加拿大外贸
原因很多，条条致命：1. 采购找不到小工厂，因为小工厂不愿花钱花精力参加著名展会：广交会、华交会、香港展、环球资源；
而大公司愿意在这方面花钱花精力，在展会上展出最全面、最精美、最成熟的产品，让客户眼见为实。好一些的直接在展会上就跟客户把订单签订了。
例如我们就是广交会上基本就定下来供应商和产品款式，最多回公司做个成本分析拉个清单什么的也就直接下单打款了。
2. 小工厂不愿花钱花精力做精美的网站和目录，没有图片没有实物，或者随便放两张照片应付一下。总是说“你给我具体要求，这个我们可以做，那个我们也可以做”。不好意思，相比之下，任何人都是更相信眼见为实，而且很多时候买家心里也没有具体信息，做过广告或者设计行业的同学肯定非常理解这句话；
而大公司愿意在这方面花钱花精力，直接把产品的图片、数据清晰美观的展示出来，或者干脆提供实物样品（当然我们都是付样品费的）。亲眼看到实物的做工、颜色、包装、质感，胜过千言万语。别人再怎么说他家的质量好，空口无凭。
3. 小工厂不够灵活。起定量、包装、颜色、付款方式各方面都由于成本的原因不能变通。
而大公司可以把不同客人的相同产品安排一起生产，所以起定量、包装、颜色、付款方式各方面都更加灵活。
例如我们现在要开发厨房用的密封玻璃罐，找来找去找不到合适的小工厂，还是只能到广交会上的大贸易商那里去下单。没办法，哪怕不能拿到最低的价格，货还是要出的，总不能空着集装箱发出去。
以上种种看法，不是说小工厂一定要花大力气投资在上述方面，但是这的的确确是采购的需求。能不能又省钱又达到效果，那就看小工厂主们的主观能动性了。
最后再说一下：不要以为采购都只认回扣。好处人人想要，但是：
与蝇头小利的回扣比起来，给领导一个好印象，以便日后升职加薪更重要。想要采购下单，首先小工厂要保证能够（图片、款式、质量、价格、数量、包装、规格 。。。）完美的提供采购需要的产品。否则再多的回扣，采购也不会关注的。
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俺不同意楼主的说法,小的工厂只是没有把精力放在这上面来,只想做几款好的产品,并不是舍不的花钱,但有的外贸公司只想把小工厂做个跳板来看待......
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LZ说的有道理，但是小厂跟大厂各有各的长处和短处
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想要采购下单，首先小工厂要保证能够（图片、款式、质量、价格、数量、包装、规格 。。。）完美的提供采购需要的产品。
谢谢楼主提醒，让我发现了自己的不足。
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楼主说的很好呢。
但是我还是觉得小工厂灵活，只要单子大，小厂一样可以降低成本；即使是大厂，如果你单子小，成本更是降不下来吧。
关于，同样货物共同生产，这个具体还是要看产品吧，有些产品，因为客户要求不一，哪怕是一点点不同，都得分开生产。
再则就是涉及一个交货期，其实工厂生产很麻烦呢，并没有楼主认为的那么顺畅哦。
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[ 本帖最后由 小乔初嫁了 于 2012-5-15 20:20 编辑 ]
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谢谢LZ的提醒，以后多多改进~希望换来更多的合作者！
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你是没找到合适的小工厂配合。
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你没看明白。我强调的就是很多小厂没有把自己的长处表现出来。
现在是一个酒香也怕巷子深的时代。不懂得展示自己的长处，还做什么业务。
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好吧，那你就继续敝帚自珍下去，继续把所有来询价的客户都当做来找跳板的，不要认真接待。
看看有没有伯乐在国内众多大大小小的厂家中一眼就看中你。
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我怎样认为无所谓。我只看谁能满足我的要求，我就把单下给谁。
我要求30天交货，你做不到并不代表别的供应商也做不到。如果你做不到，再怎样强调自己其它方面的优势，也是无用功。
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再说白一些：采购找供应商，就像相亲。第一感觉很重要。
我发这个帖子，就是建议小工厂们站到相亲舞台上之前，即使没有高档首饰（知名国际客户、独特的产品包装）、奢华服装（精美样品间、网站、目录），至少也要显得干净利落、朝气蓬勃。
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回扣是需要滴
但是工厂货也是要做好滴
才能顺利滴
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各有千秋，关键看是哪种更适合你。大厂实力雄厚一点，做事比较正规，小厂做事比较灵活，至于价格和质量其实大小都能控制到。
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似乎就是这个道理。唉~
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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