加拿大外贸
所谓采购与工厂，便是合作互利关系。也是传统的买卖双方关系。而我们做一个工厂做了二十多年，现在发现，工厂存在的状态是越来越难。
“你没做过工厂就不知道采购有多2B" (无意冒犯采购的意思，只是说一下同行的心声）
工厂做为生产，基本上可以说是生意环节上最累，利润最低的一环（个别除外），他们工作强度大，还受着同行的竞争，受着采购的挑选。
讲价格：采购满脑子就是低价，低价，一顿乱比价之后，就来问你，“那个什么什么什么多少钱能不能做？”大哥，一个产品除了外观外有很多东西都是不一样的。采购总是觉得工厂在乱报价，总是压来压去，其实你们压得是工厂工人的血汗钱。
讲诚信：只要是工厂，一般的话，都能拿出各种大小证件，而且有厂房，实打实地开门做生意，面采购者呢？很多根本都是虚假的，而工厂还要担心遗失大单子，去花很多时间去“巴结”采购商者，去做表格，去做报价，去做样品，去花大量人力物力，而其实得不到单子。
讲诚意：“没有人会和钱过不去”，生意当然主要也是看钱了，但我还是更喜欢和自己的采购方真诚地交流，平等，合作，友谊。但又有多少采购商摆架子，摆臭脸，动不动，就小题大作。我遇到个这样的事情，一个大公司采购，有好多“总”，陈总带一批人过来看样衣和工厂时觉得很好，很不错，而后又一个李总过来看，讲了一大堆不好的话，后来才知道陈总和李总在他们公司就不共戴天，我当时就火了，“你们要闹自己回自己公司闹，小工厂容不下你们这种总。”我不知道大公司是怎么样运营的，但在我的工厂，一直都是有话直说，然后诚心诚意，人人平等，即使是流水线上的工人，我也不能让别人无脑乱喷。
先说那么多。后面还有。吃饭去。
评论
讲诚信：只要是工厂，一般的话，都能拿出各种大小证件，而且有厂房，实打实地开门做生意，面采购者呢？很多根本都是虚假的，而工厂还要担心遗失大单子，去花很多时间去“巴结”采购商者，去做表格，去做报价，去做样品，去花大量人力物力，而其实得不到单子。
如果说因为怕自己的努力付诸东流而不去报价或者不作这些功课，那会有多少采购下单呢？不排除有比价的采购和套价的同行或者因为种种原因暂时搁浅的采购计划，可工厂要拿单子还必须得达到采购的要求呀~
评论
恩，讲的很多好，LZ。 我们也是工厂，在易县做石材，大大小小的厂家，上百。每次都是拿着别人的价格来拼价，你给他你们工厂的最低价，他就把其他工厂的价格拿过来继续压，你告诉他不能做，还跟你在那里周旋。
每次精心报价之后，就是杳无音信，你追踪吧，人家一句，客户还没有回复呢？不知道是不是真的？ 更可气的是让你给他免费样品，他老先生拿着样品让其他工厂去做。
工厂也挺难的。
评论
说得就是这样。
我只是想证明现在是“绝对的一个买方市场”不是“卖方市场”
我们是做纺织的，以前都是有些外贸公司或者采购商设计好了款式，有工艺单直接给我们做。
现在，
那些“采购商”一句话，“你们设计出来，我们看看。喜欢就要，不喜欢就不要。”而有得根本就没有想要的。
有些明显做工艺单是他们那边的事，一句话，“给我工艺单也整出来。” 然后就一件样衣过来了。
也就是说，很多采购都把自己的工作量强行转加到工厂里面。
增加了工厂的工作量。
评论
同感、、对LZ表示支持
评论
继续码字~码自己的一些经验。
刚看到有同行说因为没有招呼好来验厂的QC而失去了订单。我觉得这个世界太复杂。
大家一起来分析下。
第一，那同行肯定是有过错的，不然人家也不会说选择其它厂而不选择他们，当然可能不是质量做工水准等问题，采购方千里迢迢过来验厂，的确，做工厂地必须给出点“诚意”，但有些验厂者的要求又不一样，所以，工厂又要学会一招“察言观色”。至于招呼到一个什么境界就要见仁见智了。我遇到过很多来验厂的，有些是大老板亲自过来的，很多都是没有什么太大脾气，只要聊得来，工厂水平能达到要求，基本上说请吃个“便饭”什么的都免了，比较洒脱，而且直接讲生意，这样的人我个人比较喜欢，当然也有碰到一些“极品”，一过来，就开始说这不好说那不好，各种暗语表示，当然，还是前面那句话，“谁也不要和钱过不去。”为了单子，在能忍受接受的情况下，我一般都会选择按他的“要求”来办，人情世故什么的，是做工厂必学的一学科，当然也有超越低线的，那些我往往都会直接请他走，有些时候做工厂也要有点脾气，虽然我不愿意和钱过不去，但更不愿意和人格过不去。
第二，说下个人经验中大致的一些招待吧，“尽地主之宜”是必须的，做工厂的大多不会讲究什么小资什么情调，做工厂的大多都是比较豪爽，虽然不擅长用文字什么的，但大多都会表现得比较直接，有话直说。 首先，客户过来，接送肯定是必须的，人家大老远飞过来，在这边人生地不熟在这边又没车总不能叫人家打的士吧？所以，工厂里必须要有诚意去接送，也即是说，工厂必须有一辆还可以的用来接送客人的车，我每次去接客户时都会提前去将车清洗，然后提前到达机场等候，这时我的底线是，客户能见到我的诚意，而不是说你怎么开一辆速腾过来，不开奥迪A6过来这样的（只是说明一个道理，有些时候，工厂的诚意会比它拥有的实力更重要，有实力未必能做好，但有诚意我觉得什么事情都会比较好办。）
评论
第三，就是例行公事的验厂，那时我们要不卑不亢，有些缺点也不要怕拿出来说，而不要一直鼓吹自己的优点，当然我也提倡有些应该隐瞒地就隐瞒（大家懂得），不过有一点，就是如果自己真得做不到，就不要轻易承诺，人不能浮夸。其中，验厂者对你工厂指出的缺点一定要记住，那些会成为订单成功与否的关键，如果采购者会指出你的很多不足的地方那至少证明人家是有备而来，有做过功课，也就能说明人家是诚心做生意的（当然，人家不远千里过来，肯定是诚心生意的）
第四，饭局。这是中国人的特点，有调查表明有百分之七百十的订单成功都靠饭局，这时要因人而异，有人喜欢豪华餐厅，有人喜欢简洁（但千万别简单），如果客户说不用了，，我和朋友去吃吧，这时千万别二B，如果你说了，那你慢走就完了。人家来异地验厂，总不能在这边朋友多多吧？他这么一走，要么孤独一人，要么就去验其它厂了。请注意，即使他真有朋友在这边，那么，请你请他和他朋友一起，这样的节奏会更明朗，请珍惜在饭局上的时间，未必要讲生意上的事，但你绝对会受益，这个大家都懂的。
评论
讲价格：采购确实要加强自身学习，至少对一些东西有基本的认识和了解后再去跟别人谈。这也是对别人的一种尊重。
讲诚信：不能说别人最后没有下单你，自己吃力不讨好。是不是有时就是看走了眼，押错了注呢？所以不必太在意一些事情。
讲诚意：很赞成，做生意有诚意，很多时候会给自己带来好运。当然得看具体的人，去适当投资自己的情意。工厂最好是有实力也有诚意，天下采购都喜欢。
饭局：学问太多了，每次只忙着吃菜了，没来得及听老板和别人的对话，呵呵。
总之，工厂和采购都应该互相体谅各自的难处，寻求最大化的利益合作。哪一方只顾着自己那点利益，永远都交不到好的生意伙伴。
评论
O(∩_∩)O谢谢楼主啊，，呵呵学习了
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
·生活百科 我无法登录麦当劳APP，如何解决？
·生活百科 关于安装太阳能后用电量增加的问题