加拿大外贸
今年外贸形势不好,相信大家都是深有感触,但是,真正的寒冬可以说才刚刚开始,相信大家也都感觉到了.为什么08年经济危机这么严重,我们还是有生意做?因为很多单子是07年延续过来的,但是09年,因为08年全球下滑的经济环境,相信很多工厂现在只有很少的能维持到明年3\4月份的单子,甚至有的干脆就没单子,所以说,真正难过的并不是经济危机的这一年,而是危机过后等待经济复苏的一段时间.那么明年我们的出路在哪里?所谓出海航行看天气,相信外贸这条路大家肯定还是走的通的.
原因:
1 中国作为世界上最大的生产基地十年内不会动摇.大家都知道,从改革开放到现在30年的时间,中国以让全世界刮目的成长速度,发展成目前世界上最大的加工生产基地,无论是从产业结构上,产业链的完整度上,还是工人的技术熟练度上,都是目前世界上任何一个国家和地区无法想抗衡的.
是的,这两年印度和越南确实也在向这方面发展,一方面是他们自己国家发展的需要,一方面是因为欧美等发达国家为了限制中国的发展,大量在印度和越南投资,貌似他们的发展也都取得了成绩,尤其是他们现在比中国还低的劳动力成本,确实也具有和我们抗争的优势.
但是,这次经济危机,可以说对他们来说是个不小的打击.首先,他们的资金大部分是发达国家的投资,现在欧美经济危机,老外连他们自己都顾不牢了,哪还有资金来做投入?所以,资金链的断裂,成为他们现在发展的最大困难.
其次,大家都知道中国的产业链的成熟和完善用了差不多30年的时间,这么短期的发展.他们根本就没能形成完整的产业结构,所以说,从这方面来讲,他们也是没实力和我们竞争的.
第三,这次危机中,印度和越南的影响也很大,都出现了很严重的通货膨胀,物价飞涨,成本大量增加.
所以,在短时间内,是没有任何国家和地区能够取代中国世界的位置的.
2 国家现在开始推进企业出口.前段时间大家都知道中央通过了调高出口退税等六大政策来帮助企业一起继续坚持出口业务的发展,因为GDP的构成有两个部分组成:外贸和内需.虽然国家也通过很多政策来拉动内需,但是效果并不明显,那么,明年要怎样才能继续保持GDP的高速增长?只有通过继续扩大出口来实现.相关政策大家可以在网上自己找来看下.
以上简单说了企业为什么现在还要做出口,接下来说下为什么现在出口要做电子商务?
原因也很简单,因为现在老外的采购方式和供求关系发生了变化.
大家都知道,这次经济危机的发源地和受影响最大的是欧美,那么老外现在的生意也很难做,为了降低风险,只有改变之前的经营模式.之前经济环境好,原材料等相关产品价格稳定,老外采购的时候风险低,愿意多有库存,采用库存销售的模式.所以之前大家接到的单子有大单.现在经济环境不好,有可能今天进的货明天明天因为原材料降价就赔了,所以现在多数老外才用的是低库存甚至零库存的销售方式,所以之前的大单现在会分解成小单,分批的下.但是采购的需求是有的,如果还采用传统的方式采购,必然造成采购成本的增加,怎么办?那只有通过低成本的方式采购,大家都知道现在最低成本的采购方式是什么,就是电子商务.这也是为什么现在展会效果不好,而电子商务讯盘增加的原因,当然,也可以理解现在为什么网上来的讯盘小单占主流.
还有就是,现在老外的供应链也在发生变化,大家都知道,现在销售都是采用层层代理的方式才能到达销售终端,面向消费者,全球都一样.之前日子好过,老百姓买东西,贵个一两块钱无所谓,现在日子不好过，所以价格也成为老百姓买东西的重要标准.但是,零售商是没有本事降低成本的,因为他们没有自己的渠道拿到货,那他怎么办?他只有找他的上家,就是二 三级批发商, 那二 三极批发商是有办法的,就是跳开原来的一级批发商,直接采购,因为他们的量应该还算可以,在中国还是能够找到和他们的销量相匹配生产能力的工厂的,所以他们现在跳出来自己做.但是,他们自己采购就又涉及到采购成本的问题,于是,选择网络也是很自然而然的事情.
还有一个思路上的问题.经济危机,全球经济恶化,但是,并不是全球经济一下子都恶化了,而是一个一个国家和地区蔓延开的,一旦形成今天的局面,也不是一下自就能回暖的.经济回暖肯定也是要经过一个过程,这个过程有多长,从哪开始先回暖,是谁都不可能预知的.可是经济回暖肯定是有信号的,如果一个地区的买家对价格不那么敏感了,采购的量也比经济危机时有说增加了,那么就是一个明显的信号:这个地区的经济已经有回暖的迹象了.如果你没有这个国家或地区的客户,那么开发这个地区的客户绝对是个好机会.如国之前有这个国家的客户,那么你和他议价的时候,明显会感觉到气足了.这些最及时最敏感的信息流,是传统贸易方式所不能及时体现出来的,所以电子商务强大的信息流,这个时候针对企业目标市场定位的决策和把握优势就体现出来的.
所以,现在对大多数企业来说,加入网络绝对是个很好的时机.
因为本人水平有限,不知道表达的清不清楚,欢迎大家拍砖!
[ 本帖最后由 Thalassocrat 于 2008-12-25 22:37 编辑 ]
评论
顶一个，希望大家有耐心读完
评论
编辑下，用4号字体发，省的看的这么累啊。。
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