加拿大外贸
之前是卖家， 工厂在山东。 做过阿里巴巴， Tradekey等平台。 效果一般。 今年来到南非， 一部分产品需要从国内采购， 因此身份从卖家成了买家。 明白了很多道理， 希望分享出来， 于艰难的在外贸行业奋斗的弟兄姐妹有所益处：1. 回复时间： 采购一个产品， 我会给10个以上的供应商发询盘， 并且不会把产品的要求的细节说的很清楚。 但是只有第一天回复的， 并且回复价格的才会被考虑。 原因如下：
- 我希望找合作伙伴， 如果一开始就不积极， 我很难相信长期合作起来不会出问题。
- 不提供价格， 只提供产品目录的，如果产品好， 那就会回复， 如果没有回复， 那就是决定不会考虑该供应商了
- 只是向我询问具体的技术参数， 没有任何价格的， 也不会考虑。 因为我所采购的产品， 通常是成熟产品， 我希望能得到的是一个标准报价单且是一个系列的产品， 因为此次用一个型号， 下一个项目就会用别的型号。 特别是第一次采购该产品时， 一个目的是希望能有长期的合作伙伴， 另一个目的是建立供应商库， 以备下一个工程马上可以报价。 有些供应商会把行业内的大路边的信息当成保密信息， 这就没有多大意思了。
2. 对于2天以后的回复， 基本不考虑， 特别是以最近出差，开会， 家里有事等为理由的。 因为你是不是出差， 和买家没有关系。 供应商太多了， 积极配合并且专业配合的太多了。 我有很多时候觉得很多公司的业务员， 简简单单的做外贸销售都浪费了他/她的能力， 即使自己创业， 他们也能做的非常出色。
3. 价格。 买家通常会抱怨说卖家的价格太高。 千万不要列一堆技术参数证明自己产品很好， 也不要极力说明自己的产品质量很好。 因为对于买家来说， 初次采购只要技术参数合格， 有相关的认证， 有一定的质保， 公司规模还说的过去，产品就是可以接受的。 因为我们中国人都明白， 工厂和工厂之间有差别， 但是， 不至于价格能相差这么多。 但是， 如果你的论证点是后续服务很好， 长期配合积极， 特别是在初期也展现出了你们工厂的积极态度， 那么价格高也不是不会被接受的。 因为中国产品的价格整体水平很低， 买家在有利润空间的情况下， 希望能找到配合默契的企业。
4. 对买家实力的看法。 有些供应商特别希望知道买家的实力， 规模等等。 这个是必要的。 但是， 不同的市场， 情况不同。 例如非洲。 很多项目的成功， 并不是因为某个企业规模大就可以拿到订单。 有时候很可能是某个人有什么关系， 就能拿到订单。 相信各位都是明白的。
5. 风险。 不要相信任何非洲的企业的承诺， 特别是付款方面的承诺。 无论对方规模是多大， 付款一定要采取有保障的方式。 因为很多去中国采购的大型企业也是一些政府项目的总包商， 他们得到付款之后会付给中国企业。 然而， 在非洲本地的付款， 也是种种可能都有。
其实采购具有很强的个人色彩， 以上只是我的一些观点。 可能会有很多行业内的精英不认同。 只是希望各位在艰难的国际形势下， 还能拿到好的订单。
谢谢。
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刚从网上看到的，觉得有几分道理。也跟大家分享下。
里面有些建议跟我一向的做法完全是相反的，不过说不定以后可以试试了。
比如，以前我知道的都是，第一封邮件尽量不要报价。等了解清楚客户的信息后，再相应报价。不过通常都等不来客户的第二次回复，或许可以尝试下以后直接报价看看是否会提高客户的二次回复率。
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晕，这个已经有人转了，我还是贴到QQ空间去吧，不多占论坛版面资源了，请问怎么删掉？
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蛮好的~不用删除，大家可以多了解一下~
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挺好的，学习一个。
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报价··不报价很难把握···比价哦
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我是采购，我发出去的询价，如果供应商回复不积极，我也没有兴趣跟他合作。
如果报价慢，我会想到以下几种可能性：
1. 供应商公司管理制度太龟毛，条条框框和约束太多，可能他们内部配合有问题
2. 销售人员懒惰，没有工作热情，我不希望经常推着他去做事
3. 销售人员不专业……有些供应商打电话给我想合作，我问他几个很基本的问题，他都不清不楚，这样的人跟他沟通太浪费时间
我发出的询价，一般都有图纸及年需求量，项目寿命等等
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谢谢分享，支持一下
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非常不错的分享，学习！
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多谢分享。。。。。。。
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楼主说的很对，我们是做骑行服行业的，楼主如果有这方面的客户需求，可以考虑联系我们
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学习了，以后要改了，哈。。很多外贸公司的报价我们都不太愿意理。。
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很好，学习了
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学习下，作为一个外贸新手正是热情高涨的时间
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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