加拿大外贸
客观地说郭凡生算是个商业奇才，但是他的大跃进计划和阿里巴巴的硬碰硬,让他确实有点狼狈。Madeinchina.com花费200万的天价好像也并没有发挥他应有的作用，到头来还是竹篮打水一场空。笔者思考，郭凡生的下一步计划是什么？是继续“硬扛前进”，还是“曲线救国”，不得不让人深思。幸运的是，郭凡生并未选择坐以待毙。慧聪网牵手邓百氏建立合资公司。好像前景无限好，但是根本问题是模式和核心价值没有确定。笔者观察数十家成功的电子商务平台，最后发现了2个成功的特例。一个是中国电子商务老大—阿里巴巴（www.alibababa.com），一个是成立于1975年的文笔天天网（ www.ttnet.net ），笔者就对这2家商务模式进行分析。
阿里巴巴毋庸置疑是目前最成功的电子商务平台之一，它的很多营销方式堪称经典。1998年年底，阿里巴巴网站推出如下方案：
1999年3月，回杭启动B2B；
1999年9月，引进第一笔风险投资；
2001年，韩文网站开通；
2002年，日文网站开通；
2003年，运营淘宝网，进入C2C领域；
2004年，再获8200万美元融资。
如此一来，使得阿里在国内影响力要远远大于国外，毋庸置疑阿里巴巴在大陆市场仍处于垄断地位。打个形象的比喻，阿里巴巴有点像西游记里的孙悟空，是个敢于大闹天宫向强者挑战的主儿。现在赶上金融危机了，也不折腾了，安心在五指山下冬眠，但是阿里巴巴毕竟是阿里巴巴，我相信它还是现在中国b2b的典范。如果没有阿里巴巴，中国的电子商务市场至少要倒退3年。相信那种局面必将会是诸侯割据，军阀混战，弄得商不聊生。阿里巴巴的网络营销经验值得推荐和学习。而慧聪一直被认为是拷贝阿里巴巴，实则不然，慧聪并未学到阿里巴巴的精华，阿里巴巴的强大不是因为阿里巴巴的模式，不要听马云总是强调模式，其实模式很好拷贝，但是阿里巴巴的团队是拷贝不了的。阿里巴巴强大在于它一流的业务团队和庞大的厂商数据库。假如从阿里巴巴业务中挖走100个人，结果可想而知。阿里巴巴就是单纯的虚拟网络营销，这也是它的根本模式。
文笔天天网（ www.ttnet.net ）成立于1975年，公司总部在中国台湾省台北市，主要营销方式是网络+杂志+展会+线下媒合+电子报+采购光盘。而且公司风格比较稳健，经历数次网络危机而不倒，的确很多可取之处。TTNET有点像天龙八部里的少林扫地僧，默默无闻关起门来做自己的事情，很少被人了解，但是兢兢业业做好自己的本分工作。经过20年的准备工作，文笔把自己的买家数据库整合成网络资源，推出网络平台www.ttnet.net ，几经风雨，越来越成熟和沉稳，显示出一种王者霸气。文笔的模式是由所经历的历史阶段决定的。上个世纪70年代，根本没有网络，推广渠道只有传统展会和实体杂志。文笔能在风雨中走过这么多年，我相信还是有它的可取之处的。目前很多买家还是习惯用杂志和参加展会采购。慧聪当时也是效仿文笔大量免费赠送杂志，结果导致元气大伤。笔者现在还保留着慧聪的汽配杂志，就是想看看滥发杂志所带来的后果，一年后慧聪被火烧联营七十里。究其原因，不是他的营销模式错了。在于慧聪的管理模式错了。笔者虽然没实地考察过慧聪，但是可以想象，慧聪有可能是家长式管理。一切都是郭凡生一人说了算，由郭凡生购买madeinchina.com可以管窥一斑。他不仅没有被制止，反而被怂恿，当作经典宣扬。所以，我推断慧聪的模式很混乱，公司的核心价值并未确定，盈利模式很模糊。而与此相反台湾文笔经营了30多年，盈利不光是电子商务b2b，作为一个集团，它有自己的展会，旅游，印刷等产业，所以这次金融危机对文笔集团影响不大。笔者认为在营销模式上，文笔在一定程度上优于阿里巴巴，希望能给慧聪做个参考。有言语不到之处，希望郭先生原谅！！！
作者：刘贺 转自：探索资源
评论
楼主, 少一些让人觉得过分的广告. 损人利己是小人的作为.
可以多多介绍你的站有那些优势, 我们欢迎.
评论
谢谢管理员。但是我说的都是事实，如果有一点假的。我就删了。现在请管理员挑错。只不过我是第一个发现这个帖子的。所以转过来。没别的意思。觉得不错
[ 本帖最后由 51shop 于 2008-10-31 18:04 编辑 ]
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