加拿大外贸
而我写在这里，除了是对自己一个职业生涯的警醒，也想让各位分享我的点滴成长。同时，如果有SOHO或者外贸公司的采购知道这个工厂，想和这个目光短浅背信弃义的江西女老板，以及外贸员到外贸经理都是江西家族的LED厂家合作，请三思而后行。感谢中国除了政府言论外，其他一切言论自由。
青天白日，不是诽谤不是中伤，事实确凿。
深圳易斯德电子有限公司
SHENZHEN EXCEED ELECTRONIC CO.LTD
深圳市坪地镇坪西南路爽力工业园K栋四楼
I是IRENE
A是anni.
我是今年年年初开始做采购的，也做跟单工作，单子因为数额大所以很麻烦很累。在一家驻华外资公司办事处。产品主要是服装服饰。工资不高，所以主要靠某些工厂老板在订单顺利出货后给点喝茶钱。在这个论坛里转了一圈，发现各位朋友对采购能不能拿佣金有褒有贬，有人认为是采购业内行规--因为各个公司提供的待遇不一样而采购也要生活，有人认为采购主动和工厂提及是'不齿“的。不管大家是如何看待，但是我觉得做生意如做人，是需要讲究信义道德的，而我就在今年入行大半年之后，第一次被一个工厂狠狠地摆了一道。
下半年广交会，应客人要求带他们去广交会上转，当初他们对一家深圳的LED厂家印象很好，所以过几日之后我们一道去参观工厂。在从广州坐和谐号去工厂的路上，我和工厂的销售经理联系，说明这些客人以后的付款和必要的跟单工作都是我做，如果合适，帮我加上每个单品三块的佣金（因为第一次做LED产品，有点拿捏不住这个佣金会否太高，但是记得当时在广交会上得知他们的单价是比市场行情要高的，心想如果他们如果嫌太高就再协商）。她当时回短信说：没问题。
是广交会上见到的DIRECTOR ，一个三四十来岁保养得很好的女人I开车和的士会和接的我们，同行的还有那个比我大几岁的女孩子-不过举止外貌都比较成熟稳重的销售经理A---这两个人怎么样看起来都不是那种当面一套背面一套的猥琐相貌。相反，见面的时候是笑容可掬忠厚舒服的。当时已经十一点左右，而考虑到工厂工人都是午休时间，所以我们先去西餐厅吃午饭。鉴于客人是初次介入但是很踌躇满志的要打开巴西市场，所以在问到这家公司相对于市场价格而言有点高的情况，我也是很配合A重点提及他们的质量。一起去洗手间的时候，我再次问及佣金有无问题，A说3块不多直接从他们的利润里给我就可以，根本都不用另外加价格。
后来就是参观工厂和流水线，工厂是新的，工人也没有几个，他们主动提及这个新厂是I在和旧厂和做了几年之后独立的门户，我当时敏感的问及A新工厂和老工厂在客人，利益分割上有没有什么矛盾，A说基本上是和平分手。客人也分得很清楚。我当时其实有想到，如果不是出现股份利润瓜分不均，像LED这种需要大投资流水线的工厂，为什么会要分家呢？股东或者老板之间很可能是有合作的罅隙的。而这点，其实当时我应该小心—关于人品和生意头脑的小看法。只是因为I笑容太好。
即便A和我交待参观老工厂以及见老工厂的人的时候不要谈及业务问题，我也是很理解的。整个参观全程都很愉快。
回广州后一个月，客人某天忽然发邮件给我要求广州办事处帮他付2000多美金的样品订单。
我马上转发给了我们外籍经理，他联系了总公司那边并且得到肯定答复之后、因为他手头没钱，只能等另外的工厂退还定金才能汇款。我当时回信给客户，说要等几天。
我马上联系A，让她发PI包括总数量，还有详细的银行美金和人民币账户到我邮箱，我强调我的邮箱是我公司经理名片上手写的那个，她说知道。然后第二天她把具体的银行信息（没有数量）发给了我们外籍经理，且CC给了客人。----其实这是第一个下马威。我当时应该警觉但是没有警觉，只因被见面时候的太平麻痹。我在SKYPE上说邮件收到了，但是应该发到我的邮箱。因直来直往的性格使然，我当时心里不太愉快但是也没太介意也就一个样品单而已能不能成大气候还要看以后。她就说你要的是不是太多了，我说你们当初不是说直接从你们的利润里给就可以的么，她说他们的利润已经让给客人了。她希望我可以理解他们，我说我理解你们，也希望你们可以理解我。我说你们是个什么意思呢，她说要和老板商量到底给我多少，然后相互笑脸传情告别。
一直没有她的邮件。
当时经理去泰国开会没回来，就拖了几天没有付款。而我当时因为其他的订单无敌繁琐就没有太关切这件事。后来又是周末加上残亚会开幕式放假一天。周三的下午那个心很好对总公司无敌愚忠没有多少头脑的经理B，把我和另外一个经理R叫进去开会。我比另外的经理R早进去，当B说他开始不相信我竟然会找工厂要佣金。但是工厂昨天晚上给他发了邮件，说我找他们要佣金但是工厂拒绝，然后直接CC给了客人。我头脑一阵眩晕当即就承认了，说那是事实然后直接头脑一片空白。然后B噼里啪啦说得我一阵晕眩，谈及客人会和公司另外一个客人兼股东说这件事并且让大老板没有面子的时候，R也说了，说我们凭什么找工厂要钱，因为我们做的很少。只是一个传声筒而已---他一直是这样的刚愎自用，但是事实是所有订单工厂是我们跟单找，单是我们跟。他只是负责联系总公司那边然后解决一些似大似小的问题工厂有任何不合作的时候对着我们咆哮。
而我是不能说而他们也不会相信的，只有高薪可以养廉，因为任何我的回辩的言辞会引起其他同事的麻烦。
很明显，这个工厂因为我们公司久久没有付款以为我在他们单方面反悔之后丛中作梗，所以写邮件“告发”我了。而我在即将拿到年底双薪的时候，主动引咎辞职，怀着真相被客人知道的歉意（即便是隐性行规，客人人都挺好）以及丢失几个客人朋友的懊恼，离开了那个公司。
后来我稍微有经验的同事都说，我其实不用把责任都揽在自己头上，而可以说工厂当时为了拿到订单主动提出要给我，然后后面反悔，又以为迟迟没收到定金是我在从中作梗。但是不够聪明同时也不够狡猾的我不屑于也想不到这样子做，以至很可能被笑话成“狗咬狗”。既然是我经验不够认人不淑，我认栽。
同时，种种迹象表明，无论如何他们其实都已经做好了打算不让我从中分一杯羹的。好吧，这样也无甚要紧，因为确实订单没有让我劳心，而是客人和工厂自己沟通，但是他们为什么要当面一套背着的时候这样狠狠地踩别人一脚呢？
他们有没有想过，如果这个采购很看重那个公司给予的工作，他们这样做会直接的改变她的一生的职业轨迹呢？
如果有何误会或者利益的纠葛，为什么不能先好好地沟通呢？
而且暂时还只是个样品单，真的把客人当大头培养，有没有必要先在别人身上踩几脚呢？
也许我在公司没有付款的时候，应该安抚他们。--是我经验不够不够细心，或者是我贪心太大且不会识人？
一个刚毕业不久的女生，一个人背井离乡在外工作，要在年底离开工作了一年的公司，天气萧索凄冷，措手不及的伤感。游子在外报喜不报忧不敢和妈妈说。那几天一想到这件事，就被对那个工厂的隐约的怨恨折腾得内伤，尽管信佛的弟弟劝慰我说因果报应，兴许是我上辈子欠了那个女人的。依旧抑郁得只能看灵修书籍来释放压抑。
当对一个人的怨恨很大的时候，是词穷的，不会发短信也不屑于写邮件。因为他们不会因为被害人的几句言辞就反躬自省。再联系是没有意义的。
而我对那个女人不是没有诅咒的。头上三尺有神灵的吧。
而我现在已经慢慢放下了对这件事的纠缠，然后重新审视这个职业于我自己的喜好和裨益。如果我因此在温吞而繁琐的生活里警觉自己对理想职业的追求，也许我会在以后感谢这个工厂的所作所为。
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支持楼主！！ 碰到这样的工厂真是郁闷呀，这样的黑心工厂，肯定会遭到报应的。 希望楼主振作精神，重新开始，曲折之后一定是辉煌的明天！！
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这样的合作真不愉快，合作前谈妥的事后再来一套，不利于长久合作
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是啊，直接就砍断了以后合作的可能性了。而且对彼此都是有影响的。事情过去这么久了我还没有完全从这件事里走出来，一直觉得对客人有愧疚，这种事情不被捅破彼此还是很好的，只是一旦捅破了再没得美好不说连朋友都没得做了。
生活，每一天都是现场直播，没得彩排~~~~~·····
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谢谢二楼的理解和支持！
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只能说，这样的的工厂太可恶，楼主为人应该不错的。吃一堑，长一智，或许这是一个好的转折，顶你。
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楼主；新年快乐！新的一年新的开始！祝愿你2011年事业顺利，心想事成！
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没想到那个工厂那么黑暗，这个社会真的很黑暗，我们一不小心就会掉进去！我们也不必去想那么多，因为人只有经历过这些，才会慢慢成长，慢慢长大的！加油！
希望楼主尽快找到工作！
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多谢laomeng2010.!你说得对，我正在成长
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呵呵，是的，谢谢BB910.我最近的状态不错，学习或者工作。大家一起加油。
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多谢你。呵呵。还是有善心人居多的。
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工厂都是这样的，摆脱中间环节 可以得到更多利润的。你成长后就明白了。。。
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各位采购的大虾们，有需要散货船运输的欢迎来电咨询
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其实这是个规则，只是工厂给打破了。。在利益当头，人的手段总是残忍的，这不能怪自己也不能怪别人。对于客户，你也不必内疚，这是你生存的道理，也是规则，站在客户和公司立场你是错的，但是面对利益，你自己没错。下一站会更好的，慢慢走。。以后有可能的情况下，想办法让那个工厂后悔一次。。。。
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同意楼上的，分析得比较全面...
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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