加拿大进出口外贸走出b2b推广误区,如何更有效的利用免费b2b



加拿大外贸

1、过度依赖B2B平台,推广手法单一

很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠,发布供应信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些代理公司打探价格而已。东盛WEB中心的研究发现,B2B平台虽然在中国如此火暴,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上,将错失大片市场机会。

2、认为在大陆的名气越大越有效果
很多外贸从业人员会错误的认为名气越大,效果越好。其实真正的优质买家大部分是从展会了解b2b的。但是很多海外的的b2b不是以投资搜索引擎最推广,例如台湾的文笔天天网(www.ttnet.net)全年参加海外展览100多档。环球资源也自己参展30多档,而大陆的公司都是把广告砸在大陆,参展很好的。所以,衡量一个b2b好坏还是要看他的买家来源渠道。如果都是搜索引擎,你不如自己去做搜索引擎推广,一年也就是1万块。所以,b2b参展还是很重要的,尤其是国际大型展会。
  
3、重视信息发布内容,忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法。

4、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物,但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息,他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段,千万别太把它当回事,更不可依赖它,不要指望它能给你带来客户。

5、过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息,搞信息轰炸,这实在是是疲劳大家眼球的做法,使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断变换信息发布主题,撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心,实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。

6、B2B电子商务平台的地域性认识问题

一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台,这个思路表面上看起来不错,但从进口商的角度来看,实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页,所以对供应商来说,选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素,一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩,目的也是为了强化国际形象。

此外,根据新竞争力关于电子商务的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》,国内85.3%的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下,这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值,这也就意味着,即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息,也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的,外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素,需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。

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看来做营销忌讳陷入思维定势。时刻得有多手准备,有大局观

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写的怎么这么长??在那里COPY的   坦白从宽

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看的不是很明白啊的

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看过之后 还是有点不明白 几乎把所有的方法都否定,那应该怎么办?

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这才是好文吗,比那些个尽提供些垃圾BTOB网站好多了。

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表达还可以通俗一点,呵呵

不过其实文章本身内容不重要,提供一个思路,不要执迷于一种手段,灵活一点运用B2B

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3、重视信息发布内容,忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在 B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法。


同意!!

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大海捞针 难啊!

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一个字,难,不过也有可能性滴 顶下!

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不要把鸡蛋放在同一个篮子里。顶!

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LZ 有EBAY C2C海外推广经验吗?

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有,但是不多,ebay基本上是小单了。基本上就是几千人民币的样子,如果要是做得好,每月也能销售10几万

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你说的ebay上做生意,不会是海外的ebay把?

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楼主有没好的方法啊,说出来和大家交流下咯
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