加拿大外贸
偶作为采购负责的同志，给供应商说说买家心态偶在国外以买家出现在国外供应商面前
虽然，这个有几点不同
１，我是中国买家，我的心态和供应商朋友们所遇到的外国人不一样
２．求购商品的方向不太一样
但总归也有地球买家共有的特点吧
我随便说说，有不对的地方，大家海涵
１．如果是您从某处找到买家信息，请不要第一次直接打电话过去（除非是对方在求购信息是特别说明，欢迎直接来电）．如果是写电邮过去，除了介绍自己公司之外，务必附上本公司的产品照片，最好，可以说明，本公司可以提供一切的额外服务，比如现在的报价是FOB CHINA ,你可以向客户说明，你可以在客户确定下定单时，给客户提供cfr或者cif客户港口的价格，这样可以让客户觉得免除了额外的麻烦。
２。了解本公司产品的行情，给自己留出利润空间（这个好象是废话）。说说我吧，当我在打开邮箱的时候，经常会看到来自全欧洲的很多的供应商的报价。我一般是（当然还因为我的母语不是英文或者其他字母文了）看了第一句话后，直接跳到产品名字那一行（买家一般对自己产品有种嗅觉，会很容易看到有自己需要的产品名字的一行），然后对产品描述仔细看（每一字的推敲看），然后本能的希望看的产品照片。如果有使买家在其敏锐的嗅觉下，都没有找到他所需要的产品的话（比如你写了很多其他的），他就会直接去找产品照片，如果又没有产品照片，他就会关掉你的邮件，看下一封。
重要的说明：产品编号和图片编号２者对应的识别方式一定要清楚，有些客户的识别方式不清楚，我都找不到对应的产品和与之对应的图片，使我看得很伤心，如果没有空的话，就只能很抱歉了．所以产品报价和图片的格式以及排版很重要．好的产品报价和图片的格式以及排版，让买家马上感到，你是个严谨的人以及你的公司是一家严谨的公司，信任度马上建立了．
２，如果是你的报价邮件，一般顺序是，看第一句，你对我的问候，然后直接去看产品的价格，然后价格和心理价位差不多，就去看产品照片，否则就关闭了。
３，当然，如果是我的话，会在晚上家中的时候，给每封邮件回信，注意，基本是使用OFFICE里自己编写的模板的．＂某某，谢谢你的～～～～你的价格过高／产品不符合～～～希望以后有机会合作＂云云
暂时说这么多，如果供应商朋友们还需要探讨什么买家心态的，也可以提出来，大家可以随便聊聊．
大家只有一个目的－－－－－说得直接点－－－－－大家都能发财！！！
谢谢大家，我是FOB的新人，谨以次短文作为见面的小礼物吧！！！希望大家新年快乐，生意兴隆！！！
[ 本帖最后由 littlebee 于 2006-1-13 08:05 编辑 ]
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哈哈,好经验,分享下如果经过一般常规步骤,就是寻盘,确定产品,报价后,要求寄样的话,采购商对此产品有多少意向,假设10为满分.
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支持，可否留下MSN？我的[email protected]
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楼主说到了点子上!确实是如此.以前我写推荐信给客人没有很大反应,就是因为写了太多杂七杂八的东西而没有产品信息的缘故.谢谢楼主.
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楼主分享的好啊
就像求职一样，一定要知道招聘公司会喜欢什么样的简历，要不然，自己辛苦做的简历也会落的被扔掉的下场。
楼主的帖子让我们更有目标性。
谢谢了！！！！！！！
多发！！！！！1111111
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最欣赏这类经验性的帖子了！！
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l楼主开发客户的经验，不知可否告知一二！
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哈哈,好经验,分享下如果经过一般常规步骤,就是寻盘,确定产品,报价后,要求寄样的话,采购商对此产品有多少意向,假设10为满分.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
如果我要求客户寄样的话,一般下单率在50%以上了.
但这个说不准,也许你的样品刚好落在那不下单的50%那块
比如,我刚刚收到份样品,我拿到手上第一种感觉,和产品照片有点出入 ,所以~~~
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看看还是价格和年重要的了！
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谢谢楼主经验的分享。
顶一下！
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要求寄样，一般都是产品符合需求，而且在供应商的报价和自己能接受价格差不多
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真的很不错,不知楼主是否能告诉我你的联系呢 我的MSN是[email protected],QQ328828753,交流才是最重要的.
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谢谢楼主分享经验，顶顶顶顶
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楼主的帖子是很不错! 多发......顶....
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学习中，推敲中
谢谢了
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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