加拿大外贸
苏州今天下雨了，听外面雷鸣电闪的，正好可以静下心来写这个帖子我是做平台推广的，
从一个潜在客户到合作后我是分三步跟进的：
第一：前期跟进，我主要是听客户语气来判断是不是关键人，针对性的问问题的。有的时候我不按常理出牌，可以夸大，但要虚而有实。
记得联系过苏州一家外贸公司的老总，老总问，您是怎么知道我电话的？当时脱口而出：我猜的。记得当时那个老总哈哈大笑，进而也聊些平台的情况，互相加了Q,这个客户是值得我去挖掘的。做一个有意思的销售！
其实非常感谢帮我的那个业务！
第二：合作前期：合作前打消客户的疑虑是最重要的，我就因为合作前的一个问题，把一个金卡丢了，当时合同都回传过来了。后来再签客户时，在这方面特别注意。有浙江上虞市做医药的一位先生，那是十一假期刚回来，我在跟进客户这方面节奏有些快，那是位有些年岁的客户，觉得我跟进太快了，节奏太紧了觉得有些担心，就找了些同行信息，图片，最终做了。不过后来这个客户反映极好，如果有这方面的买家，我会第一时间告知他，并介绍些国内客户给他，并和他们操作的小业务保持很好的联系。
第三：后续服务：这个是我认为三者当中最重要的了！我一般会这样做：
第一：开通函发过后，我会马上打电话联系客户，告知怎么发产品，关键词怎么设置，后台广告在哪里以及广告怎么做。并发些同行的链接，供客户参考。除非特殊行业，特殊产品通过Q,MSN,SKYPE联系。
第二：后台更新，从我工作以来，做的那么些客户，都是我自己更新，基本上每天都会帮客户更新，尤其是新签的客户，我会着重看一下产品发布的情况，关键词的设置，自己多多少少也了解一些，也可以帮客户提些意见。尤其是帮我介绍客户的客户，两个都盯紧，多多关注。
我也和客户说过：我今天心情有点郁闷，要不今天您们自己更新吧！客户也会理解，并把自己遇到这种情况时该怎么办，大家说说笑笑也就过去了。
第三：我曾经盯着一个客户发产品，盯了半年，因为他说过年初记得提醒他发产品啊，所以过了年后，看到他上MSN我就说，因为他太忙，每次都说会弄的，也让我们客服帮发，到今年6月份的时候，我说了他：“说我都盯了您半年了，您怎么还是没动静啊，这样岂不是相当于我前半年的工作白做了吗？”还加了伤心的表情。我这个客户也很有意思的，最终抽时间去发了些，也说下他近半年的情况，大家互相理解。
第四：我一个杭州的客户，自己在我们平台开了两个金卡，后台都是我在操作，但是太忙了，没时回询盘，就问他怎么了，说：“还不是怨你，叫我再开了一个帐号。”其实我知道他虽然这样说，但是很高兴的，要不然谁会傻傻的的开两个金卡啊，那么多钱。呵呵
外面的雨好像不是那么大了，说了那么多，不知对大家有没有帮助？我们做平台的其实和做外贸的大同小异，都是要多多沟通，保持联系，做销售我不喜欢墨守成规，但也要有自己的圈子，自己可帐可量。
想知道哪个平台，可以Q我哦
我工作挺长时间了，也联系过好多新人。
确实发现不少问题，我觉得新同事，第一对自己产品了解很重要，就像我们打电话过去，问下产品，自己都不知道，这个真没的说的。
第二：注册平台，大大小小的B2B多如牛毛，既然都注册了，就要好好用，别一句：我感觉你们平台效果不好，就不去用了，就把平台打发了，毕竟这不是一个靠感觉找客户的时代。
第三：我的建议是：首页联系下网站上的买家，写的要有诚意，简明扼要。其次，免费帐号都可以发产品的，一个字：用。
网络推广不是立杆见影的，坚持！
欢迎咨询Ecplaza！
也是性格原因，我说话比较直接，忠诚的为客户提意见的，曾经有客户想做会员，确实他的产品一看在网上就没效果的，就推荐他做些展会推广，可能效果会更好些，网站上多注册免费帐号就可以了。
但是并不是所有产品都没效果的，我们做好售后，自己也会要用平台！最怕的客户是：今天付钱开通，明天就要Monery满天飞。
推广是要时间的，平台是肯定有效果的。
Ecplaza年底大促销，欢迎咨询！
[ 本帖最后由 默琳 于 2013-12-10 20:19 编辑 ]
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成事在天，谋事在人...年轻人，好好干，我看好你的...
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有心做事，诚心待人，前途似锦，无所不能。
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楼主说的好详细呀
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很受用 谢谢了。。。
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成事在天
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谢谢 好好工作，多多用用平台
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谢谢
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我自己给我自己顶起来。
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去掉最后一段小广告，整体还是很不错的，推荐一下。
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感谢分享
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谢谢
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谢谢
请问是什么平台 效果有这么好吗?
我觉得楼主是吹的
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呵呵，你问效果好不好，我当然说效果好啊，因为我举的都是合作会员的例子
如果不信的话，可以去体验下了
Ecpaza不知注册过没
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