加拿大外贸
在互联网日益完善的当下，海外推广公司各式各样，但万变不离其宗，所有的海外推广公司提供的业务都是围绕B2B和搜索引擎拓展出来的。那么外贸公司该怎么选择适合自己的推广方式或者选择的时候该从哪些方面考虑呢？
咱们先说说国内的阿里巴巴、中国制造这些平台。毋庸置疑，在这么多年的运营下，B2B做出了属于中国自己的特色的对外贸易模式。在国际上也做出了一些名气，对于最早进入到这个平台里面的企业，已然是各个领域的佼佼者，有着十几年的金牌的，屹立在各行业中，有了成功的案例国内的外贸企业陆续进入到各个平台中。但是随着时间慢慢的后推，平台内出现了很多的收费模式，排名机制等等，使得后面入驻平台的用户想要排名在前面，就一定要做平台里的竞价排名，单次点击价格的成本之高，让很多的客户无法一直坚持做下去，当然也有其他可以让排名靠前的方法，就是自然排名，安排一个专职的人员，每天全职优化店铺，慢慢的也可以把店铺的自然排名做到前几页。可能有人会说，竞价广告有效果，我可以选择一直做，这个当然没问题。但是您有没有想过，您的这些客户是从哪里来，他之后的行为是什么，为什么有很多商家没有一直坚持做下去？
B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造就是Google的大客户。在老外用户进入到B2B平台之后，对于某个行业做了平台内竞价（P4P）并且排在第一的企业来说，您是排在了这个行业里面的第一位，但是您有想过吗，在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情，老外来平台采购更多的就是为了对比一下，找的更低的供应商，这样就存在群发邮件的可能性，对于后来入驻的商户来说，要么您是品牌商很有名字，要么您的定价成交一定很低，基本上最终成交单都是走量为主。店铺也有一个每年最低的租金，停止续费之后相当于之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。现在的平台大概情况就是广告主越来越多，前边的广告资源越来越贵，对比越来越大。
下面说说Google搜索引擎，相比较平台来说，依靠Google推广运营的是自己的公司官网，从用户心里上来说，可以给客户更多的信任感，当然前提是您的网站要做的很好。从人力上来说，运营推广网站不需要大量的尽力，前期做网站，完善内容就好，后期有新产品和新闻及时更新就好。在推广上，Google可以指定投放在任何的国家，用户可以详细的知道客户来源详细，广告位一个页面最多只显示七家广告位，客户和您发询盘的方式，是通过您网站里面预留的邮箱和在线沟通工具一对一进行的，从而大大降低了多家对比的可能性。
那么，B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择呢？
应该考虑以下几点问题：公司现阶段做外贸的团队成熟与否？前期目标是什么？需要得到什么样的结果?
1.外贸团队
如果是刚刚开始做外贸，公司现有的人数不多，没有多余的人手和精力，这种情况可以选择Google搜索引擎。
平台中的询盘数量较多，质量普遍偏低；Google询盘是一对一发送的，质量普遍很高，可以集中精力跟进，在利润上也可以有很大的空间。相反，如果公司外贸团队人员配备完善，公司产品质量好，定价低。可以考虑做平台推广，原因很简单，平台上的询盘质量不高，但是有数量上有优势，可以分配给外贸员工都有事情可以做，有单可以谈，为公司留住员工。
2.长期发展
从长期发展角度，优先考虑Google搜索引擎。
举例来说，B2B，B2C的平台就好像是麦德龙，迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中。像这样，产品的价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是 整体的价格都不高。
如果说运营的是自己的独立站，就相当于是个专卖店，独立面对直客，客户再和您沟通前，从官网里面可以简单的了解下咱们公司，会有个前期简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时，费用自然也就高一点。
从获取流量来源上的角度来看，Google也是优先级。B2B平台可以通过Google引流，Google用的是自己的流量，在艾瑞数据里面显示，海外用户在采购时，78%的是通过Google。B2B的一部分流量是从Google上过去的话，流量的质量上就比一手流量体的Google要差一点。
3.成本
在广成本上，平台每年都有年费+其他排名费用。Google只有广告费和网站费用（网站每年只需要极少的维护费）。
平台里面的平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。
现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上运营社交媒体链接（Facebook，Twitter，YouTube，Google+等等），用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面行。
当然，任何广告都不是绝对性的，每个广告模式都有做的好或者不好的。上面都是个人的看法，本人是做搜索引擎广告的，各位老板有各种疑问或者说教的地方，加我个联系方式互相讨论一下。
[ 本帖最后由 Jenny-Lao 于 2018-12-24 11:32 编辑 ]
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各家公司根据自己产品特性 公司实力 外贸经验等等 综合来评判了 条条大路通罗马 只要能给客户赚钱 就是好渠道
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适合的就是最好的
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适合的就是最好的 ，选择比努力奋斗更重要！
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楼主分享的东西从长期战列来说是不错,但是部目前主要是一个问题,多少企业确实运营的人才,如果是单独给一个运营公司去做,还不如去开发B2B平台客户.
再说了搞收索引擎,需要具备的很多条件
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每个国家都有一到两个甚至更多的B2B平台，但毋庸置疑是，国内B2B平台在国际上做出了属于中国的特色对外贸易模式，也做出了一些名气。
首先说运营 搜索引擎有自己的排名规则；B2B平台除了有自己的内部规则外，还要适应搜索引擎的规则（或是直接在搜索引擎上买广告）;
然后是条件 搜索引擎推广的是官网，老外进入网站相当于“线上参观”了我们公司，可以针对性投放目标市场；B2B平台推的是内部店铺，老外可以“逛商场”式进入下一店铺，平台覆盖到哪里，客户就来自哪里。
每家公司都是根据自己的综合情况进行选择的，产出比高的就是好途径
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这几天和卖家交流的过程中，经常会被问到卖点什么产品好的问题。这几年，跨境电商发展得如火如荼，越来越多的卖家涌入，然后我就经常会被问到如何选品的问题了，毕竟多数卖家都是拿着辛辛苦苦打工挣来的钱想在跨境电商这块蛋糕里分一杯羹，所以选品也是绞尽脑汁。是啊，做跨境电商，到底卖点什么好呢？这简直是做跨境电商第一步就需要思考的问题了，毕竟商品流才是跨境电商最大的流动要素，商品就是产品，产品就关系到选品。
一段时间下来，我被问得经常隔着屏幕都能感受到屏幕那边对选品的迷茫以及重大误区，比如，我经常会听到诸如“我打算卖XX产品，我搜了一下我这产品在亚马逊上只搜出3页来”，还有“我这产品是新品，1688上才几家卖这种货，亚马逊上压根还没人卖”等等等等，这类话我真的听到很多了。然后，过了很长一段时间，我就看到他在发消息问卖账号的事了，可见他那产品是没做起来的，对电商的信心估计也消耗殆尽了。
选品是做跨境电商第一个需要面对的问题，直接关系到运营的成败，许多卖家在这里摔了跤，丢了辛辛苦苦挣来的起步资金，也丧失了对跨境电商的信心。选品无从下手的卖家不在少数，经常犯选品低级错误的卖家更是不知其数。今天，咱们就来说说选品最常犯的错误有哪些。
误区1. 熟悉什么就卖什么
你上班的工厂做什么产品你就卖什么产品，当然你有对产品的认识的优势以及货源的可控性优势，但是当你被这种思维裹胁时，你就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎，是否有市场。B2B和B2C的区别还是蛮大的，你需要尽快转换思维，别拿B端的思维来做C端的运营。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估，不是你的工厂做什么你就卖什么。
误区2. 卖家数量少的产品越好卖
竞争激烈程度的确关乎运营的难易，卖家众多当然竞争更加激烈，但是，如果你选了一个产品在亚马逊只搜出两三页时，你还是放弃吧。只有两三页，说明这个产品非常冷门，非常偏，市场的需求群体非常窄，你很难做出像样的业绩，因为这块蛋糕就那么一丁点儿，就算给你一个人全吃了也吃不饱啊。
误区3. 标新立异的产品一定有市场
我们经常被“人无我有、人有我优”思维的影响，但做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求，新出的产品，首先你要思考的就是谁是你的消费群体、你的消费群体是否知道已经有这样一个产品诞生了，他们对这个产品的期许是什么样的、你的产品该如何界定等等问题，如果你对这些都仔细分析并拿着你想好的关键词去首页搜索看看，你就极可能发现卖家心目中对这个的认知和你卖的产品大相径庭。如果是这样，还是别标新立异了吧，培育一种需求从来就不是中小卖家的事，我们要做的是在既定的庞大需求里啃下一块蛋糕，在成熟的市场里分一杯羹。
误区4. 功能越多越好卖
还是受“人无我有”思维的影响，但是，功能越多的产品越需要复杂的设置，越需要使用者有更加专业的知识或者需要受过专业的培训，而据我所知，鬼佬的智商都是小学生、初中生的水平，绝对达不到高中，如果你的产品需要复杂设置，这样的产品你去卖基本上是一堆差评，让你运营的路上充满变数，差评的杀伤力我想做过一段时间跨境电商的人都知道。碰到这样的产品，还是绕路吧，毕竟还有大把好产品可以做。
误区5. 选品全靠路人甲
选品是朋友推荐的，或者某某公开课听来的，这样选品还是谨慎为好，毕竟如果世上有一款产品进价只要3块钱而售价却达到30美金且一天能出200单，如果真有这样的产品是没人告诉你的。选品要依靠数据，要建立在你对产品、对目标市场的分析和了解上。
误区6. 选品全凭工具抓取的数据
有的卖家小伙伴说我用某某工具选品，再用某某工具印证，相互佐证，这是市场反馈来的数据啊，那还能有错？然后，就投了大把的资金备货，然后发现货到了却卖不动了，订单量始终都不理想。为什么呢？数据怎么就不灵验了呢？
首先，数据永远只反映昨天的事，数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势，再说一遍，选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解，而不是一堆过时的数据。
其次，你还忽略了，当你看到这些数据的时候，还有成千上万的人也看到这些数据，凭什么就你能卖好呢？
看到这里，你就不难理解为什么数据选品也不靠谱了
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存在的就是合理的。
无论是B2B还是独立站点，各有各的优势。
各种方式都是开发国际市场的途径和桥梁
没有谁比谁更好的说法
只能说根据自己企业的产品、经济情况、人员情况、市场情况等合理选择，
B2B和独立站点，一个都不能少。
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平台与Google推广各有各的优势，结合自身的产品、预算、精力去判断适合自己的方式才是对的
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