加拿大外贸
今年国内市场不怎么样，对于我们这种小单位来讲，都把客户当宝供着，而且机器的价格也稍微有点改动，利润很低了，而且付款很多客户还要2年才肯付清，真的企业的负担比较大，资金周转不过来。上个月遇到一客户，温州的，是我另外一个客户介绍的，他做汽车水泵的，老板人刚接触感觉还可以，一起吃过饭，聊过，最后跟我确定水泵清洗线的方案，一条线大概8米长，当时也没急着报价，只是说等我回去之后做个方案确认后再报价，刚开始我跟那位老板讲这条线估计在13到15万左右能做，因为是水剂清洗，所以对材料要求比较高，都是不锈钢304的，材料比较好，等我回来把方案确定报价做过去之后，他打我电话来了一句：“诶，兄弟，你这个价格也太高了把（我当时报价给他是12W开票的）我们这朋友买的一台12米长才11W 多点，也是你们张家港采购的”. 我当时一听我就直接和他说了，我们这里最低价也就那么多，后来这位客户也太精明，跟我算成本，他说在他那里这条线做一下最多7W块，我当场就蒙了，因为我在家自己算了下，机器的材料机加工成本6W左右，运费6000，家里人工大概要8000，税费11000，然后出去调试2个人，因为比较远，在那里呆个几天5000块就去了，这样一算就将近9W，才能把机器顺利到对方公司调试完毕，接下来一年要不出任何问题，我们才能顺利的赚到余下的3W块，而且对方付款发货前说是付到50%余下的款子一年内付清，而且付款还都是承兑，要是每个，他说7W块我还真不知道是怎么做出来的，搞的一头雾水，因为都是老客户介绍，我也没有很快的拒绝，只是说了一句，我看看我朋友那里有没有便宜点的帮你搞一台把，因为水泵清洗，要求比较高，清洗的干净不仅是机器的要做好，工艺还要由我们来配，所以这东西没几个人敢做，何况根本没多大利润。
唉，这2年遇到这样的客户也比较多，现在的客户啊，我只能讲除了价格低，他完全没有看到产品的品质，就像买一辆车，花QQ的钱去买宝马的配置，可能吗，有些东西不一定材料用对就对了，没法讲，很久没写博客了，自己也没有好的文采，所以说话比较现代化， 各位福友们发表发表意见，现在的客户除了价格他们还懂什么？
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支持你
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ll楼主做什么机械的
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我做超声波清洗机的
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没错，很多soho，或者采购，根本不懂技术，看的全是皮毛，心里价位都是肤浅的价格~说白了就是花QQ的钱买宝马！~
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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