加拿大外贸
国内制造、外贸行业这几年发展不错，江浙一带的小企业更是数不胜数。这些小公司的优势在于人工成本低，有的是当地传统行业，技术方面相当熟练，因此他们的产品可以做到物美价廉。他们的困难主要是在于如何与客户对接。网络无疑是一种强有力的推广方式，但是对于搞传统行业的来说，网络营销是个老大难，完全不会。现实情况是很多小企业资产并不是十分雄厚，在互联网烧钱也是不能承受之重。如何把钱花在刀刃上，用最少的钱获得最好的效果，这是很多小企业迫切需要的。想通过互联网推销自己的产品。有几个点是很重要的。首先你要有自己的网站，这是网络营销的基础和平台。其次你的网站需要在搜索引擎方面有良好的曝光度，这样客户才有较大的可能性通过搜索引擎找到你。（欧美人更习惯用搜索引擎寻找自己需要的东西，这一块对外贸来说很重要。）还有就是通过B2B平台推销自己的产品。这几个点如果分开做，算最基础的，做个网站要几万，搜索引擎优化推广几万，B2B平台做做竞价的，初期预算也要万把，加起来10万。如果要在搜索引擎竞价排名和B2B平台玩竞价，持续烧钱的话，这个花销就像无底洞，可能会把你微薄的利润全部卷进去。
传统企业搞网络营销，对于这个自己完全陌生的领域，选合适自己的服务商很是关键。这里有几需要注意的地方。
先说做网站。现在做个网站并不难，也有很多大小网络公司专门做网站。这里有个问题就是，他们做的网站或许很漂亮，但是并不能很好的促进销售，或者给来访者带来很好的用户体验。有的网站过多使用flash、js跳转、框架之类的，更不利于网站在搜索引擎上的排名。这样的网站很难起到预期的效果，在专业人员看来可以说是个病态的网站。可惜搞传统行业的人看不出来，不懂搜索引擎和网络营销的网站制作者也看不出来。现实情况是现在很多网站做出来都是这样，包括专业做网站的大公司，因为他们还没有为客户做网络营销和搜索引擎优化这些概念，做出的网站只是单纯的考虑视觉效果之类。
搜索引擎这一块，问题是从第一个问题里延伸出来的，算是先天不足吧。如果你找的服务商只会做网站，他给你做出的网站很有可能是不符合搜索引擎规范的“病态网站”，这么一个网站想在搜索引擎里面有个好的排名很困难，优化起来也势必事倍功半。还有一个弊端就是网站做好了再想改并不是那么容易，你的SEO服务商要求你改这些，你再去找做网站的去修改这些，这中间会产生诸多麻烦。笔者有个朋友遇到过这样的问题，网站URL不合理，想改吧，那边说改不了——这下如何是好？还有一点就是网站做好了再改来改去的，在搜索引擎那边看来也不太好，需要过一段时间才能重新认识你的网站。如果在网站设计之初就考虑到营销和搜索引擎优化的因素，做出符合用户体验和搜索引擎规范的网站，这就事半功倍了。套句时髦的话，这样的网站——给力。
B2B的话，主要是花钱做内部排名，这个效果主要是看B2B平台的知名度、商户数和流量。还有一点比较重要，就是转化率。转化率的高低，跟B2B网站的设计，还有你自己网站的设计、文字描述有很大关系。国内目前最出名的可能还是阿里巴巴，效果么有的说还行有的说不行。我的另外一个朋友前些日子尝试了一个新的B2B平台，据说效果还不错，也是一些做过的朋友推荐他用的。
这个尝了鲜的朋友这两天特兴奋，整个人感觉很happy。问他为啥高兴，他说网络推广那边的问题都解决了。难怪这家伙不来烦我了。他还跟我炫专业词汇，尽跟我说WBS、双通道推广什么的，搞得我像个门外汉。。。看我不信还给扔给我一个链接让我普及基础知识。
http://about.tradett.com/tradettwbs
看完之后我这个做SEO的后生感觉鸭梨很大- -！
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