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看到新鲜出炉的blog, 感觉思路比较清晰的, 推荐给正在纷战的新站BD们.=============================================
网站合作，你要的是什么？ (2008-07-25 12:47:29)
前天看了一个前同事的月度推广计划，有一些感想。网站的推广工作，通常属于互联网公司的BD部门来做。曾经拿着BD的名片，被一些老朋友戏称“笨蛋”，可也就是这“笨蛋”其实是每个早期互联网公司不可或缺的“发动机”。尤其对于一个互联网公司的发展前期。
BD,是一个英文缩写,全名为Business Development.翻译成中文就是商务拓展. ,从操作来看，商务拓展应该是一个脑力+体力的过程。网站推广，要的是什么？我认为1、为产品而做的BD，2、为了有效用户而做的BD，3、为了网站品牌及公关（客户）而作的BD，这3条线，应该是贯穿BD部门的运作核心，随着每个公司的发展时期不同，合理安排优先顺序，就会把握住合作的核心不偏离，并做出工作成绩。
为产品而作的BD,无论功能的合作，数据的合作，内容的合作，基本是以输入为合作方式。对于产品的增长需求，合理去分析和规划在业内可以提高产品性能的合作范围。考虑产品的长期发展，应该去分析所需合作的市场整体情况，评估可合作伙伴的综合情况。有时候合作不一定要找规模最大的网站，一些很好的体验往往是一个小网站存活的原因。能整合有效的资源来带动产品的升级，就是目的。
有效用户的开拓是很多公司BD团队的核心任务。这个环节当中，我觉得并不是开拓合作量多少决定目标完成的情况，日志数据的挖掘是完成的关键。来源渠道、入口优化、质量分析、合作形式等都可以在数据反应出来的结论上去做调配。而且，一个优秀的市场人员，应该具备评估产品的能力，在产品不成熟的情况下，要顶住压力，坚持在合适的时间段进行推广。否则容易产生副作用。
解决了后端的问题，就可以在B和C两端开拓基于品牌提升的合作了。这种合作要想缺取得能看得见的效果，最快的方法是学先进和傍大款。学习行业领先者和竞争伙伴有做到的，首先要保证你也做到了，再去考虑更高的层面。因为，在他们想到做到并成功的合作上，他们一定找到了你也想要的效果。
作者：郭瑞雪 酷讯高级市场总监
http://blog.sina.com.cn/s/blog_59ab832d01009tay.html
评论
郭小姐的精彩博文不至1篇:
从CLUB促销看电子商务网站推广
http://blog.sina.com.cn/s/blog_59ab832d01009pg8.html
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