加拿大外贸
我们是土耳其的一家公司在中国的办事处，公司也有40多年了，在中国每年采购金额也有几千万，作为采购，今天的询价让我很无语。虽然经常会碰到被工厂防备的情况，但是今天被防的彻底。。。被防的让我很无语。。。很想甩手不要这家工厂。。。。[local]1[/local]事情是这样的，我们在这家采购过人体称（基本上我们每1－2个月会采购一次这个），但是之前是国外的同事联系的，而且在这家公司买这款也是半年前的事情了，所以我不太清楚价格这些，当然也在考虑工厂给我们那边同事的价格会不会比给国内的高，所以我就直接联系了，说了我们公司的名字（之前我们是以我们另外一个公司的名义买的，不过我们都是属于一个集团的）。
做采购也有将近两年了，碰到这种情况真不知道是不是自己的问题， 所以贴出来让同行们看看，给些意见，厂家的话也可以帮我看看，毕竟你们是同行，希望大家一起进步。
2013-11-04 10:14:14
你好
http://digitalscale.en.alibaba.c ... bathroom_scale.html
我是XX国家Xx公司的采购XXX,
我们需要这款，6mm的，彩盒包装，你把报价发我把
[email protected]
XXXXX
2013-11-04 10:16:44
你们的公司 名字叫什么？
XXX
2013-11-04 10:16:56
XXXX company
XXXXX
XXXXX
2013-11-04 10:17:37
能不能看一下网站？
贵公司网站？
XXX
2013-11-04 10:18:18
XXX.com
XXXXX
2013-11-04 10:18:42
谢谢
XXX
2013-11-04 10:19:30
一会儿麻烦你把报价发给我,谢谢
XXXXX
2013-11-04 10:19:40
请问一下你们的量是多少的
我们的MOQ2000
?
XXX
2013-11-04 10:20:39
底座需要两个颜色，黑色和白色，每种颜色3000左右
XXXXX
2013-11-04 10:20:56
ok
请问办事处在那？
我们发货是到那里的
在深圳 吗？
XXX
2013-11-04 10:21:47
你们直接出口
我们办事处在浙江宁波
XXXXX
2013-11-04 10:22:02
哦
XXX
2013-11-04 10:22:20
你们一个矮柜能转多少这款？
XXXXX
2013-11-04 10:22:28
＝＝
我给一下你装箱资料
XXX
2013-11-04 10:22:44
好的
发离线我收不到的
图片我看不到。。。
XXXXX
2013-11-04 10:25:56
这样子快的
XXX
2013-11-04 10:26:18
图片我这边显示不了，你发邮件给我把，和报价一起
XXXXX
2013-11-04 10:26:44
你们的目标价格是多少？
2013-11-04 10:27:12
你的价格是多少
2013-11-04 10:27:48
你们没有没有预算吗？
XXX
2013-11-04 10:27:54
你按一个20柜的价格发我吧，谢谢
XXXXX
2013-11-04 10:28:10
我们会按2000 来算的
XXX
2013-11-04 10:28:26
好的
XXXXX
2013-11-04 10:28:27
你们的3000的量都有了
你们的合作人没有给你目标价？
XXX
2013-11-04 10:29:25
我公司没有给我，你把你们的价格发给我就可以了
XXXXX
2013-11-04 10:29:30
你们以前买过“bathroom scale”吗？
XXX
2013-11-04 10:29:44
我们一直在买
XXXXX
2013-11-04 10:29:57
那你们一直买的价格是多少？
XXX
2013-11-04 10:30:06
我不知道
XXXXX
2013-11-04 10:30:17
那也就说没有怎么买了
我要知道你们的价格，我才能向我的老说明原由拿 价格的
国内的联系的客人。我们老板管得严格
常常同行来捣乱
XXX
2013-11-04 10:31:40
那你要我们公司的网站干嘛。。。
XXXXX
2013-11-04 10:32:03
了解一下你们公司
将来的合作人总是要明白
你说呢？
如果平常 的价格
你想要的话我这里有的
5USD/per
moq 2000
我想你看了这个价格后， 你再对比一下你就跑了吧
XXX
2013-11-04 10:34:33
不用了，谢谢
XXXXX
2013-11-04 10:34:57
是啊， 所以我要知道你们公司
然后让我老板给到代理价格
要不然你的客人在那边也没有竞争力
XXX
2013-11-04 10:35:43
什么代理价格？我们自己公司采购需要什么代理价格？
你们太贵了，我们不需要，谢谢
XXXXX
2013-11-04 10:36:03
是吧，
什么叫代理价格。
就是5000以上的价格
我们的地方代理才有的价格
所以啊
你们浙江那边的东西 跟这边的东西 不一样的
所以我觉得 你在那边找找那种“小作坊”的东西 吧， 那种一次性产品
最多100次。
底薄得用手可以恰碎
我不知道其他做采购的同行是怎么样的，对于我来说的话，我比较喜欢省时，一般会跟工厂销售聊双方的公司情况这些，但是碰到目标价这个，一般我是不说的，因为担心我说一个之后，工厂本来可以给低的，看我给了高的就报高了，或者我按实际的往低里报，人家觉得我是骗子给我乱报。而且也每碰到过追着问目标价的，代理价就更没有了，因为一般都会说明我们是外国公司的直接办事处，而且我们办事处就我一个中国人，那不是跟外国公司直接联系是一样的？
大家看了是什么感觉呢？我有什么地方可以改进吗？欢迎指点，谢谢！
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直接找他老板，很多价格都是老板才能把低价给你
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找个P来， 这种供应商 还合作啥
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应该是对方的销售人员沟通有问题，说白了就是不够专业，不懂得沟通的技巧。一般在了解客人的需求的同时，我会问一句，之前有没有在我公司采购过类似的产品，联系人是谁之类的。然后再有针对性来报价。
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做采购每天都会遇到不同的人，有一部分还相当的极品。。。。既然改变不了别人，就学着应付这些人，遇到楼主这种自己知道采购价格，但是不想直接抛出，怕影响价格的情况，建议可以把之前的采购价降低10%告诉厂商的业务，他能答应就最理想，不能答应起码也让他相信你们是对这个产品的价格有了解。再说了，不要一直想着压榨供应商，太厉害了会适得其反，得不偿失的。。。。
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这些真的每天都有碰到：
- 一个好的业务做不大一个公司，但一个差的业务应该可以做死一个公司。真希望工厂老板好好考虑一下： 把一个人放在代表自己工厂的位置上时，是不是要培训下一些必要的礼节和生意的常识。 昨天一个工厂业务一开始就问我，你们公司怎么有三个名字？ 实在不明白他怎么看出有三个公司名字： 公司英文名字，公司中文名字，我的英文名字，如果我把我的中文名字也加上，按这个哥们的理解，我们怎么会有四个公司名字了。
- 评估客户买家当然是可以的，也有必要。但在大陆，个人觉得你不是给苹果一类加工的，类似富士康一流的企业。 一些日常消费品， 用保密什么一类的说辞，就省省吧。 这类工厂主要的业务抓在老板或者老板娘手里，工厂的业务大多是打酱油的。
- 抱怨客户的资料不齐。 很简单的一个道理，如果都像是walmart的买家那个专业，工厂还吃什么？ 作为工厂难道你们都希望买家那么在行，那么精明吗？
很简单的做事方法： 你不知道客户说什么，但你总知道你们是做什么，卖什么的吧。
话说回来，如果工厂都达到这么高的水平了，贸易还吃什么 :lol
- 补充一个很恶劣的情况： 不是工厂的 也说自己是工厂，谈何诚信？ 剽窃别人的产品图片，你问他半天，他还不耐烦。
没有诚信的基本， 一切的善都是浮云，一切的恶皆有可能
[ 本帖最后由 ysl 于 2013-11-12 12:47 编辑 ]
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人家是采购员 你们价格贵当然跑喽. 采购员一般吃的很大的
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一般直接我感觉也找不到老板，负责的经理有时候也找不到
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我不知道其他人怎么样，但是感觉我们公司的采购都没有拿回扣，都是兢兢业业的为公司着想，本来就顶着压力，被人这么一说就更不爽了
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－是的，诚信真的很重要，我们有很多合作了5、6年的厂家，就是因为诚信，而且一直为我们着想。
但是有些供应商有事没事就要抬高价格，偶尔因为成本因为汇率还能理解，老这么来下让人很难做，如果有其他合适的厂家我们就会选择离开，说到底是工厂把客人逼走的。
－不专业的业务也很多，有一次被一个业务每天烦到没心思上班，虽然把情绪带到工作上不好，但是每天被人逼着付款，水单给了等到帐，到帐了等资料，没事还要听着对方抱怨，一天就只能处理一件事的感觉真心不爽有没有。
－当然碰到这些问题也是种历练，希望大家共同进步。
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这个工厂牛，估计是国企，呵呵，
我们做印刷的，也是大企业，但没有上面的毛病，楼主有机会来我厂看看。
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对于楼主上面的问题，我觉得是因为那个工厂是您只是随便询价，我之前做过采购的，也同样会遇到这个事情，如果你真的很需要这个工厂的话，你直接找他老板会省事点
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现在有一种用竹子做面板的人体秤，竹子做的，国内做的人很少。有需要可以联系。
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还好吧，我感觉他也想报低价给你，他只是怕同行来问价！所以才报的5USD。
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您好，
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