因素。前文提及到广交会，在此期间，我看到了展会外面MIC的展台，以及随处可见外国采购商手上MIC的袋子，都让我感受到这个平台的强大，努力的为我国供应商提供更多优质的客户，我想这让我们每一个成员都为MIC感到骄傲。<br /><br />在文章的结尾我想和大家一下这次的经验：<br /><br />1. MIC平台上的产品及时更新完善，做好数据分析，增加曝光度，做好优化。<br />2. 认真重点的跟进那些公司邮箱后缀的询盘，这类公司客户相比较于一些个人买家，无论是采购量还是专业性上，都是比较好的，这类客户一定要重点跟进，订单往往都是在这类客户上产生。<br />3. 另外，没有借用模版而是手写的那些询盘，采购的目的性更强，这类客户询盘也要重点跟进。<br /><br />最后，我想再一次感谢MIC平台，让我学到很多，收获很多。很庆幸能够与这样一个优秀的平台合作，真诚的希望在以后的道路上与MIC共成长，同进步，一路相伴，砥砺前行。[ 本帖最后由 中国制造网曹芳 于 2019-6-11 09:02 编辑 ]
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