加拿大外贸
SOHO出口建议要点1、买单出口时，必须注意核销单抬头是否真实，天下核销单基本都来自于深圳，那边是源头嘛。所以假的核销单也很多，虽然号码是真实的，不核销不收汇对SOHO来说是无所谓，只要货能出去。但是没人考虑过核销单抬头的真实性，也没买单前问过货代这个抬头是否在海关那有限制
不少人为了便宜个这么点钱，也就差个2包中华的钱撇开货代自己找卖单公司操作。假如你是天津出口找深圳公司买单，你又不了解深圳公司，又没见过面，而且核销单都是先付了钱再寄单，万一拿到是假的或者是上过黑名单的呢
因此，买单出口看个人关系，你既然知道货代也是在他们那边买的，好歹人家还帮你做报关资料啥的，给货代赚点钱也不过分。行价卖350-500都有。这个金额看核销单大小。有种是金额限制的，必须报关在5万美金以下，无限制的就是任意报金额得。对于江浙沪SOHO来说挑选上海抬头的核销单比较划算，虽然成本比深圳抬头贵了几倍，但是上海核销单很少有假的，条件不允许你上海企业作假。所以可以考虑上海抬头核销单
当然，另外一种挑选方法是找个货代他本身就用报关行的，像我公司总部在深圳，在广东地区拥有30多家报关行，可以为客户提供货真价实的核销单，但是我们不卖单，只给客户使用。这个区别于其他卖单公司。他们本身既是外贸公司又是报关行甚至有的还兼营货代业务。
2、单证问题。接着说上面的，可想而知，通过他们做产地证之类的就比较危险。你客户的所有信息他们都能看到，如果他们有什么想法的话，比起纯外贸代理你更防不胜防。有了你客户的信息虽然没有EMAIL，但是有地址可以查到电话，至少知道了联系人。私下沟通你是一点办法也没有。但是这个没办法，现实就是这样，所以说你要做产地证之类的还是第一点里面，让货代帮你去搞，不要自己去找那些卖证的，这年头SOHO做客户真不容易。货代们经常在他们那边做单证，他们清楚哪家公司做证效率高哪家办事效率低或者卖假证。在这个行业里摸爬滚打这么多年，货代比SOHO更清楚这点。
3、出货方式选择。起码的老外一直要求报FOB价格，对于SOHO来说有订单管他三七二十一，FOB就FOB只有100%TT，现实就是30%TT，余款见提单COPY，问题是一旦指定了货代。正本提单国内货代电放给了他得国外代理，咱拿的是狗屁不如的H/L，你进口需要提货单才行，但是你的这个H/L即便给了老外，如果老外和国外货代关系非常好，为了方便资金周转，要无单提货很正常。这个不像船公司提单，你提单在手，老外提了货，如果不是什么特殊国家可以凭提单复印件提货的话，有100%理由告船公司虽然是个无底官司。做生意不是做人情，他让你报FOB你就报FOB？！至少可以事先咨询下自己合作很久的货代在目的港有没有代理，先确认一个到付运费给客户，不一定他自己找的就便宜。指定货代所谓指定，是因为客户和货代关系好有利益在里面，但你要是给得到付运费比他便宜不少，他就会明白当中问题。宰人肯定要宰关系很好的，说啥都相信。当然报CFR是最好的，有货权就有发言权，否则在老外面前没法站直了。
4、离岸公司选择问题。这个版的很多人混了2-3年，也该清楚在论坛上哪些注册公司真的有两下子。很多人都同意我一个观点即便不是全部：优创公司千年不变的推广语：注册离岸公司可以啥啥啥啥啥，几千个帖子就是这样。
SOHO没钱所以注册离岸公司肯定是你给我越便宜越好，这里就有问题了，做注册公司的，你可以问他公司上的任何事情，他回答如流，你问他贸易上的事，离岸公司怎么做CO这些基础东西他起码也能在通过百度，GOOGLE告诉你。你要是问个复杂点的问题，就崩指望他告诉你了。去问货代么，人家也不是很懂，问代理么三下两下你就被搞他过去了。为啥做教练的都喜欢多面位置的选手，你能踢前锋前腰受伤了你也能顶上去。所以一个注册公司的SALES，不像某些公司一出来都是部门啥经理，发的帖子完全就是搜索引擎的精华版。人家辛苦整理也该说下谢谢。费用低廉不是选择公司的首要因素，最大的阻碍是你注册了这个公司后他什么也不能帮助你。就像选择货代一样，订了舱才发现有问题后悔又来不及。
可以事先设计一点复杂的问题给那些业务，最好是打电话，别在MSN QQ上问，反正都是COPY来COPY去，打电话最直接，你看他回答的很流利那业务这块平时也很努力在学习充电，懂得自我学习的业务我们应该去选择。公司平台差倒没关系，关键是做人要实在。
5、网站建设。钱一定花，2000-3000最多了，如果品种单一的话，1000多的网站够你忽悠老外了。但是对于SOHO来说，一次性投资相比不断更新来的有价值。平时都有客户要寄送目录，快递费你寄他个10多次也几百了虽然可以要求到付，钱是不多手续费一扣也没多少。你出钱的话，中国人的心态其实还是有点自私的，我没赚到钱为啥要花钱，这个天经地义；客户想，这点钱加起来还不够买条烟，供应商都不舍得。这个涵盖了国家间的贫富差异问题，没的比，收入不一样对事情的看法自然也不一样。所以在网站上就像我给很多人提出并实施的建议一样，开放下载区，花精力为每个型号做价格估算，这个又区别与网上商城，那玩意太大没意思。开个下载区，客户要报价表，自己去DOWN，平时货代给你们的报价表也是有水分的，等下单子了再谈，道理一样。每个型号系列的报价表都整理好，记得及时更新。不要指望客户马上下单，平日该干啥就干啥，价格只是估算而已，因此每份报价单上都注明此报价仅供参考。因为产品原料变的太块，这个也考验了工厂能否转向的问题，是不是有专门的部门能解决这个问题：我要价格，在你这等了1天，而在另外一个工厂我只花了半天。
所以，不要让客户等，宁可自己辛苦点，只有一点，这个市场你不下手早点就是别人的晚餐。你花小钱让工厂某个业务每个星期或者每2个星期准备一份报价单，当然人家全部做是不可能了，你每个系列让一个工厂做，比如做灯具的有10个系列，你就从10个工厂做报价单，然后你自己汇总。并且在报价单上体现出来一点，A价格和B价格的差别是在生产时间上，这10个工厂你只能合作2家，其他8家是用来抬高自己那2家工厂的地位，对比而已。最重要一点是一定要吸收货代报价单的优势，比如有2个产品2种价格，你就告诉老外，这个价格我只要15天生产，那个价格比我便宜2块一PCS，但是要花30天。老外会问为啥同一工厂生产效率有这么大不同，你就可以回答：付多少钱享受什么样的生产设备。完全可以这样说啊
6、货代选择。这个其实不需要多说了，只要发个贴说我有货出，肯定不下100个业务回帖做广告宣传。你要什么样的服务就选什么样的货代，现在货代服务也就这么点。而且运费和服务是不可能，至少不会共存的很舒服。为啥有100多人会点击浏览但最终只有几个人和你联系呢。因为做货代都清楚，一个品名船公司被询问2次以上，在一天内，然后船公司业务就会哄抬运费。所以要出货你自己在论坛里或者啥地方找，不要咨询超过3家，像我同事接的一票货，整个上海摊都知道了，他和我说，这票货4个月了没人肯接，老外在和供货商打官司。运费其实差不了多少，无非是船不同价格不同，不要搞得货代给你们报天价，每个货代都由自己主推的船公司，除非你不喜欢才会给你走最垃圾的MSC，这个又是中国供货商非常喜欢的，他们认为我只管赚钱，不管你货什么时候到服务如何。这样一来，以后就崩想做C了只能做FOB
上面说的都是一些SOHO每次出口或即将出口要遇到的事，分享一下经验
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经典, 好贴, 学习了.
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经典,好贴
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