加拿大外贸
小弟是外贸业务员，做了一年半，新手一个。言归正传，这个美国客户是我去年找到的第一个客户，由于去年一直有自己的一个项目。所以11年只拿了一台样机。我们是生产折页机的厂家。
客户是美国比较专业的折页机经销商。在美国有自己的经销网络。
到了今年，他自己的项目告一段落，就开始进口我们的折页机，一次12台，一次20台。在德国展会上也见面，聊得不错。主要是对产品方面。市场方面我不知道谈些什么（汗。。。）
回来之后，我们有一款新的机器在研发，专门为了美国的市场。我另外做了调查，还有美国别的经销商对这个新产品也很有兴趣。
现在他跟我谈到美国独家一年最低销量150台，开玩笑了。太少了，最起码也要400--500台，对于目前我们卖的折页机啊。
我主要是不知道再怎么进行下去，应该继续问客户哪些问题，了解哪些东西。是否可以问。
大家谁做美国市场，对那边比较熟悉的？还有对谈独家代理很有经验的，求指教！！！
谢谢啦，各位亲
评论
准备开拓美国市场，不过不是机械产品。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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