加拿大外贸
我是一家在浙江生产color=Red]袜子的小厂，100万的投资，彻底的小厂，接触外贸1年左右，本行业内大厂小厂接触很多，针对大厂小厂的问题在本行业谈谈我的实际情况。大厂的优势
1、大厂资金充裕，敢接大单，小厂一般对大单比较恐惧。以我自己为例，年初有个广东的采购大大联系我，说有个大单，1000万双袜子，一次性签合同，预付款30%，我就猥琐了，因为照这样，中期我需要700万左右的资金投入，我有这钱吗？没有。最后我给他介绍了个大厂了事。
2、大厂外贸经验丰富。比起小厂，他们一年手头走的单子是我们的几十倍，他们的经验相对丰富的多。特别是对于突发的情况，他们处理起来肯定比我要快。
3、大厂人多。人多有时候是好事，特别是那些比较急的单子，大厂的出货能力不是我这种小厂能比的。
4、大厂产品线比较丰富。大厂的产品样品可以堆满整个样品室，而我，只能以前生产过的产品做样品。
好吧，大厂有大厂的优势，但是小厂也不是一无是处。
小厂的优势
1、小厂效率高。免去了大厂复杂的人事和程序，小厂对于打样等过程，反映比较迅速，比如你今天给我寄到了样品，明天我就可以快递给你，因为我自己负责打样。
2、小厂成本低。小厂没有那么多的人员，不用那么大的厂房，所以成本对于大厂，能有5%-10%的成本优势。前文所提的广东的采购大大，就是看中我报价低才找我的。结果我给他介绍的大厂，比我的报价高7%，他也很无奈。
3、小厂可以有回扣。小厂的老板对于合作得好的采购一般是比较大方的，极个别极品除外。
4、关于产品质量，小厂也能做得很好。在我们这里，那些大厂根本来不及生产他们自己的单子，很多单子都是放给我们小厂代为加工的。我们小厂的产品不比他们大厂的差。
5、小厂对中小订单比较青睐。有时候订单小，找大厂人家根本不理你，小厂就不一样，我个人很喜欢，而且中小订单比较符合小厂的规模。
综上所述，如果采购大大们订单大，质量要求特别高，请找大厂，有保障。如果是中小订单，质量要求一般，最好找小厂，这样你的利润比较有保障。
ps：打个小广告，如果各位采购大大们有袜子的订单，不妨和我联系下，欢迎实地考察：）超过500万的大订单就算了，我没这财力呀。
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支持 一句话 小厂服务好！
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同样作为工厂，同意这句话：“那些大厂根本来不及生产他们自己的单子，很多单子都是放给我们小厂代为加工的。我们小厂的产品不比他们大厂的差。”
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支持支持，小厂做事认真。
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我认同楼主的观点，我有跟小厂合作是做手袋方面的，沟通实效服务方面都比较灵活。实话，客户订单也不大。
我公司是代理进出口公司，主要业务是代理进口报关，出口退税的一般贸易进出口。
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说的不错，小厂开支的确小，有部分利润可以让给客人，相比价格稍微低一点，对小单的客人比较有礼貌，还有点重视你，大厂看不上眼，
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小厂对于打样等过程，反映比较迅速，比如你今天给我寄到了样品
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那些大厂根本来不及生产他们自己的单子，很多单子都是放给我们小厂代为加工的。我们小厂的产品不比他们大厂的差
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LZ怎么没想过找其他厂家一起分摊风险就吧1000W袜子的订单接了。
这是个机遇，总归拼下，做好了， 厂子就可以扩大规模了。当然里面也有风险。
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加油
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楼主分析的可以，以后肯定能办到大厂。
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楼主分析的很好 我们小厂对客户都很认真的
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感谢各位大大的支持，谢谢了，大家共同努力，把大厂的饭吃光，让大厂木有饭吃！！
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作为一个有十年生产销售经验厂家的业务员，我还是很认真的对待每个客户的，无论大小，我都会认真对待。
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精辟
顺便打个小广告，我是小厂 真皮手套 触屏手套
QQ 552015802
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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