加拿大外贸
大家好，本人在宁波从事外贸采购工作，进也有2年多了，对于很多元老来说还是个新人，人气越来越不行了，相信也不是我一个人这么觉得吧？有点感慨！闲话不多扯，直接入正题。在我刚进的时候就看到论坛里面很多前辈在吐槽，做采购的抱怨工厂不配合，好工厂难找，工厂业务抱怨订单难接，骗样品的采购多。为什么谈外贸形势要从这个谈起，不应该是从国际形势谈起吗？诸位请听我慢慢道来，现在外贸大环境不好，大家都是知道的，欧美市场越来越难做，大部分公司都在开发南美，俄罗斯等新兴市场，但是这些国家风险大，收汇不安全，这也实在是无奈之举！整体经济环境不好只是一个方面，更大的原因是我们自己把生意作死了。一来外贸公司相互竞争，死命的压价格，你不做我做，只要有钱赚，也不管后路怎么样，客户说什么就是什么，盲目满足客户的所有要求。有些外销没原则，不知道跟客户争取，就是一味的讨好客户，以为都顺着他客户就会下单，其实并不是这样的。记得有一次一个pvc的浴室垫外销竟然跟我说客户需要没有气味的，这不是坑爹呢吗？熟悉一点行情的人都知道pvc的东西哪会没气味，放通风点的地方还好，放在柜子里面走一两个月到客户那边没味才怪！你说把客户宠成这样生意会好做吗？这是外贸公司的过错，还有工厂也是一样的，很多工厂不知道生意太好了还是怎么的，旺旺上面询价从来都是不回的，我觉得就算当时没看到或者做不了作为礼貌也应该回复一句，打电话也是态度傲慢，经常话没说完就把电话挂断了，就算是已经开始合作了，还是会经常不接你电话，拖单不配合，不按照要求来做，你们知道船期马上到了却不知道货做的怎么样的感受吗？为什么大家都开始反应生意越来越难做了呢，采购被坑怕了，不敢轻易跟新工厂合作，就算价格高点也还是下给老工厂图个安心，导致供应圈越做越窄，很多工厂接不到订单。工厂方面呢，其实也有很多态度很好的工厂，配合也很不错，这些工厂就算价格不好我都会经常联系，有询价就发给他看下，总会有合作的机会的。为什么工厂反应被骗呢，不可否认真的是有骗子，但是大部分是真的诚心诚意做生意的，至于拿了你的样品没下单有时候真的不是骗你，是真的没拿下订单，起码我努力了，我不愧疚。你要想寄出去一个样品就有一个订单这也不现实是吧！
外贸这个大圈子里需要外贸公司跟工厂一起合作才能共赢，采购跟工厂业务之间隔阂少一点，多一份理解，多一份包容我相信圈子里面的环境就会好很多。面对这样的经济环境我们不抱团取暖，勇于改变，如何生存下去？改善自身，提升服务和产品质量才能在外贸竞争中走的更长远！
文笔不好，思路比较杂，希望各位看官见谅，本人QQ2746264565，希望多跟各位外贸界的前辈多多交流，也希望有优质供应商能跟我们展开合作，外贸环境需要我们一起努力去改变，希望各位外贸公司跟工厂都能订单不断，财源滚滚，生意越来越红火！
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你好 我是中国浙江慈溪生产电风扇 冷风机 取暖器的厂家 我厂专门生产出口商品，质量好，价格优惠 有空你可以看一下我们公司的网址
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我做外贸也有十来年了，楼主说的真对，导致今天的局面其实是我们大陆厂家自已内部的恶性竞争造成的，大家没有一个行业准则！乱报价，恶性抢单，单到手后发现没有利润服务态度又大变，如此往复，大家都没得玩了！我是做家具的，体会更深！
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分析得不错
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看看前几年的，讨论帖，大家都很用心的讨论事情，现在是不管什么帖子，后面直接跟广告，看着都恶心。
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lz说的没错，大部分原因是自己作死的，外贸公司互相压价竞争，作为一个采购，这点很无奈的。
工厂大多急功近利，寄一两个样品，就一定得有订单，没有，你就是骗子，这是怎样的逻辑呢？
要订单的时候，天天盯着你，下了单，回复问题的速度慢的让人抓狂，各种拖延货期，各种反悔的事情做起来理直气壮的，等等很多问题，总之呀，外贸不知道怎么做了，呵呵
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深有体会啊！以前下单做的价格，现在客人不干了要你更便宜，你不降价就要转单，你说我们要去压工厂的价格，工厂实在做不了的话就要换工厂，不管是压价还是换工厂都会造成产品品质的不可控，客户又要投诉，品质为什么变差了，老外是被中国的外贸公司宠上天了！恶性竞争实在是太厉害了
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确实，这个是很难去说清楚谁的过错，不过做生意本来就是有波折的，反正尽力做好自己该做的事，看到这帖子的朋友也反思下，要如何去做好！祝愿各位事业兴隆！
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楼主说的很有理，不过也话说回来，这种竞争意识很大程度也是和中国人深远的文化思想有关系的，现在目前这社会又何止说外贸被我们自己做烂了呢？认真的想想很多事情都这样，什么垃圾食品，什么豆腐渣工程等等，在这样的一个大环境里生存，造就这样的思想：波不吹爆不哎呀！各行各业，都充斥着这样的氛围，拼命的想办法捞钱，能做就做，很少想到以后；在我们这个环境里，利润高的回出现什么？伪造，是吗？利润低的会出现什么，劣质？想想还是做好自己吧！
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分析得好。
我始终相信分钱分货，竞争太激烈，逼死自己呀。
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您好：
本厂专业生产各种男女式裤头，很高兴认识您，如有对内衣方面的需求，可以联系我，希望能够与您合作，谢谢
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首先要尽心尽力做好自己的本份。无论是采购或者厂家，既然有咨询了，好歹也给个回复，这样双方都知道事情的状况，主动那一方总是换来对方无止境的沉默，这样真的一点都不好！
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同上所述，有品格的供应商，总是让人喜悦的。企鹅号，2750121663。专注于五金手工具的采购。北美市场
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楼主说的有道理，我公司主要做中东，北非，南亚市场，产品主要有：TT/R, T/R 平纹，斜纹四面弹，全涤/TTR/TR双面拉毛布，SAIMA, CARIO CREPE, PORT RICO, PRADA, ANGELICA ETC，有需要可以跟我联系。 QQ653086343 Charles
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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