加拿大外贸
看到很多人在问环球资源，阿里巴巴，MADE IN CHINA等收费B2B平台到底谁好，同时也有很多未尝试过电子商务的朋友，对这些B2B平台表示怀疑，因为很多平时也听了一些道听途说的事，所以也可以理解。首先本人先说明一下我绝对不是哪家的托（相信看了全文的朋友不会误解我的），也不敢说自己经验有多少丰富，只是把自己的一些经历和感触写出来，供大家借鉴参考。本人做外贸也有几年了，也换过好几家公司，总共经历过三种环球资源的方案（第一家做旅游用品的是2星还是3星的我忘记了，不过那个时候只是自己每天可以收到经理派发过来的寻盘，所以对整个平台的没有一个全方位的了解，记得当时做成了两个客人，同时公司还做了价格差不多的阿里方案，也有成交，不过做了一年后，公司淘汰了阿里），后面有两家公司做的是一星级方案，一家做成了三个客人（做小五金的），还有一家没有做成客人（是做线缆的）。最后做过纺织品不过，最后那份工作做得不久，但我当时还是负责管理平台的，所以还有一定的感触的。所以我首先想说的是，B2B平台，是真实有效的。不管是环球还是阿里，至少我接触过的都是真实有效的（当然我想绝大部分做过的或者没有做过的心里也是相信的），很简单一个列子，有些公司大方案一直在做，如果一年两年下来没有效果，人家也不会这么傻吧，呵呵。
厂家在做之前当然也会询问一些效果问题，巴不得要求B2B公司能给他们一个效果保证，厂家追求利润最大化完全可以理解的，但是任何一个平台我想最主要的一个功能是宣传展示自己的产品，在当今或者说在任何一个销售时期，宣传展示自己的产品绝对是一个非常重要的销售环节，但我已经说了当然大家也明白，宣传展示自己的产品只是销售的一个环节，而不是销售的所有，所以我觉得在你选择做一个平台的时候，你需要先想想自己准备好没有，包括自己工厂产品开发成熟了没有，自己工厂的出口理顺了没有，自己公司配备的专业外贸人员满意了没有等等。。。相信大家做的产品都是一些大众话产品，所以在任何一家网上B2B平台肯定能找到很多的竞争对手，所以很多时候客人发寻盘的时候都会寻好几工厂（这个我们可以自己换位思考下的）但最终指短期内客人只会选择一家下定单，这些就与上面提到几点就有关系了。而不是简单的说哪个B2B平台不好。
现在的B2B平台一般都有各种方案，每种方案的收费标准都有一定的相差，当然效果确实是不同的，我做过的环球资源里面，除去第一家我不知道外，因为当时不负责平台所以不敢乱加猜测数据，后面两家一星级的方案基本在300-400个寻盘一年（07，08年），指所有的寻盘，当然里面会有一部分寻盘是重复的，因为有些客人怕你收不到会反复发你寻盘，另外有一些骗子，还有一些同行来套价格的，当然也会有些其他杂7杂8的。最后那家是做纺服的6星级方案的一年收到的估计会在7000左右，因为我略微统计了下5个月（09年）的数量在3000左右。不过这个地方容许我稍微解释一下，一方面我所经历的几个产品是不同的，不同的产品可能市场的需要不一样，所以难免有些行业的产品收到的寻盘会多一点，甚至是多很多，另外高星级方案，一方面本身排名就比较靠前，再则或许环球资源本身对高星级的推广也会更加多一点，还有一个本人认为很重要的原因是高星级方案可以上传的产品数量多很多，对一些综合性的大公司或者贸易公司来说，他们有很多产品可放，所以可以做得更加细，使得客人搜索到的几率也会大大增加，从而得到的寻盘也多很多。
再谈谈个人对如何选择B2B平台的看法，之前已经说过了，B2B平台是一个宣传展示的地方，所以在选择一家B2B的平台的时候作为厂家说得直白一点，就是在选哪家平台把自己的产品介绍展示给买家的能力大。这个地方很值得准备投资平台的厂家研究，虽然现在可以说任何大众化产品每家平台都在做，而且很多种类的产品大家都做得比较稳定成熟，但难免还有一些产品由于各种原因，在各个B2B平台中是不一样的，或者说地位不如其他产品。所以就造成了，A产品在阿里巴巴做得火热，但在环球确实冷冷清清，B产品则反之。作为一个新做厂家该怎么选择呢，我觉得在做之前要做一些必要的调查，举个列子，也是我个人的体会：作为厂家我们要去展示自己公司，产品，往往会参加一些交易会，比如广交会，或者其他一些专门的展会国内的国外的，不光是我们要参加，这些B2B企业照样也要参加去提升他们的知名度，使得他们自己的受众更广，反过来再使得他们自己的客户能够更好的受众，当然广交会及一些普遍的交易会什么的国内各家B2B都应该有参加，而且有都有看到过，但我们知道交易会不止只有广交会，同样还有很多发生在国外的专业展会，还有很多其他地方性的，不知名的展会，在这种场合如果你细心的话就会发现，有些国内的B2B企业参加，有些没有参加，如果这些“国外的专业展会，还有很多其他地方性的，不知名的展会”刚好有些是针对你的产品的，那我想如果阿里巴巴去了这些展会，而其他的没有去，那么作为准备新做B2B平台的企业就知道该怎么选择了。我们做某种大型机械的，在国外的展会上，见过阿里巴巴有摊位，而没有见到环球资源的摊位，所以我们选择了阿里巴巴，任凭环球业务员怎么推销，我们都是不会去做的，而且去环球上搜了相同的产品的企业，比阿里巴巴上少很多，也证明了同行业中的看法是一样的。以上我只选了一个方面，来说明了一下，相信大家可以举一反三，自己来做出判断，而不要简单的听一些道听途说，造成断章取义。
另外再说说个人对B2B平台效果的一些看法，差不多可以说所有的厂家在选择B2B的，都是为了取得定单，而且最好是力竿见影，为了销售当然是毫无疑问的。即使我怎么说最终目的肯定还是为了销售自己的产品，而且肯定是。但我觉得这个过程中，B2B平台给大家另外一个副效果是告诉国外买家我们有这样一家公司，假如客人在网站看到过你们公司，然后跑到展会上觉得你们名字比较熟悉，可能会停下来看一下，或者简单聊一聊，这无形是给自己增加一个直接的机会，这些是很现实的，所以如果没有一个合理的统计，有时候就会忽略一些其实是来自B2B平台的效益，当然大家基本不会为了这个去浪费什么做统计。所以只能自己敏感点，凭感觉吧，呵呵。
然后如果你一直做了某个B2B平台很多年，B2B平台就是告诉那些一直（有意或者无意）看到你的买家（虽然他们没有下定单给你），你的企业一直还活着，其实这就是给你自己在创造机会。反过来如果你是一家新做的企业，而且在行业中也算是比较新的企业（没有多少知名度-相信很多工厂多符合），做了一年没做成几个单子甚至是一个也没有，然后你第二年不做了，那大家可以这样想在你做的一年里面肯定有不少买家看浏览过你们公司，有些也简单的询过你们的价格，有些只是把你们记录在案，只是当时不大有欲望而没有联系，然后你现在不做了，那么以前的一些记忆印象基本是不了了之了，即使想到你们公司，也是在想这家公司是不是倒了，或者其他什么的，总之觉得你们是“非主流”的可能性大一点，也就不联系你们了，这个我想是非常有可能，你可以站在买家的角度思考一下。所以我觉得对一些企业来说做B2B，并不能简单以一年，两年来来自平台的业务来判断B2B平台是否有效所以个人觉得大家最好能多坚持一下，在选择之前，最好对自己的实力有个底。
罗嗦不少了，可能自己写作有点生疏，当然也不排除本身天生表达有问提，有些地方说的不是很明白，自己也感觉没有完全表达自己的意思呵呵，但还是希望以上对一些准备做或者在B2B平台的厂家有所帮助，也建议大家在做出一些选择之前仔细，从容地考虑一些，不光是在选择B2B平台上，呵呵！
最后本人再申明一下，我不是哪一家B2B的托，也没有要损害任何一家利益的意思，文中主要提到的B2B企业是阿里巴巴和环球资源，而且提到环球资源的的次数更为多一些，只因为本人对这两家接触的比较多，特别是环球资源。如果有何不当之处，请指正。
[ 本帖最后由 maishoe 于 2009-10-9 10:43 编辑 ]
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说的还不错， 下班再看， 没看完。 顶！
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同意LS的 下班后也看看 太长了 看了前半部分 还不错
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很实在~.. 很多巴不得投资一千就赚个10W 20W的
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值 得一看哈哈。
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挺受用的
顶一下。
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好帖子 帮你丁上去啊
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好帖子
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顶一下
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