加拿大外贸
分享人：我叫蔡煜茂，出生于1988年，广东潮州人。与许多年纪相仿的人一样，我心中也怀揣着梦想，希望有天能够创办属于自己的公司，追求绝对的自由。
但这个梦想之前我一直都觉得很渺小，谦卑到我觉得必须时时刻刻捧在手心，在它周围筑起高高的防护圈不留缝隙，因为稍微照到一丝阳光，可能就会瞬间消散。
直至今天，创业过去两年了，我也一直不觉得是在创业，倒像是拓荒，是在开垦一条自己从未想过也未曾走过的路，路上也并无父辈们的经验可以相授。但是我相信走过的每一个分岔路，都是在为后面更大的挑战与苦难积累力量去对抗。
迷茫
1
我主修的专业与外贸并无关联，叫做“新型纺织机电技术与贸易”，毫不夸张地说，大专这3年我根本不知道自己学的什么。每天上完课就打球，或是通宵玩游戏，又或者没日没夜地追剧。以至于毕业的时候，我完全不知道未来的方向在哪里，身上就只有一张英语四级证书，成绩也仅仅只是及格而已。
万般无奈下，我把选择的范围缩短至：外贸行业。
毕业前很多企业到学校招聘，我也投了很多简历，但仅有一家对我感兴趣，等到真正去面试了之后，对方却以我不会说粤语为理由，招聘了另外的竞争者。后来我才知道落选的原因其实与语言无关，而是在大多数人的眼里，他们觉得女性才更加适合外贸。
在接下来的网上简历海投中，我也并没有找到合适的工作，一是因为我英语口语不行，二是没有工作经验，很多企业都是想寻找“即插即用”的员工。这打击对我来说是巨大的，以至于我后面出去都是随手带上简历，看到工厂的大门就去敲门，问保安这里是否缺人。
这个时候同学们陆陆续续就位了，电话的交谈中可以清楚感觉到洋溢出人生第一份工作的那种新鲜与得意感。我家里人也下了最后的通牒，如果最后这一个月还找不到工作，就必须回潮州。
如果问我，什么是最青黄不接的年龄，我想大概是从毕业找工作到生活稳定的那几年吧——做的是最高大上的白领梦，却面临着可能还养不活自己的现实。
压力
2
打包好了行李，临回家的前一个晚上，我接到了隔壁班一个女同学的电话，说目前所在公司缺销售，了解到我也在找工作，问我是否要去了解看看。她告诉我同系很熟悉的一个师兄也在这家公司工作的时候，我就决定再次试试。
电话咨询了他很多面试的细节，生怕面试又会因为某些表现不好的小动作而夭折，即便我已经被面试了好多次了。也许我可以遇见更好的人，更好的企业。
但是当听到用人单位说要录用我，是那种清清楚楚的肯定之后，我心里最后的一道防线被瞬间击溃，一种莫名的情绪油然而生，我不知道这个时候应该是要笑还是要哭，但有一点可以肯定的是，若不是因为有校友在，可能我真会落下泪水。
一张小员工办公桌，一台旧电脑，一台壁扇，第一个英文名，KEVIN (后来自己觉得太多人用改掉了)，月薪1200元，我开始了自己的第一份工作。
由于从未做过外贸，需要先从国内电话销售开始。大学期间我当过班干部，自认为口头表达能力尚可。但是在现实交流中，我发现自己变得口齿不清了，拨打的每一通电话都是以沉重以及明确的拒绝结尾。
连续的一个月后情况也没有好转，成交率依然为零，我开始打退堂鼓了，那段时间也开始出现像高三那会儿的失眠症状，压力让我感觉无从适应，加上老板态度的转变，我意识到自己差不多要下岗了，从来没有回宿舍睡过午觉的我，那天中午吃完饭后没有擦嘴就跑回了宿舍，为的只是逃离那种无形的压力。因为我感觉我再坚持下去，可能会被压得粉身碎骨。
但是就是那种感觉，也是那种运气，再接下来不久的时间，我遇见了我人生中的第一个客户，徐州的陈总，他给了我第一个单，给了我继续下去的希望，也让我争取到了那年5月份去上海参加展会的机会。
然后在第一次去的上海外滩，面对英伦风式的建筑，炫彩夺目的东方明珠这样子的镜头下，照下了自己稚嫩的脸盘。
在17个小时的返程火车上，我寥寥草草地写下了这7天的感受，记录着上海的节奏，上海的繁华，以及点点滴滴……
成长
3
时间继续往前一点，我终于迎来了我的外贸第一单，也是公司的第一张国外订单，来自于毛里求斯的Sahid，这个怪老头做事雷厉风行，一点都不给缓冲的余地，从第一次收到他随意的询盘，到后面一直保持信件来往。
记得第一次接待 Ziyad（Sahid 的儿子），足足做了3页的提问式回答与行程安排，从他入住宾馆，到送他离开，全过程都罗列了出来，至今我也很难想象为何当时有那么大的耐性和坚持，也不知道从何而来的英语能力。
后面我又认识了印度的Jay、Raju，以及新加坡的Lam，并顺利签单。
时至今日，我一直很感谢自己的运气，这样的眷顾可能他人觉得微不足道，也没能将我带到另外一种高度上去，但足以让我感动不已。
期间老板给我升了3次工资，但即便是如此，底薪也才1800元，渴望更高收入的我辞掉了第一份来自不易的工作，历时11个月零14天。
2012年4月份，加入了第二家公司，生产活动房屋的，在当时属于行业的老大。我选择的原因很简单，因为工资比我第一份差不多翻了一倍。
整个出口部加上经理一共9个人，在所有销售人员中，我的口语是最差的。在一次团体演讲PPT的时候我把脸丢到家了, 支支吾吾，不知所云，发音也是极不标准。结束之后，我把公司PPT拷贝进手机里面，每当回到城中村的租房里面，就开着并不光亮的台灯，对着桌子前方的小镜子一遍遍地练习着，逼着自己去提升口语水平。
在这个团队中，我是唯一一个对电商平台比较熟悉的，凭借着这点微弱的优势，我开发了9个新客户，弥补了公司一些市场的空白，也慢慢改变着自己在经理眼中的位置。那年的表彰大会上，我被评选为最佳新人奖，整个公司500多人中唯一的一名。
但情况在2013年的时候发生一些变化了，公司推行了一种很苛刻的制度，月销售额跟工资挂钩。比如按一个月销售额25万、工资3000元算，如果只完成了5万，那就只有600元拿。
我当时几乎所有的精力都用在跟进一个哥伦比亚客户的工程项目，总金额600多万，如果谈下来提成将近6万，我很清楚他对于我来说意味着什么。这个时候我已经2个月没有完成销售额了，每个月拿到手2000元不到的工资，期间还要付水电费、房租、交通、一日三餐，一切似乎回到了原点。
由于客户一直给出不确定的回复，加上捉襟见肘的日常开销，6个月后我萌生了退意。那一年过年回家我的工资都需要预支，感情也发生了无法挽回的破裂。
2014年2月，过完年回来的时候我就辞职了，想逃离这个生活了6年的城市。然而等到我走之后的差不多1个月，客户下单了，有的时候，命运真爱捉弄人。
创业
4
带着那么多的遗憾，最终我还是选择了回潮汕发展，我经常用来说服自己的一句话是，父母在，不远游……
2014-2016年在汕头我加入了第三家公司，兜兜转转了那么久，没想到还是回到了最初的包装机械，这一次轮到自己带团队了，以前上司的做法跟想法现在都能够慢慢体会，也学到了更多的道理。
最终，2016年4月2日，我辞掉了自己的最后一份工作，选择了自己创业……
九天后，我在香港注册了属于自己的离岸公司，初步实现了自己的梦想。
也许别人会祝贺说，“守得云开见月明”“媳妇终于熬成婆”这类的，其实并不然。
在公司你遇到问题的时候可以找领导，找同事。订单的风险可以有公司做你后盾，可以有人给你准时发工资，可以有双休，甚至运气好的时候还可以跟着外出旅游等等。但当你选择了自主发展之后，短时间内这些东西你需要告别，而且你需要承担的东西更多了。
我也羡慕朋友圈那么多人可以到处去旅游，做很多很多自己想做的事情。但是当我们的能力还无法满足自己的欲望的时候，就需要更加刻苦地去雕刻自己。
在这差不多3 年的时间里，有着太多深刻的记忆了，发生最大的一件事情就是自己辛苦开发的墨西哥大客户被合作的厂家撬走。我一直觉得生意上也可以建立起很纯粹的友情的，我还带这位客户回家吃过饭，教他如何在展会跟供应商砍价。对待合作的厂家我也是毫无保留，只是现实给我上了一课——生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益！
为此，我曾迷茫过很长一段时间，思考自己未来的路。
如果人生能够倒着走，能够回去修正犯下的错误，是不是我就没有那么多遗憾，是不是就能比现在的自己有成就？后来我安慰自己，也许现在所经受的磨难是在提前告诉你，必须全力以赴，珍惜时间，把握当下，你才可能改变现状。我感谢客户的离开，因为他让我有动力去开发更多有潜力的客户，订单量反而增加了。
希望每一个走在路上的外贸人在快放弃的时候，都不要忘记自己当初是为什么而坚持的，也不要那么容易就去屈服于生活中的种种无奈，让今天的自己去打败昨天的自己，人生的风景，总有一处是真正属于你自己的，总有一天我们都有能力去圆属于自己的梦。
也希望我自己，能够在这外贸的路上，走得更久一些，更远一点……
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楼主好厉害 我居然全部很仔细看完了，哈哈打工是没前途的 还得自己创业 是成功是失败 都无所谓 佩服自己的勇气 加油。 亲 我们这边是做自主开发软件的，可以精准找到老板邮箱和电话号码。有兴趣可以加我的联系方式，毕竟现在做平台成本很高，对于有经验的外贸人来说，这样的工具肯定嗯那个让你的外贸事业事半功倍。
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加油，你很棒 ，虽然我也是初步入公司希望我能有像你一般的毅力和勇气，你以后会越来越好的。
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创业容易守业难。
公司成立初期，还是要开个平台多开发客户，只有业绩起来了，客户稳定了，公司才能发展起来。
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楼主，您好哇，加个联系方式，后面想了解Google广告，可以联系我。 Q:2851323744
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楼主的文笔很好，写得不错。想问下楼主自己公司做的产品是跟以前公司一样的吗？在汕头做外贸有什么优势吗？我也是汕头人，在深圳做了两年外贸，不知道老家那边做外贸怎么样。
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kiang kiang kiang
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就这样客户被撬走，也是合作不防人的血例 了
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中国制造网年终大促销已经开始，如果有想了解的，可以随时加左上角扣扣联系~
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创业容易守业难。
我是汕尾陆丰的
你还是做外贸行业的吗
我们做高清无线延长器的，刚好你在创业阶段，刚好我们的产品有价格优势 有机会可以合作！TEL：13824365259 QQ：280936909
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楼主很厉害 我看完了 我经常逛公众号 外贸人有去做自媒体的吗？
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自家人 我也是潮汕的 跟不错，是一个有故事的人。
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看了之后，楼主文采很好，也很有想法
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