加拿大进出口外贸如何看待B2B推广?



加拿大外贸

做推广,无非就一个目的——接订单!

可能很多供应商就把所谓的B2B当成一个接订单的工具!

其实作为环球资源的销售,代表全球79万优质买家,我可以负责人的告诉您,如果您真的是这样认为的话,那么情况会很糟糕,后果会很严重。

(我这里只以我们公司为例,先不涉及我们某种意义上所讲到的所谓竞争对手。)

其实您所正在选择的平台,是一个媒体媒介,作用是要把您的独特卖点展现给买家,让买家知道您和同行的独特点,进而再了解您的具体产品,最终达成订单。

中国制造的产品质量是非常好的,创新能力也非常强。

那么我们如何把产品销售到海外市场呢?

我相信各位老板需要的不是一个销售工具,一个所谓的网页让买家去浏览产品,而更需要的是一套整合的营销策略。

一个完整的营销思路,从让买家知道你的独特性——买家深入去了解你的独特性——买家和你达成订单

现在的问题就来了,你的硬件都具备了,什么QC R&D  认证 等等什么都具备了。
你如何让你的这些优势让买家看到。

这个就是一个学问了,一个传播的学问。自从第一份便士报的卖出,标志着媒体产业的兴起
为什么呢?
因为您的优势再突出,也需要一个媒介,把你的优势向买家传播开来。
其实这就是我们经常讲到的“包装”

是不是一家实力非常强的公司就不需要包装了呢?
刚结束的CES展,各大电子业巨头纷纷将自己最新的产品展示出来,这不就是一种传播吗?不是一种包装吗?

论坛上经常有人在比较各个平台哪个效果好哪个效果差,但是我看了那么多,根本没有一个人能真正把这个效果比较出来的。

为什么会这样呢?

答案就是因为你们都把平台作为一个销售产品的工具,当你通过这个工具接到单了,你就会说它有效果,反之,你就会说没有效果。

这种想法其实是非常错误的。你只靠一个销售工具,就一定可以接到订单吗?买家在乎的难道是你用什么样的销售工具吗?

首先,我们要站在买家的角度去思考问题。

买家每天通过各种渠道可能会接触到各种各样的供应商,他们如何去筛选这些供应商呢?
这个就要从买家关心什么去思考了!
就好比你去市场买一个东西,你在你的心里已经对你所需要的产品的 价格 质量 特点 等等有一个大概的轮廓了。

买家就是依据他们心中的轮廓去筛选供应商。
买家心中轮廓的每一项内容,都对应着供应商的一个优势,也就是所谓的 独特卖点!

这就是您和您同行的差异点了,因为每个供应商的重点都不同,有的可能产能高,有的是研发能力高新产品开发周期短,有的是质量管理很到位,有的是产品成本控制的很好等等。

那么现在的问题就是,您如何将这些优势让有决策能力的人看到。


据环球资源对买家的调查,决策层人士一般采用的渠道主要是杂志和展览会,而执行层所采用的一般是网络和展会。

可能这个和我们我想象的网络电子商务发展有些出入,不过确实是这样。

杂志的作用很简单——一个醒目的标题突出你的独特卖点(比如,我们一个月可以开发10款新产品)

然后一个很大的主打产品占据大部分页面,再配合公司特点的介绍,相信对买家的冲击力是非常大的。而且很容易保存。
杂志上每个广告客户的版面设计都是不同的,都体现出不同的风格。也体现着不同的优势。

因此杂志对凸显独特卖点是最有效的一种方式。

决策层买家是不会具体的去浏览你的产品参数的,他只会划定一个大的范围,让下面的人员去完成。因此,他没有必要去过多的浏览网页,最多去看看新产品。

好了!你的独特卖点被买家发现了!

接下来,买家就需要去详细了解你公司的情况了,这时候,他就要依据另一个工具——网络!

网络上每个广告客户的页面大同小异,都涵盖了让买家清晰看到您公司实力的资料,买家通过网页去具体筛选供应商

那么,是不是网络就不重要了呢?答案是错!!网络非常重要!

作为一个媒体,我们的使命是将您的独特卖点展示给买家,进而让买家给你下单。

您在杂志上提到的那么多优势,有没有证据去支持呢?

你的QC团队怎么样 你的研发团队如何 你的生产设备如何 您的规模如何 等等证明您企业能力和卖点的 信息都将出现在网页上。让买家清楚的看到!

但是我看过很多供应商自己的网页,做的都非常的差,或许是专业度不在传播上的原因。

很多供应商甚至有很多B2B企业在给供应商设计网页时,都把设计重点放在了华丽的外表,而没有放在实用上面。

环球资源在这点做的我相信是业界最好的。举个简单的例子。我们的网页是让一个来自美国的买家浏览的,环球资源的网页信息是分成文字信息和图片信息的,我们的文字信息是存储在我们新加坡的服务器上,而我们供应商的图片信息都是存储在分布在世界各地的其他服务器上的。

当美国的买家点击一个供应商的网页时,文字信息和离买家最近的服务器存储的图片信息会同时发送给买家,这样就可以让买家打开您的网页速度最快。

其他的B2B平台都没有这样的技术的。

你的网站做的再好看,买家打不开,有什么用??

买家通过网络锁定目标供应商后,或者通过网络直接下订单,或者通过展会下订单!!

这才是买家下订单的过程。

通过各种渠道的推广,您可以最有效的把您的独特卖点展现给买家,环球资源所为您带来的就是提升自己外贸综合实力的方案!


这也是为什么环球资源会推出 网络 杂志 展会多渠道的推广方式,因为买家这样去寻找供应商,我们才这样做~

环球资源为供应商做了38年的包装,为买家做了38年的渠道!我们是最懂得买家的,这也是环球资源最大的财富!

环球资源为您包装的不只是一个销售工具了,更是一整套推广的营销策略!

38年的包装经验 38年的买家关系维护,是哪个;平台所能与之抗衡的呢??


杂志——让买家知道你,知道你的独特卖点,和同行差异化开来
网络——让买家了解你,了解你的公司,了解你的产品
展会——真正的战场~~~~~~

环球资源经历了3次经济大动荡和数次的汇率波动,对于经济危机,我们更有经验,更有实力去真正的帮助供应商!!!


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加拿大电商做外贸一个月了,发现如下问题: 看到有的同事好像跟哪个客户都聊的挺好,就是互动很多,气氛好像也很轻松, 可是我自己与客人交流时,一般都是交流完与产品有关的信息后就不知 加拿大电商为什么,不到银行直接兑换外汇呢?这里面有什么差价?老司机,能带带我吗? 评论 因为种种原因~~银行不给兑换 评论 QUOTE:支付狗 发表于 2016-7-21 0855 因为种种原因~~银行不给兑换 好吧
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