加拿大进出口外贸面对经济危机:外贸企业应如何选择B2B平台



加拿大外贸

金融海啸依然没有平息。

从去年开始,一些国际买家传来了破产的消息。

2008年11月10日, 在美国拥有超过670家电子产品超市,在加拿大拥有850家零售连锁店,有着59年的历史的美国第二大电子产品零售商Circuit City申请了美国破产法第十一章的破产保护。在英国开业100多年、拥有818家门店的Woolworths倒闭在2008年圣诞节旺季前夜,一英镑转让无人接手。就在Woolworths正式宣告破产前一天,英国家具连锁店MFI经已申请清盘。有人预测零售业倒闭仍然会出现……

经济不景气,零售业遭遇严冬,有人预测外贸型企业的寒冬来临了,很多企业迷茫不知所措,举步维艰。

然而,值得乐观的是,有媒体报道称,家乐福、沃尔玛、GE等采购巨头纷纷表示虽然2009年的整体采购量会下滑,但不会减少中国采购量,甚至会把其他地区的采购任务转移到中国来完成。中国的制造企业目前形成了稳定的产业链,中国的出口企业相对于东南亚等劳动力同样丰富的地区来说,具有质量优势;而相对于欧美地区来又有价格优势。这和环球资源日前发布的一项调查的结果不谋而合,调查显示尽管今年全球各地消费者的消费力下降,但许多国际买家仍计划增加他们的进口量,特别是从中国的进口。

在目前的时势下,外贸型企业仍然可以在严冬嗅到春天的痕迹。

B2B网站可以称为一大奇迹,互联网的魅力更是不可限量。在现在的经济形势下,有人更认为中小企业如能好好加以运用B2B平台,应该可以帮助他们走出经济寒冬。

在现今营运风险极大的国际市场环境中,外贸型企业轻易投放在市场推广上的开支必须用得其所,,他们需要找到精准的买家。

精准的买家在哪里?是不是买家数量越庞大就越好?

目前市场上的B2B平台鱼龙混杂,贸易型企业要选择一个精准的推广平台,首先要查询B2B平台所拥有的买家数量,基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

B2B贸易型的网站的买家会员数量区别很大,有号称几百万,比方说以社群庞大著称的阿里巴巴,有些则声称只有几十万,比方说中国制造网和以社群高端著称的环球资源。B2B比的还是买家和卖家的数量以及比例,阿里巴巴买家和卖家的比例是1﹕6,中国制造网是1:1,环球资源甚至更低。

此前有媒体报道2008年三季度,阿里巴巴全球平台上新增买家120万,通常阿里巴巴要增加120万买家需要整整一年的时间。

然而,这些“买家”究竟是一些什么人?
在这样的环境下究竟是从哪来的这些买家?

虽然这些数据:数以百万计的买家或许真的存在,但并不一定能够是外贸型企业所要找寻的精准买家。

问题是:如果这些“数以百万计的所谓买家”都向供应商发出查询,供应商根本无从知道他们背景,必须花费大量时间和金钱来回答经常可能是没用的查询。

买家要什么?

如果第一步是找到需要目标的合适的买家,第二步将是设法了解他们的需要,以及这些需要如何转变。

欧美甚至全球的消费者还在继续消费,但消费的方式已经悄悄的改变了 ── 他们变得更小心谨慎,而且对产品的价值和耐用性作出更周详的考虑。消费文化正在转变,而且就算经济复苏,也未必会重新回到以往的模式。现在更多人留在家中娱乐消遣,因此他们要升级厨房,如添置微波炉和其它用具,也要升级家用娱乐设施,如添置电子游戏设施等。

消费者行为的转变,将令买家行为也随之改变。

环球资源一直对外强调他们专注于研究买家行为,时刻关注买家行为的转变。此前环球资源也推出了一份针对进口商的调查。调查结果显示,买家现在更频密接触供应商,以寻找新的产品,新的供应商,并确保供应商还存在,供应商的稳定与否是他们现在很关心的。有趣的是,号称专注买家行为研究的环球资源从来没有号称拥有数以百万计的买家。在其网站的买家社群一栏里,赫然可以看到一个截止到2008年12月31日全球活跃买家数字是790,072。当对手到处散播谣言,在背后互相攻击的时候,环球资源称他们只会继续专注用户质量的提升。

做能赢得买家的供应商

尽管面对金融危机,仍然有供应商会脱颖而出成为赢家。那么这些赢家到底会是谁?B2B平台纷纷推出各种花样的新服务,以图吸引此时迷茫的外贸企业的推广费用。但事实上,此时外贸型企业更应该保持冷静,危机时刻走错一步就会造成更大的损失。

《世界经理人》日前推出的一份针对中国制造商的调查显示,只有20%受访供应商将以节省成本来应对金融危机,更多的受访供应商尝试升级,如加强自身品牌、为产品增值、提高产品质量和改善效率等。这些供应商急切地需要找到有实力的真正买家,并向这些买家证明他们能满足买家的新需求。

对此,有业内专家支招:

第一步,选好平台。贸易型企业要理性对待电子商务。成功的网商虽然多,但这并不表示只要用了电子商务就会有业绩。对于从没有运用过电子商务的企业而言,与其盲目加入电子商务队伍,还不如先了解如何选择平台、如何具体运用、网上外贸必须注意哪些环节等许多因素,等考虑成熟再加入把握更大。

第二步,选对平台。善于利用B2B提供的援助计划。在B2B平台抛出降价、赠送增值服务、培训、以及免费推广等措施之时,要知道抓住核心,了解其买家定位是什么,不要被买家数量的庞大蒙蔽了双眼,花费大量时间甄别买家反而会把外贸型企业带进另一个漩涡。

第三,用好平台。为进入B2B平台之后的相关事宜做准备。选择入驻B2B平台容易,但是运用之后的人力成本投入、设备投入以及精力投入都是要考虑和有准备的,推广费实际上不是电子商务最大的投入。

外贸型企业学会如何甄别正确的B2B平台,选择合适的宣传推广非常重要,而宣传推广途径的正确与否,将决定哪些供应商在此轮危机中趁势而上成为英雄赢家,哪些是浪费时间和金钱于“数以百万计会员”身上的输家。



以上分析仅供参考,不作任何其他用途。

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面对金融危机,大家谨慎为主了

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楼上的注意了,你这样很可能被管理员封ID的,要作广告这样是不行的。祝你好运!

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楼主说的很有道理!

但是我想知道,针对专家支招中的几点可否详细说明呢?

我们公司还没有运用过商务平台,现在我可能要负责这部分,但是我也没啥经验,想先选一些免费的平台注册,因为公司也还没打算在这方面投入大量资金!

我们是从事伞制品,包袋,日用品的!

可否在推荐几个关于这个行业的B2B的网站呢?

多谢啊!

评论
专家的意思是,目前的形势b2b平台对于中小企业是一个很好的突破口,但是在选择和使用的过程中又要注意几点:
    1、就是你在选择平台的时候一定要作详细分析,深入了解,自己去注册免费的进行数据跟踪和掌握后。
   2、要选对平台就是要注意你自己公司的市场和产品要能够跟平台相符合,而且重要的是还要有流量,流量的来源以及流量的重点区和买家卖家比例分配,如果买家和卖家的分配比例失调,相信就是那个平台再大的流量也没用,因为也许有一半的流量都来自供应商,那就失去你使用的意义了。
   3、前面都做对了,那怎样用好平台就更为关键了,要知道,每一个买家的询价都是有N个的买家在提供服务,你面对的不单单是采购商的业务刁难,更为重要的是同是供应商之间的内部竞争,而竞争不单有价格、有服务、有针对性、还更有个人的魅力以及业务谈判能力。
     所以说投资平台容易,要在平台上出成绩不是一朝一夕的事,其实有很多外贸业务员,开始是怪老板没给他平台,有了平台还没出成绩又怪平台怎么差怎么烂,其实他自己从来没分析下自己,为什么有的业务员没有平台一样作的很出色,为什么同一个平台有那么多供应商获得很多订单,原因在哪里就在上面说的,怎么样用好一个平台是很关键的,自己的业务专业以及谈判能力怎么没好好反省。

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目前几家大平台还是比较不错,你可以参考下:
阿里巴巴、环球资源、ecvv、ec21、ecplaza、中国制造、tradekey等等。新手的话可以每个平台都去注册都去发布信息,用时间来积累你的客户,也许有一天你的很多客户都是现在从免费平台上累积下来的。

评论
供应商现在选择平台 多站在买家的角度去选择 在目前形势下 会比较好~

现在是买家市场~所以不要盲目跟从其他人~~~

评论
目前几家大平台还是比较不错,你可以参考下:
阿里巴巴、环球资源、ecvv、ec21、ecplaza、中国制造、tradekey等等。新手的话可以每个平台都去注册都去发布信息,用时间来积累你的客户,也许有一天你的很多客户都是现在从免费平台上累积下来的。

我再补充一个, www.aisanet.com这个网站可能大家不熟悉,但是确实有点效果。
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