加拿大外贸
各行各业 都有采购在找供应商 供应商在找采购，但是有多少采购或者供应商会认为当行业 产品都跟自己完全匹配的情况下 就已经找到对的合作伙伴了呢？我想大部分人都在这一步迈不开脚了。找供应商或者采购 作为一个很不错的平台渠道 大家都在这上面找 说难也不难 看到有采购发帖子求货 刚好自己有与之相匹配的产品也就去回帖去加微信了 同样 采购看到有供应商发帖推广自己的产品刚好是自己要找的货也就联系了。
然而说简单吧 加了之后能短时间内合作或者根本不会合作的 聊着聊着就被对方拉黑了 要么就变成了僵尸粉 数不胜数。
那么供应商其实最喜欢和什么样的采购打交道呢？
1，问你该问的 说你该说的 行内人通过电话或者加了微信聊天过程中采购问的问题句句都在点上 同时供应商能在聊天过程中很快了解到你的需求和实质性的要求。双方都能第一时间判断是否有必要继续沟通下去
比如采购说：我这边了解到您是做某某产品的 刚好我也是做这块的 目前正在找这些货源 请问您这边支持代发吗？ 一个问题既说明了自己需求的产品和业务模式 同时问了对方是否支持操作。（反之 如果你加上了别人一上来就甩几个字：有报价吗 或者更简单一点“报价”）对方都不知道你需要什么产品，会给你报价吗？而且人与人之间相互尊重 你一上来就是这种态度 后面对方真的价格产品都很合适的时候你想让对方好好回复你都难，谁的时间都是宝贵的 不要一种觉得你是客户的视角去看待供应商，毕竟找到合适的优质的供应商也难，而且很多供应商都是老江湖了 客户都跟不过来 你这种态度可能别人回都懒得回。
2，问报价要具体问报价至少要知道自己需求产品 比如你需要美妆 供应商问你需要什么产品报价 你说美妆 脾气好的就会再追问一句有没有具体品牌或者哪些国家的 你说都要，或者有的都发来，那么一般你是要不到对方完整的报价的 可能别人服务好点的就给你发十几款产品的报价 让你先看 当然你肯定会觉得少了，就会问还有其他的吗 估计对方都很少会发多给你 一次两次 后面你再要报价可能不会回复你了或者就问之前的报价你是否有看 觉得如何，但实际上可能他之前发的并不是你要的，浪费的是双方的时间。而且会让对方觉得你是个小白 要么刚准备做这一行不懂行业规则 不清楚市场价格 所以盲目要报价来彰显自己，也就是你自己降低了身份。你想想你去餐厅里吃饭 老板问你吃什么 你说吃饭 问你具体吃什么菜 你说随便 或者你有什么菜都给上过来 是个什么画面感......
如果实在是新手刚做这一行 确实不了解产品和行业 那可以先去百度 小红书 什么各种软件去了解了解 不要拿着自己一知半解的东西就去质问别人要求对方，同样 你先做了功课 就更加能在沟通过程中快速从对方那里知道你想知道的 你也不是为了迎合别人 反而是取悦自己 并且会让对方觉得你很专业 不敢坑你。
3，报完价无论价格是否合适要回复 如果你问了价格对方报价了你就已读不回 那么下一次 下下次对方也会这么对待你。通常太把自己当回事不好好说话 对方问你你总是跳过 却一直跟对方纠结一个两个你的问题 这样子的 基本上在供应商的角度就不会把你当回事去跟进了，最多群发的时候不会漏了你 试问一下 作为采购你希望得到的结果是这样吗？
4，不要太杠 真的有的人好像觉得杠能解决一切问题 比如问你东西保证正品吗 那谁家都会说自己东西是正品的 其实吧你要想规避你要么多做做功课学习一下这个行业，先了解深入 就拿进口化妆品来说 你可以自己备货 走的正规 清关交税一个环节不落下 你可以做一般贸易 就不用天天问别人怎么不要求三单一致了，你但凡找别人做代发就不要问这些不必要的了。 有些杠的人 都能说出什么你敢说假货你死全家这样的话吗？你让别人这样说 不觉得好笑吗 人家反问一句你敢说正品你死全家吗？你该如何作答，真的 不要太杠 这世上有的是你杠不完的事。
5，报完价不合适能说出预期价 其实报价高了点很正常 人家又不是专门为你一个人量身定做的价格 多多少少会有些差异 那对方报完价了 通常行业内价格都不会相差很大你问报价前要对产品货值有个估量太低的价格有问题的 相差 10块20块都正常 当然也要看货品客单价了。对方报价高了5-10块 你可以说出自己的预期价 比如有别家报价是378，而对方报给你385，那你可以说你目标价375 376对吧 肯定要是比你另一家低你才会考虑。但是你不要说没有目标价 你给我报个最低价 你让人家怎么报呢？而且别人报的最低价如果还是达不到你预期 你肯定不要 那下次你再这样别人就该说你了或者不回你了。
6，要批发说明数量 很多人问了代发价之后可能觉得有些高了 人的正常心理就会觉得我多拿点 批采是不是就便宜些 其实说实话批采 如果是50个 100个之类的 跟代发价相差也不会太大 也要看客单价吧 客单价高的 可能便宜10块钱左右 客单价低一点 一两百的东西 也就几块钱吧。如果你看完代发价后直接问批发价报下给我 对方肯定会问你数量 其实做的精的采购一开始就会说自己是批采 并且给到附带数量和产品明细的询价单，如果你不告诉数量作为供应商会觉得你不是真心要只是比价 又或者你是那种像以批采价走5-10个代发单子的，其实正常这样的话你确实想拿5-10个的话可以在对方报完代发价后直接说的，如果你给到实单子了 对方多少会便宜点的。如果你只是比价就没有必要问批采价了 你没有实单便宜不了多少的。
当然啦 供应商也会存在很多问题的，达成合作之前大家都是相互磨合的，希望大家都能共同进步 凭自己的行业技巧找到合适的合作伙伴。
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很多都是发来个图片 就说给我个最低报价吧？数量也没说多少，最近都不太喜欢报价了，报了也不回话是否合适，就算不合适礼貌回复一下也好呀！
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找对口的（匹配的）。。。。
工厂找客户难，采购找供应商也难。
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我希望采购是能跟我聊聊的，互相增进了解后再来做生意的，不要上来就是问我价格，保价也许也是需要一些条件的，需求是相互的，互相理解吧
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是的 这种就很浪费时间 其实就不是真的有实际订单需求 可能就是想试探下你有没有让价空间 只是问问而已 要么就是不懂行的 就想每家对比下价格了解下市场价格
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因为大家都只站在自己的角度考虑问题 都想从对方那里多套取些信息 而自己什么也不说 没有理解和信任
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对 我只有了解了你的需求我才好报价 毕竟我的价格也是自己公司按照市场规则去定价 也是有心血和人力成本在里面的 你一上来就找我要报价 报完了理都不理 这不是浪费我的精力 降低你的信用吗 但是很多客户就不会想这些 就觉得我最应该先了解了你的价格我才能考虑要不要跟你沟通深聊下去 觉得价格是第一位 但是这种客户也很难找到合适的供应商的
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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