加拿大外贸
虽然在里只能算是一个新人菜鸟，但是在采购行业里也差不多摸爬滚打了十来年了，不算资深吧，也算一个老油条了最近一段时间在里逛的比较多，看到很多工厂找不到好的采购订单，很多采购找不到好的工厂。看了这么久，稍微有点小感慨吧，今天就说一下作为一个干了这么多年的采购的一些看法吧！
作为一个采购，我们是业务，供应商，客户之间的一座桥梁。通过我们这座桥梁大家建立起了合作关系！
今天我们就拿桥梁来说一下：首先我们要造这么一座桥，我们就要有坚固的基础来保证这座桥梁不会被摧毁，能经历的起风浪！而这个基础就是我们和工厂之间的初次信任，这个信任的基础就是首次报价，询价，相互的介绍和了解！
只有在基础阶段大家有了足够的信任感，大家才能有促成合作的可能性！
在采购这个行业里做了这么多年，发现最困难的事不是找不到找的到工厂，而是万事具备，只欠数量！我想这个是很多做采购都会碰到的一个问题。
工厂有工厂的难处，同样我们也有我们的难处。其实不单单工厂喜欢大单，我们也一样，有大单很多事情会比较简单，容易！
但是就这几年的情况，工厂如果还抱有一个订单吃饱的心态的话，那你基本就离淘汰不远了！客人其实是靠培养的，就像人与人之间的关系！
好久好久没有写文章了，语言不知道如何组织！哎~就写到这里吧！只是个人的感慨，说的不好的地方请勿喷！
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大多数工厂老板和业务都是抱着一次吃饱的心态在做单，其实也是可以理解的。这种是社会心态。
但是作为采购确实也需要考虑的是这工厂是否适合长期合作，从价格方面考虑，也从质量方面考虑还要从长久发展方面考虑。所以对于一个真正的采购，他的难不是难在下大单，而是难在我下单之后带来的是什么后果。
在很多工厂老板资金断裂的情况下，也许你下大单更可怕，卷款跑路了，所以和客人和采购的相处之道是需要好好分析好好沟通的。
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采购和供应商，就是为了点利润大家撕来撕去的。
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大家都不容易~
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是的!其实很多时候，我们缺少的是耐心以及恒心，人不能一口吃成胖子，事情也好，业务也好也是要慢慢做起来的。
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那楼主在采购方面有什么好的经验或方法呢？分享一下
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也没什么经验之谈，因为我做的行业比较单一专业的,所以相对来说好做一点相比做杂货类的同行来说！
要说经验，这么多年下来就是一点宁错过不放过，放平心态，多站在对方的立场来看待一下，你会觉的对方的考虑是有道理了！
沟通尤其重要，不管在哪个行业，都需要沟通。采购尤其重要，和工厂的沟通，客人的沟通，业务的沟通！只有通过沟通，你才能了解更多，做的更好！
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都不容易的，说来说去，还不是为了那点利润
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楼主说得很有道理。现在缺乏的就是工厂和客户间这样的信任，象我们工厂的产品从最初只接大订单，现在都做了调整，一件也可以定做。为什么？原因很简单，因为市场竞争激烈，客户小需求增加，我们为了培养一些潜在客户，只能自身去做一些调整。当然这样做得后果就是老板的备货压力非常大。
顺便说一下，我们是做中高档纯手工镶钻晚装包的，支持一件起订，产品新颖，利润比较高，无售后，国内外市场还是非常大的。
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