加拿大外贸
故事前提：本人今年大学刚毕业，找了一家小小的外贸公司，专业还不对口，至今三个月了，自己对工作有些许感悟。每次吃饭说起你是做什么的...我说采购，桌上的各位都是说采购有钱途，灰色收入多。刚开始做这个根本就没有想到这茬，就想着做外贸能有更多的机会去国外走走，遇见更多的人，能有更丰富的人生阅历~刚进入公司，领导的意思是做QC~哈哈~好厉害的职业~quality control ~之后做跟单~最后顺带采购。公司小~整个外贸的流程基本上走了一遍。我觉得机遇很重要，在我来公司2个月之后，带我的一个师傅因为个人原因离职了，然后他手上现有的单子，正在报价的单子通通压在我身上。我一个路痴，上个月一个人在永康一周，20元的出租车打过，5元钱的摩托车也做过，各种担心，不知道如何跟工厂业务员交流，不知道验货的完整流程，不知道工厂的货需要延期，单证这边又催着问工厂交期，不知道如何跟领导解释。期间由于师傅走之前将几家工厂的交期搞错了，然后傻傻的带了一包中华，2家工厂塞了半包，好说歹说将产品赶了出来。期间工厂领导的电话，我一天4个，由于每次打电话只提到一个部分，说明的情况又不完整，工厂的领导后来电话都不接了....但是我还是将工作完成了。师傅走了，是个机遇，要好好把握。
师傅手上的单子完成的差不多了，之后我并没有急着去接另外的单子，因为个人感觉突然上手太快，各种工作中的一些细节都忽视了。产品是出来了，但是其中的生产工艺都不了解，之前的单子，都是跟这师傅，师傅说这里不好，就不好，根本就没有想过这产品为什么做的不好了，冲压孔太粗糙，吊卡印刷有白点等等。之前的供应商主要生产什么产品，之前的样品准备的怎么样了~发现了各种问题。慢慢的自己学会了适应，学会了通过种种方法去解决。
说起询价，询价期间发生了很多事情。也让我了解了一些之前根本就没想到的情况。一天我给一个供应商打电话询价，先是自己报上了自己的单位名称，详细的介绍了询价产品的信息，对方一句：你这已经是宁波的第八家外贸公司了，价格***，单子具体数量是****，我给永康的一家外贸公司做，你们自己去竞争。我说了一句，打扰了，然后默默的挂了电话....后来我跟老板娘说明了情况，她淡淡的一句，又是国外客人在比价格....原来有比价这一说法...公司同事说我太天真了，这种情况不是一次两次了，经常发生。因为某个产品有专利，就只能一家工厂做。有些国外的客人提供产品，要我们报价，基本只有一张图片~具体数量，参数，材质都没有,可我还是去问工厂询价，在询价的过程中慢慢的积累产品信息，虚心求教。期间也碰到过不少耐心教我的完善产品材质，产品工艺的工厂业务员，工厂领导~非常感谢。那些语气态度恶劣的就略过了，不能让心情影响了生活。询价的过程中，有些询价回复的非常慢，我能理解为什么工厂那么讨厌外贸的采购，基本上都是只询价，不下单的。我们也想下单，我们也想与贵单位合作愉快，贵单位难道不能体谅一下我们这些小单采购的心情吗？（坏心情略过）。我们提供样品费，快递到付，仍就不提供样品，自问询价的产品不是那些专利或是只有贵单位才能生产的产品。一句”反正不会下单的“草草了事。碰到这种情况下，我一般隔一天打个电话去询问，我希望得到贵单位的样品，因为我知道，只有我拿到了样品，与客人提供的做比较，如果符合客人期望，我才有机会接下这个单子，贵单位才有机会争取到这次的合作。如果什么都不做，根本就没有机会。是”0“，就像某些工厂不报价就想采购下单，这事发生的情况很少很少，几乎没有。有人会说这是个靠关系的社会，单子什么的都给熟人做，我一点都不反对，但是下单之前你也需要报个价格吧。
你做了才有机会，你什么都不做，机会是不会找到你的。不信的话，你去买彩票好了，祝你中了500W
或许我太单纯，或许有些想法并不成熟，以上的做法，想法，看法都是基于一个刚毕业，工作3个月的小单位的小采购
想打个广告，或许有点不厚道，但是你做了才有机会，不做就是”0“。我们是一家宁波的外贸公司，主要从事户外用品出口，产品涉及eva防潮垫，自动充气垫，帐篷绳，帐篷钉，户外餐具，折叠椅，LED头灯，自行车灯，旅行所，户外小工具等，现在也越做越杂了....产品主要出口欧洲，美洲，澳大利亚等。那些一开始就想拿上百万，上千万单子的供应商，我实在是没有自信招待。
顺便想找几个师傅能教教我纺织，印刷，塑料，模具等等。最近一直在跑几个亲戚家的工厂学习，能交流下是最好的，感觉单位的一个师傅不够用~人在宁波，本人是宁波人
我的邮箱[email protected] QQ 784263644
非常感谢您在百忙之中看我的帖子，第一次发帖。祝您发大财赚大钱啥的有点俗气，那就祝各位心想事成，have a nice day！
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加油阿,采购钱途很好的,做得好分分钟比老板还挣.
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楼主商祺，有事来逛逛
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有前景啊
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跟LZ做一样的工作 共勉！
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要是某日也做上我这边的产品就好了。。。哈哈哈~~~
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我是做业务的，挺羡慕你们采购的
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你们做了这一行知道 没那么简单了
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希望有机会合作！！
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其实LZ这些话都是很实在的话，都是每个人必经的路~我只想跟LZ一点小小的建议，好的供应商是培养出来的。
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你好 我家是做路灯成套的 led 灯头 蓄电池 灯杆 景观灯 草坪灯 控制器 太阳能组件都做的 欢迎联系
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新人起步，做外贸，真心难 楼主商祺， 加你QQ了
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前期辛苦，后面都会好起来的
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努力了，， 看完后 很有感悟，，
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楼主以后会发展的很好的。 本人也刚毕业，刚转国外公司采购，现在采购塑料手机壳，打火机，皮夹，太阳镜等等，有机会多多交流。外贸这行，起步比较困难，尤其是外贸员，换一行就要重新开始。产品的熟悉非常重要，想要单干的，你懂得
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做为工厂的销售也很难啊，报价单发过去了就石沉大海，问他也什么都不说。这种情况很多哦
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恩，采购真心不容易，多学习。
本人采购化工产品，有厂家可直接联系，贸易公司请绕行，谢谢。QQ：782736275
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楼主加油，我们销售采购都不容易
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万事开头难，有时侯努力和运气是同等重要的！
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支持了
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:)
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做什么都不容易，我们业务员也有业务员的难处，都一样的，加油
ps：本人嘉兴海宁做沙发面料的 ，不懂的随时交流，QQ:1131596113，欢迎随时骚扰
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楼主说得很真实，当然 我们都得有经验才能做得更好！
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非常好的心得，做采购也挺不容易的，一步一步走，样品不做好，哪里来的大订单。
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多投入精力。
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LZ好福氣
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一起加油哈
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看好你，哥们加油啊！采购还是很锻炼人的！相信你可以学到很多！我们这边主要做化妆品软管类的！有需要也可以联系我！QQ1293900455，也可以提供鸵鸟羽毛！
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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