加拿大外贸
1 如何有效利用B2B平台？常常听到有人在抱怨：“为什么我的投入没有回报？”付出一定会有回报吗？投入得多得到的也会多吗？真的不一定！“投入”是一门智慧，你用什么样的方式进行“投入”，这里面有很多学问，在B2B电子商务这个平台上也是如此。任何企业都希望用很小的投入赚更多的钱，这可能吗？可能，但是你要能够选择好平台，做到有的放矢的精准投入才能实现这个愿望。
那么如何选择、利用好B2B电子商务这个平台，我们一起来分析一下。
B2B平台的选择
可以选择传统B2B门户网站，如阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）一年几千块的年费（做外贸要交的银子更多从几万到几十万不等），一次交个几年。阿里巴巴的名气是大，总体访问量也大，但是否每个都有效，很难说。阿里巴巴的付费会员中谁花钱多谁排前面，当你用某一关键词去搜索时，会看到成百上千个供应商的信息，排列在若干页面上；但是采购商没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。但那些排在很后面但同样花了会员费的供应商，那钱是不是白花了呢？所以在阿里巴巴想要有个好的排名，就要花更多的钱，想一直都有好的排名，那就要不断的进行投入。
也可选择马可波罗（www.makepolo.com）这样的B2B平台，作为中国最大的采购商聚合平台，其“精确广告+效果付费”的模式很适合中小企业进行网络营销推广。所谓“精确广告”是通过精确搜索引擎，供应商信息只对正需要某产品的采购商进行广告投放，而且对此有采购意向的采购商对供应商信息进行点击后，才需要付费，一次点击一块钱。投入不多，但单次点击的含金量非常高，能有效避免广告投入的浪费，所以很适合中小企业进行网络营销。
环球资源（www.globalsources.com）这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在2万美元左右，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广。
B2B平台效果分析
就目前B2B行业来看主要有以阿里巴巴为代表的“会员年费+标准化服务”制和以马可波罗为代表的“效果付费+精确广告”制，所以在此就主要分析阿里巴巴和马可波罗两大B2B平台。
阿里巴巴（www.alibaba.com）
阿里巴巴的买家询盘是群发的，即某个采购商发一个询盘，阿里巴巴的系统会给这个行业的所有的供应商发送，询盘没有针对性。举个例子：某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的供应商，有时候乃至于不相干的行业也能收到采购服饰的询盘，所以有时候询盘很多，但无效询盘也会很多。
询盘群发的方式，有好处也有坏处，对于排前面的会员这是不利的，对于排后面的会员，这绝对是好处。为什么这么说呢，如果企业的会员资格不够高而排名靠后，想像一下这么多供应商在前面的，如果询盘不群发，你得到询盘的机会几乎为零。但是对于那些出高价排名靠前的，询盘是拿到了，但居然还要和别人分享，那出大价钱获得排名考前的意义又显得不大。
马可波罗（www.makepolo.com）
马可波罗有着跟阿里巴巴完全不同的模式——“精确广告+效果付费”。前面说到在马可波罗供应商信息只对正需要某产品的采购商进行广告投放，这种精确广告推送服务除了能够精确到人，还可以根据供货商的需求精确到时间、地点等。具体来说，一个企业可以在淡季可以减少投入，也可以在新品推出时加大投入；如果企业的主要供货区域是华南，那广告只会重点投放到华南地区，其他区域的点击是不收费的。这样能够在很大程度上避免无效询盘，更重要的是点击才付费的“效果付费”方式，为企业节省了大量的广告费用。
这种进入门槛低、投入风险小的B2B平台，确实适合中小企业开始自己的网络营销旅程。还听说某企业在马可波罗上投放广告23天，花费一百二十多元做成单五十多万的生意，这种效果确实让人心动。
企业网络营销其实最重要的就是一定要精准，并且执行时要有更灵活的策略。所谓电子商务，电子只是手段，商务才是根本。网络的效果其实有快也有慢，我曾经操作过一个网站经过6个月的时间才有第一单，而也有企业只有23天就有一单，所以经常听见一些公司的老板对我说某网站是骗子，也有人说某网站效果非常好……其实都不一定，网络只是一个工具，如何利用好这个工具还是看你本身的实力和对这个工具的驾御能力如何。
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环球资源的入门费用是40888RMB 哪来的2万美元？？？？这是什么时候的数据？？
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这帖子太没水平了 不知道是哪年哪月的了
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平台很多 比如 www.bestb2b.com 志趣
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兄台是环球资源的人》
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我推荐一个b2b平台 www.china-b2b.org
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很好的帖子，说它不好的人肯定是其中的B2B代理的，有缺点就要承认，这样才能让电子商务健康的成长下去，真正认识平台，企业才能对平台有个成熟的认识。
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对 我是环球资源的人~~~~我只是说出事实啊 我没有说楼主说的不好~~
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嘿嘿，大贵贵-.......
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