加拿大外贸
今年平台做哪个好？怎么那么多托啊？
大家都在用什么B2B？
**网真坑爹！
哪个B2B平台好？求帮助
求一个B2B平台，对**行业有效的！
B2B的前景怎么样？
.............
前段时间潜伏在各大论坛看到这些帖子时，本想好好总结自己接触外贸以来对于B2B平台的一些看法，但是由于琐事缠身，一直穷于应付。所幸在唠嗑了一篇小文章后，整理出了一些“自以为”很有价值的“经验”，希望对现在正在走我之前走过的路的朋友能有所借鉴，有所启发。
之前说过，我一直很喜欢的广告回复，在看这些回复之余，我也常常能从中获取一些有价值的信息，譬如说接触了更多的平台，譬如说汲取了很多珍贵的经验教训，这样让我愈发的感受到作为外贸人“分享”的重要性。
一般情况下，针对一个贴子的回复主要有以下几类人。
譬如说一个名为“**平台真坑爹。”的帖子，
如果是**平台的人，一般会请你留下联系方式，告诉你他们会尽快解决这个问题。
如果是**平台的竞争对手，一般会让你考虑下他们平台，告诉你他们平台的效果比较好。
如果是同样做了**平台而且没效果的，一般会让你认栽并吸取教训。
如果只是围观打酱油的，一般会感谢分享。
……
很多时候，站在不同的角度，大家看到的问题就会不同。而在这里，作为曾经做过外贸行业的我也想站在自己的角度上，把自己所看到的，和外贸朋友分享之。
一，平台投资有风险，行动需谨慎
一千个读者，一千个哈姆雷特。可以这样说，在你发帖问哪个平台好的时候，一千个人会有一千个不同的答案。B2B平台也好，其他的网络推广方式也好，都是你用来推广你企业产品，形象的一种手段，一种方式，而这些手段方式都是需要你进行投资的，既然是投资，那么肯定就有风险，而这风险是需要你慎重考虑评估的。
这里其实就是相当于你在选择一个风险相对你公司，你成本来说是最小的平台，也就是相当于你期望值的平台，那么在选择这个平台之前有一些问题就是你必须考虑的了：
1，你为什么做平台？
2，你打算投多少？
3，你的最低期望值是什么？
在你准备“放手一搏”的时候，一定要反复的询问自己这3个问题。我想说现下的B2B平台的销售可以说是精英中的精英。在他们面前，你的理智90%战胜不了他们的“循循善诱”。
不要说自己“被忽悠”了什么的，明显的就是你功力不够深厚！
二，平台不是万能的主儿，期望别太高
也许是盖茨的错，说了句“未来要么电子商务，要么无商可务”，电子商务一下子被捧上了天。B2B是有自己的优势，但是做外贸除了做平台，其他渠道就没有了么，瞎扯！我的一个朋友，他们公司和电子商务压根儿八竿子打不着边，照样生意做的红红火火。之所以说这个是希望各位朋友，别听了谁谁谁说**平台不行，效果老差，就以为外贸越来越不行了，其实事实完全不是这样的。
三，现下B2B平台的状况
在这个世界上没有什么东西是永恒的。乔帮主在世时，苹果风风火火，创新层出不穷，他过世后，苹果明显少了那份“再一次改变世界的底气”！所以说，B2B的效果也是一直在变化的，从1998年开始到现在，主流的B2B平台都经历了十几个春秋，但是由于经济危机的冲击，再加上同行竞争的压力，整体上B2B的效果的确是下滑了。
当然，这并不是想要给大家灌输一个消极的概念，而是想让大家认识到，正是由于B2B效果的整体下滑趋势，大家在选择平台的时候，就一定要保持清醒的头脑，具体情况具体分析，切忌盲目跟风，务必左右对比。
四，经验之谈
对于选择平台之前的准备工作，我想说点经验之谈。
1，看看同行的供应商数量有多少
2，续约情况怎么样
3，询盘回复率怎么样
可以动用各种渠道去打听，有对比，有数据，这样心里才有底，也能更好的选择“适合自己”的平台。
还有，你既然掏钱去做B2B，在对平台有要求的同时，你自己也该负起相应的责任，好好地像对待孩子一样去对待你的产品，仔细打理，细心照料。其实有些网站的服务也还是不错的，好好的去和他们的推广人员沟通就能收获不少。
五，山重水复疑无路，柳暗花明又一村
随着整合营销概念的蔓延，B2B早已不只是唯一的网络营销手段。仅仅靠展示信息来获取有效的询盘，这种方法已经越来越不适用。而在B2B效果整体下滑的背景下，一些以搜索引擎为核心的衍生B2B模式到是发展的如火如荼。不管黑猫白猫，能捉到老鼠的就是好猫。对于B2B也是。
所以在此，我想建议各位朋友，选择平台时思路要放宽一些，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。网络营销模式在变，如果一味“固守己见”，前浪肯定就会被后浪拍死在沙滩上。
穷则变，变则通，通则久。外贸是，B2B是，各行各业都是。
[ 本帖最后由 fabregasleno 于 2012-12-6 15:21 编辑 ]
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赞一个 我正需要的
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穷则变，变则通，通则久。外贸是，B2B是，各行各业都是，谢谢楼主分享！
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平台不是万能的主儿，期望别太高
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写的不错，加分。
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楼主分析的很好,我觉得企业真的应该问自己这三个问题:
1，你为什么做平台？
2，你打算投多少？
3，你的最低期望值是什么？
给楼主加分.
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谢谢经验分享，来学习了
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在我看来平台就是市场，一个企业要开发外贸市场，平台是很关键的。如何把有限的资源发挥到最大效用，平台也是个很关键的因素。平台就像一所高校，按楼主的意思，只要是念了高校，不管什么高校，发挥自身能动性刻苦学习就能成材，这显然夸大自身能动性作用。人的精力和时间毕竟是有限的。一个好的高校让你成功的概率高，速度快，更轻松些。一个好的平台，让你更容易更轻松成功。何乐而不为？ 为什么一定发挥超高的主观能动性，要自己的子子孙孙去挖山挑土来移山呢？
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分析的不错，我也在考虑平台的事，烦！
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"而在B2B效果整体下滑的背景下，一些以搜索引擎为核心的衍生B2B模式到是发展的如火如荼。不管黑猫白猫，能捉到老鼠的就是好猫。对于B2B也是。"以搜索引擎为核心的衍生B2B确实挺多的，panjiva和manta都发展的很不错。
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B2B不是外贸推广的全部 不过是件利器
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平台的好坏很难去判断，每个人的操作能力都不同，选择信誉好的平台就行了。
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没有平台的飘过
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空洞无物，毫无价值
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没有绝对好的平台，只有会不会抓住机会的业务
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