加拿大外贸
很多tradekey供应商都遇到过类似情况，就是一些新采购商直接问价，如：Dear Sir,
we are a turkish company located in gemlik turkey we interest very much in your Kitchen Steel Sinks Series but suitable prices are very important for us so please sent us your prices.
Best regards
此类询盘最大的特点就是：价格是重点，看起来似乎并不是优质买家的特点。这类tradekey采购商往往采购意向应该非常明确，会开门见山表达价格门槛的买家，虽然实力也许有限，但兴趣一定是真实的。
此时价格当然不能立刻报，因为新供应商的价格很难与老供应商竞争。这是应该尽量通过提问了解买家的专业度，比如询问当地市场对品质的要求。多了解买家的购买力，比如询问买家之前是否有从中国采购过。一定要要表达出自己对他们的潜在价值，以吸引住买家回复你提出的问题。
讨价还价是任何一单难以避免的环节，很多采购商对价格没有提要求并不代表好谈价，对与只注重价格的客户也不一定好拿下，千万不要因为自己的大意错失一个买家。在报价前一定要了解买家的专业背景和采购能力，再决定自己的报价策略。
评论
也不能排除这样的客户只是在比价，一定要当回事
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