加拿大外贸
转贴下文是因为作者 沉香4U 高龄创业，劲头一点不比小青年少，创业路上的思路独特，也愿意分享，更因为她还是福友，尽管我不知道她的用户名，但可以确信他是一名福友。分享在这个创业专区，或许能帮助更多人。如果作者看到，谢谢你的分享，欢迎来认领并继续分享。================================================
谨以此贴记录我的BAN，和我的40岁
年少轻狂，恣意挥霍青春与无知。一直到结婚，离婚，跌落人生谷底，才真心觉得恐慌。老父看着我每日不修边幅，气得骂我颓唐。自己也觉得可厌得很。外企工作辞了后，手上有份聊以应景的一个事情在打发时光。在东南的妹妹说，要不就去她那里吧。于是就去了东南，一个沿海的二线城市。
辞别帝都的时候，别的倒没有什么牵挂，就是三只一直跟随我的小乌龟让我犯难了。正是初春，三个小家伙还在冬眠。不能随时带着它们，就把它们放在行李里面，好生布置了一番，以免三个小东西被压着了。可惜两只体弱的还是没挺过去。剩下的一个，一直陪了我7年的龟龟，倒是挺过来了，但眼睛不知为什么一直睁不开。半个月后突然睁开了，小家伙很开心；我也就把它放阳台上放风，阳台四周还用东西围上了。可是等我外出回来，妹妹说乌龟从三楼掉下去了：小家伙太兴奋，越过了障碍。。。。 。乌龟全身是血，我赶紧报到旁边的诊所去。诊所连着打了几天消炎针，小东西还是不行了。那几天，龟龟很难受，我就用手指抚摸它的脖子，让它舒服点，一直到它没了动静。我把它葬在经常去的小公园的树下面，后来都不敢再接近那棵树了。
过去一直陪伴我的印记，是彻底都离我而去了。这是2010年。
2011年整年一直在尝试着创业，就是前面说的那份闲事。有了点小成绩，但离独立自主还差很远。
2012年开始收缩产品线，尝试专注一个品类。年中开始尝试，到年底的时候发现市场反映还行，利润空间也还不错。
这时候整个大环境严苛起来，对参与其中的人有了更多要求。于是想，干脆注册公司算了。为了公司注册，整个生意都几乎停顿了下来。到12月，终于什么都弄好了。算算这一年只做了大半年，只赚了点生活费。
但有了意外福利：脸上总算长了点肉，有了点气色。有了这个精气神，是可以回家跟老父报平安的了。
公司名字，就称呼它为BAN吧。注册的是贸易公司，呵呵，也可以算是皮包公司。我做的是欧盟的贸易。在外贸形势如此严峻的情况下逆水行舟，说不紧张是假的哈
12年找工厂采购整个就是憋屈：我量少，工厂都懒得搭理我。在跟工厂磨叽的过程中，我彻底忘记了自己以前在外企的种种；脾气也磨没了。在看到一个老采购人说，做外贸久了，已经没有脾气了。然也。
过年回帝都，给了老父一个大大的拥抱。某日跟老父聊天，其实就是跟老父汇报工作，呵呵，工作方面老人应该是可以放掉大半的心了
这里要感谢马云，感谢他的某宝。某宝在我眼里简直就是万能的。我自己本身不做某宝，但不妨碍我利用它，使劲地利用它。
12年准备转型的时候，经常在上面查看我关注的产品的销量，以及用户评价，特别是用户评价，这是千金难买的市场反馈。如果某款产品卖的店铺很多；用户体验还过得去，基本上我就可以考虑把这款产品拿过来用了。再考虑到欧洲市场的高要求，剩下的我要做的就是找到一家能提供最好质量的工厂就行了。
那时哪儿敢让工厂给我打样啊，基本上就是从某宝上面买几个，然后寄到欧洲客人那儿去。客人有回应了，心里才有了点底，转头就开发工厂去。
兜兜转转了大半年，我才基本上固定了一个工厂。该工厂主要做国内市场，在国内既做零售也做批发。他们产品型号多，基本上我想要的他们都有。老板人很厚道，跟他沟通还算舒心。更重要的是，他们讨钱不是那么积极，经常我说一下，就可以让我延迟一两个月付款的。这个在当时算是救了我的命。
跟做出口的工厂相比，这家工厂的硬伤还是有的：一是对产品质量不太在乎；二是对开发新产品热情不大。为这个我在12年年底的时候跟他们发了很大的脾气，有两三个月没理他们。他们也不在乎，反正反正客户有的是（郁闷）。转过了年我又厚着脸皮搭理他们了，他们倒也挺高兴的，态度反而比以前好很多。后来才知道，工厂老板投资的另外的一个项目赔钱了，老板又全身心回来搞工厂了。呵呵，这就是生意人，永远不跟现实的利益过不去。
12年还犯了很大一个错误，一个产品开发失误，导致损失不少。
那时有款产品市场需求还不错，于是有点头脑发热，准备开发它的儿童系列。找了家工厂下了单，订单量算是我那是最大的了。工厂调色的时候，颜色离我预期的相差很远，但还是让他们用了；又没有重视检验，结果成品出来后有比较大的质量问题，这直接导致此批产品成为次品。就此问题跟工厂沟通，当时双方沟通的基调已经不好，可想而知结果了。最后成为双输的局面。
有了这个教训，12年我都不敢开发新品，只是从现有工厂里拿他们的现货。即使这样，还是一路磕磕绊绊走了好长时间。
在上曾经看到一个在北欧的华人的帖子。TA在北欧做服装，懂当地语言，懂设计，生意自然是做得风生水起。曾经跟他聊我现在做的产品，TA说，你这个品类，欧洲最大的某品牌已经做了很好很大了，你如何分一杯羹？
我如何分一杯羹？大的蛋糕没我的份，我就做细分市场，然后精耕细作。在找客户的过程中我都避开那些大超市，大品牌，大经销商，专门找小批发商；或者属于我这个产品区间，但还没有我这种产品的商户。那些时间成天泡在欧洲，特别是英国的各种论坛，当地社区，行业协会；当然黄页也是少不了的。英国还好，泡德国市场就头痛死了。我不懂德语，靠万能的GOOGLE（感谢INTERNET，给我们提供了很多万能的东东）。现在还是不懂德语，不过面对全德语的页面，已经不头疼了，呵呵。
不停的发邮件，回邮件，报价，寄样，慢慢的就有了些客户。当然，他们也都是小客户，不过我也是小商人啊，大家谁也不嫌弃谁，挺好。
小客户比较头疼的地方就是，他们一个订单里面有很多型号，但单个型号的数量少。这个是头疼，但这就是我能为他们服务的地方。如果一个型号数量有50个，我就让新开发的工厂定做。如果只有几个，我就直接从某宝上拿货。为什么会有一个型号只有几个的情况呢？这是因为我经常给他们推销新品，而且尽量不寄样；建议他们拿几个试销看看。他们同意了，我就直接从某宝上拿货。我在某宝基本上固定了一个店铺，所以产品质量要稍好些。另外，如果拿到手的产品有瑕疵，我提前跟客人说。我的稍大些的订单都是靠这种方法做出来的。客人也乐于在不增加打样费，并且节省时间的条件下通过这种方法增加新品。
年初的时候是最烦心的时候，觉得对目前的供应商完全绝望，找不到好的出路。偶尔与以前的一个驴友聊天，居然发现两人做的产品很接近，部分产品甚至是一样的。他力邀我去他的城市发展。这个邀请让我非常动心。
我曾经在那个城市生活近10年，最好的年华都是在那儿度过的。那时候驴行的时候，大部分时间都是跟着这个驴友混。驴友的一句话很打动我：与其你在你那里一个人孤身奋战，还不如来我这里。我知道这句话没有任何暧昧的成分，我们也算是好多年的老朋友了。他做了20-30年的外贸。跟他一起工作，相当于有了个师傅；而且他的资源好多还可以用用。
有了这个想法就马上行动。人当然是不能马上过去的，但生意可以慢慢过去。我先把自己目前几个主打产品寄了几个样品给他，驴友让他的工厂报价。但报出来的价格实在让我大失所望：跟我现在的价格相比，他们的价格是高到天上去了。我坦诚的跟他讲，他说：一是材料有高低；二是我的产品对工厂来说是新产品，量又小（他们都是单个型号整柜的出货），所以价格下不来；三是他们质量确实更好些，因为对比我的样品，这点很容易判断。
我不打算把我的产品当精品来卖，所以只能谢绝了驴友的好意，还是回到我现在的供应商那里。找了一个离我最近的出口工厂打样，付了打样费，做出来的东西也确实漂亮（质量比我现在的高很多，但价格也高得不太多）。犹豫着要不要下单给他。但最后还是没下单给这个工厂：因为他要求的量还是稍微大了点；另外，产品集群不在这个城市，这样很多事情不方便。
这样一圈下来已经到了3月底了，而我的新工厂还没有着落。我很着急，因为手上的订单必须要马上放出去。情急之下，还是按照原来的老办法。没想到误打误撞的，让我找到了比较不错的工厂。
推荐的一个新品客户接受了，我就到以前浏览过的几个店里谈，想敲定一家拿货。最后只能从一家拿货，因为他们家有我最希望的粉色。谈得很不顺利：要价很高以外，言语交流之间也很窝心。气得我把这事放了半个月。半个月后没辙，还是得买啊，就还是回到那家店，店主还是很牛，我也计较不了那么多了，付了钱让他们定做。最后说到物流费的时候，一言不合，我发飙了，他们算是收敛了一下。
很不愉快的开始。有意思的是，付款后接着深聊，反而聊出点感情来了。他们明白了我是做出口的，态度要好些了。我说随后我要去他们附近出差，有空的话到他们工厂看看。他们也很高兴。
过几天去Q市出差。头一天去比较大的几个工厂，转了3家。晚上接到这家的电话，老板叫L，为我去不去他们那儿，我说当然去啊，他说他们来接我。这样当然很好，我很乐意看到态度很积极的工厂。
第二天早晨L驱车来接我。从Q市到他们工厂还有一个小时的车程，路上聊了聊。车子停在他家门口，他家里有些产品，顺便看了看，没有什么太稀奇的地方。这时也知道了，L自己没有工厂，有订单了他外包给周围的小工厂，小作坊做。这个也无妨。因为没什么有特色的产品，我明示不满，要求L带我看些好东西。然后L就把我带到他朋友的一个工厂里去了。这工厂还行，很多产品很养眼，可惜我没单下。
到这时候我明白了，L所在的地方才是我这个细分产品的源头工厂。我在Q市买的很多产品，大部分都是在这里生产出来的。终于被我摸到这里来了，我很兴奋。以前听说过这里，也网上电话上联系过，但要么别人不理我，要么怀疑我招摇撞骗。
吃饭的时候开始谈合作条款。饭后就着产品继续谈。我拿出一个新品图，说这个产品我量比较大，但别的工厂认为要达到我的工艺有难度，他们如何？让人惊喜的是，L的那个朋友说，我们这儿就有类似的产品啊，去，到我工厂里把某某某产品拿来。拿过来一看，果然如此！当场就确定了这个新品的工艺细节。
出差回来后把东西整理了一下，几个型号加在一起，下了一个小柜的单给L。
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在跟L谈到付款条款的时候很窝心。L将我们的交易视同内贸，要用RMB结算；我说这是普通外贸，用外币结算。L可以向国家申请出口退税的。如果用RMB结算，这个退税的钱相当于我出了。但L很坚持，RMB一直升值，他当然希望用RMB结算了。
我知道我没有多少谈判的筹码，毕竟一个柜的货量并不多，何况这一个柜里有N多型号。最后我同意用RMB结算，而且付款条件对L很有利。我的考虑是，在不能做到买低的情况下，我就经可能去卖高吧。市场初期我不可能两方面都顾到。那就先让利给工厂好了。
我对L明说，跟我做生意，钱的事情我不会亏待你；但质量与交货期一定要保证。L一诺无辞。希望随后的过程能证明这个选择工厂是正确的。
我明白，今后这样的付款条件还会持续一段时间，这对我的销售速度，以及现金周转率提出了更高的要求。压力很大。
最近有点小烦。供应商的问题暂时解决了；新品开发也已经有了很好的模式了，但销售瓶颈马上来了。
上面说的市场开发，对于市场初级阶段还是比较有效的。随着摊子慢慢铺开，问题就来了：由于大部分客户是小客人，需求不大；另外承担风险的能力也有限。对于我这种远隔重洋的推销，能接受的客人比率本来不大；到最后能下单的比率就更小了。如果再考虑到海运的时间，就更让人纠结。
而我现在产品方面的通路已经打开，急需要更大的市场来喂饱我的工厂。如果缩短客人等待的时间，当客人有兴趣的时候，马上就能把产品送到客人手里，这样是否销量能翻番呢？我指的当然不是国际快递，而是把产品在销售之前就储存在当地，在我的潜在客户身边，即建立仓库。
年初就搜了一下英国当地仓库的租赁费用，很贵很贵。转而搜当地专门做仓储的公司，呵呵，一搜一大把。英国当地企业有把仓储外包的习惯，这是个成熟的市场。于是，欣欣然开始一家家联系。其中也跟英国那边负责给我报关的中国公司沟通过，他们也有兴趣拓宽新的业务。
各家的条款与报价各不相同，不过很尴尬的是，他们嫌我的业务量太小。他们客户的基础业务量就是一个我现在望尘莫及的数字。因为这个，大部分公司拒绝了我（郁闷），只有一家在Northampton的公司一直跟我保持沟通。
去英国，我的目的港一般是Felixstowe。报关公司说，把一个小柜的货从港口拖到Northampton,费用是490磅。哦。。。。
目前还在沟通中，种种疑虑。
今天在L的工厂验货，产品做得还不错，表扬了L，我也很开心。
有点担忧的是，一款新产品，实物比原来预计的要小些。当时因为急着下单，没看过样品就让L直接生产了。我跟L说，这事是我的错，不怪你。不过翻单的时候尺寸需要加大。
这两天还需要与L讨论几款新产品。为了下半年销售旺季，目前在加大新产品的力度。新产品意味着市场是否接受，接受度如何都还未知，压力很大。
今天在一个工厂碰到他们的一个客户，新西兰华人，跟我做同类的产品。很激动，跟着他在该工厂混了大半天，很长见识。很晚了，先休息了，以后慢慢说。
出差回来了，呆在家里的感觉真好，真心不喜欢出差，呵呵。总算可以对这次出差做个review了。
总的来说，这次碰到了很有意思的人（新西兰同行），也见到了很多有意思的产品，这个更重要。去年我做井底蛙的时候，一度犯愁没新产品了。这此看到了很多很多产品，另一个工厂的业务员还指导我，什么是今年的流行趋势，哪种是今年的流行款式。真心在这些产品面前流口水啊。
6月份也计划出一个柜，已经定了三分之一的货。剩下的就准备从这些天看的产品里面挑一些下个小单。这样我6月份的柜里的产品将异彩纷呈，想想就另人激动。
刚才在QQ上跟L聊天，我跟他说，我随后的重心在什么什么地方，我希望你也能跟进。特别是流行的款式，你现在还没有的工艺与款式，赶紧跟同行去学习。他也很兴奋。如果我的工厂能与我共同成长，实在是一件很好的感觉。
接着说英国仓库的事情。Northampton的公司一直很卖力的跟我在沟通。因为以前外企的工作经历，让我对老外的做事风格很是欣赏。为了保险起见，我跟该公司说，在我们正式的合作前，我们先试着合作一下。他同意了。于是我用快递发了两次货过去。快递真的好贵啊。
一个月下来，结论并不如人意。与我联系的是他们某个部门的总监Director.最初几天，觉得他们还是那么回事。出现问题了沟通、反馈都很快。很满意。但突然的，DIRECTOR突然不回我邮件，有个CASE出问题了也不搭理我，但他们还是在照常在为我出货。我虽然纳闷，但还是没说什么。
大半个月过去了，DIRECTOR提到正式合作的事情，于是开始谈合同条款。这时让我不舒服的事情来了。因为以前我们沟通很多，对于价格什么的基本达成共识。所以我的建议是把价格以外的合同条款谈一下就可以了。DIRECTOR除了悄悄把价格上涨了以外，价格以外的合同条款非常粗疏，这让我很不安：因为这样的合同太没安全感。
我发飙了，DIRECTOR见我生气了，赶紧安抚我，做了点让步。好吧，接着谈。然后我提到前段时间他的不作为。DIRECTOR承诺马上为我办。但在他承诺的时间内，还是没作为。
这人不是我印象里的老外。于是我知道我该放弃他了。有点小挫折。我目前的条件还达不到直接到国外租仓库的地步，看来今年还是只能先原地踏步了。
昨晚在上看到一个帖子，一个外贸人发到委内瑞拉的两个柜遇到骗子，血本无归。看完唏嘘不已。想想自己最近的想法，不由出身冷汗。
帖子上有个对海运很懂的人留了个联系方式。早晨与那人取得联系，谈了谈我的事情，特别是英国仓库的事情。该朋友说，理论上我的担心有道理。不过英国法治很健全，应该不会出现吞货的情况。但我博不起。40岁之前我跌倒过两次，两次都爬起来了。但我不能再跌倒了。以前年轻，有无限可能，跌倒不怕；现在，稳定压倒一切。
谢过那个朋友，我立刻跟刚联系的货代打电话，道抱歉取消合作；然后跟另一个长期合作的公司打电话，把目前的货运事情都委托给他们（他们价格贵好多）。感觉走了一圈，又回到了起点，有点郁闷，但希望值得。
5月19日是个值得记住的日子，这天装柜，这是我的第一个整柜，虽然只是个20伬的小柜，呵呵。我以前可都是走散货的。
拖车到工厂时，我们好多事情还没弄好。手忙脚乱的与工厂，以及验货公司的人一起，花个3个多小时，总算把所有货物都弄到柜子里去了。遗憾的是货柜还有近两个方空着，也找不到其它东西可以填补进去，唉，心疼这两个方的钱啊。
更难堪的是，拖车到工厂后总共呆了近4个小时，拖车司机说我需要交延时费，我也不知道这规矩。最后给了50块给拖车司机。估计这是他们固定的外水了。
从工厂回来后，又有近两天的时间整理报关，装箱相关的资料。今天报关员跟我说，海关的人查了我的柜了，说货太杂，都不耐烦看，让报关员把资料明细整理好给海关送去。估计海关见得多的是一个整柜都是一个货号的情况，而我这个柜子有40-50个货号！这个一杂货柜啊。
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经验啊
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今天来说说另外一个供应商，Z。
Z是他们公司的业务员。12年底因为一款产品与Z认识，也是一个不愉快的开始。那款产品他们有严重的质量问题，返工之后又发现新的问题。就在4月初我去Q市出差与L见面的时候，我直接冲到了Z的工厂。我想，这事情不能一直拖着不放；主动解决问题应该是最好的方式。
碰面了事情倒很快就得到了处理。所以说，伸手不打笑脸人，这是真理。同时L带我参观了他们的样品室。我整个就像刘姥姥进了大观圆，大长见识。我定了几款产品，数量都非常小，属于试销。Z的工厂做这行很多年，产品很全。这让我知道了在我这个窄小的领域里，原来还有这么宽广的天地！大为兴奋。
4-5月份基本上就只跟L与Z联系，不打算再发展新的工厂了。Z让我开拓视野，但也是有代价的：他们的产品很贵。5月份的时候准备多下点单给Z，到他工厂盘恒多日，最终下了些单：除了一个型号数量还行外，其它的就都属于试销，量非常小。
出差回来我开始整理给L与Z的订单：顺利的话，这些订单7月初可以出货，会有一个40伬平柜的量。有点小激动。
这时出意外了。Z期期艾艾的跟我说，因为我90%的订单都属于微量，他们工厂不愿意生产。生产也可以，加价多少多少。另外，原来报好价格，双方都确认过的几款产品，要提点价。Z把更新过后的报价单给我，我当时就朝Z发火了。我说，那些小量的订单你们不愿意生产我能理解；但已经报好价的几款产品却提价，这让我很不舒服。
L拼命解释，巴拉巴拉的。那个量大点的产品他们样品他们已经打出来了。生气之后，我冷静下来。我终于意识到，Z不是我理想中的工厂；而且，过去的时间，我生意的思路有点被他们带着在走，这是很危险的；也是不应该的。
我做产品的思路从一开始就跟别人不一样；而Z他们习惯面对的，就是那些别人。不，我还是得坚持我的思路。跟着别人的思路，我没有出路的。
会过头来想，目前阶段，Z的工厂确实不是我的菜；而L目前是最适合我的。
L是小作坊，急需要订单壮大自己。我的订单对L来说已经很大了。所以，L会全力以赴做我的订单。但L的缺点也很明显：他的技术还达不到Z工厂的高度，有几个我很中意的颜色L目前就做不出来。
Z呢，我只是他们众多客人中最小的那个。安排订单时他们当然会优先安排老客人，大客人。对我呢，不能保证交货期；而且，价格当然也不会客气。Z工厂确实让我开了眼界，但这个眼界只能对未来有点意义。目前我应该还是按照自己既有的思路打市场。
想通了这点，就暂时把Z晾在一边。转过头来继续给了一些订单给L；并把原来给Z的订单也转到L这里了。这样，到7月份L单我的货就有一个柜了。而且，让L兴奋的是，这批货值比上次大很多。
单单挂在一个供应商身上是危险的。我明白这点。准备这几天手上的事情告一段落后到浙江走走。文章开头说的那个朋友，我想跟他碰碰面。另外，也联系了浙江的一个工厂，绕道去拜访一下。这工厂的目录发给我了，产品很全，好像比Z的工厂做得还大。呵呵。
今天很窝心，还是物流方面的事情。平时自己用钱一直很节俭，对自己甚至可以说苛刻，可是工作上总会有些错误，或者踏入了别人的一些或大或小的陷阱，于是就会损失些钱。今天接二连三的事情让我损失了不少，气得哭。可还是得继续跟这些人打交道。
生意中的利润被物流拿走了很大一部分。自建个仓库是迫在眉睫的事情。但还是得忍忍啊，现在国内的事情还没有完全搞定，我脱不开身。郁闷。。。。
今天在整理库存的时候又悲剧了。去年下半年的一个产品，客户退货后我一直放在那里没有处理。时间长了就忘记了。结果今天在仔细看账单的时候，发现我一直在为这个东西付费。我都恨不得要扇自己耳光了。
已经找了一个人在7月份的时候上岗，这样我就有个助理了。助理到位的话，我可以把后勤这块放心的交给她做；自己专注与市场与采购。因为自己的粗心大意，已经损失很多了。
我养成了有事没事就查看竞争对手产品的习惯。我的对手都是重量级的，他们的规模我有刘翔那样的速度也赶超不上。坊间的传说是，大佬们对某一款产品往往下十几个柜的单给工厂，到港后都不用拖到自己仓库，直接在码头就分发给了下面的一级经销商；这些经销商再批发给更小的代理商。于是市面上就有了这款产品，价格还不贵。
所以，从一开始我定下的原则是，绝不做与他们同样的产品。我这样的小不点如何与他们拼价格？大佬们要规模有规模，要价格有价格，那我的出路在哪儿呢？实际上大佬们不是我的直接竞争对手，他们的一级经销商也不是，经销商下面的代理商，或批发商们才是。我能够从GOOGLE上查到的，出现在消费者面前的产品，都是这些人在运作。
他们的产品看多了我就有感觉了：实际上他们的产品品种并不是很多。也许很全，但具体到一个小的分类，就不多了。而且款式方面，说实话，创新并不多。这时候我的机会就来了。我的产品线不求大而全，而求精根细作。在某一个小分类上，我产品很多；更关键是，一个类目下，我的产品款式比他们多很多。通过这种方式，我避开了价格战；而且，还可以给我的产品定一个比较好的价位。
这样的弊端是，我必须经常推陈出新，新品的速度必须快；而且要承担新品可能销售不佳的风险。呵呵，上帝是公平的啊，给了我机会也给了压力。
昨晚偶遇一款很不错的产品，很经典的款式，而且对我现有的类目是个很好的补充。今天就下单给工厂了，先让工厂打样。看到这样的款式，工厂也很兴奋。
一周前货柜已经到英国码头了。这周忙着处理这个货柜的事情。这个货柜里面我的创意，一些新想法，正接受着市场的检验。总的说，有喜有忧。过段时间会慢慢整理出来再慢慢说。
上次的整柜有一个新开发的产品被市场证明是失败的，很失败。要命的是我发过去的数量还很多。我把这个产品给朋友看，朋友的第一感觉就是不喜欢这个产品。我很多时候不按牌理出牌，这次终于被市场扇了个大耳光了。
兵荒马乱的7月终于快过去了。自从头柜货到英国，我就彻底成了个工作机器，没日没夜的以自己为祭品，祭奠着自己这门小生意。
7月是欧洲的度假季，事先确实对这个掉以轻心。货物过去，好多客户的回邮都是机器自动回复：谢谢你的邮件，我现在正在度假，到什么什么时候结束。。。过了半个月，情况没有太多好转，我着急了，感觉捡起以前断断续续联系的欧洲其它国家的客户，跟他们SAY HELLO。 这段时间，我是看了意大利文看法文，然后再换北欧。。。感谢万能的GOOGLE，任何语言都难不倒俺哈。
意大利与法国对于做外贸的人来说，其实也算是很熟的市场。我在这两个地方目前没有什么客户，也还没找到这两个国家的感觉。
这次是觉得北欧市场以前一直被我忽略了。用GOOGLE在一片瑞典语的页面上艰难的搜寻着我要的信息，渐渐发现，我的同类产品在北欧很少哦。仅有的几个同行款式，花色是完全没法给我比了。我兴趣不禁大增，开足了马力与瑞典语作战。邮件都发出去了，剩下的就交给时间了。
这些天一直在反省，觉得走到现在，我的某些举措已经背离了最初的原则。而那些原则是被证明是很好的，值得一直延续下去的。比如，以前对于新品一直很谨慎，新品第一次拿货都很小量，市场反映好了之后才加大拿货量。另外，以前很少去接触太大的工厂，因为他们对于订单数量的要求是我目前达不到的。
前面说的那个失败的产品就是我在新品方面的冒进，太相信自己对于市场的判断。而与Z的合作中断，倒是觉醒过来了。
同时，在供应商关系方面，我需要改进了。前段时间，因为新品开发的关系，我与L之间有了争吵，双方甚至都在考虑要不要继续合作下去了。双方冷对了一段日子，后来我还是找了个由头，主动给L打了电话。
这次出差过来，我对L提出了新的要求：一是要给我账期，不长，一个半月；二是对于价格我提出了给多要求。三是质量，L这次有批次的产品质量很差，我说，L，你需要点教训，这次的质量问题完全是你的责任，我不能帮你。型号A的产品我拒收；型号B如果改进了符合的话，我就收了。
价格方面我认为自己还没有探到行业的底线。于是这次过来又找了以前的一个工厂，跟他们老板谈一个合作的构想，即是我把部分产品的采购包给他，由他帮我找价最优的工厂。他很感兴趣。同时，也需要账期。
这次的举措基本都是遵从家人的意见，家人一直认为我走得太快，都离开了原来的路线了。
L找了个新司机送我去车站。新司机家里也是做跟L同样生意的（补充一下，L这一带几乎家家户户都是小工厂，做同质化生意）。我屁股还没坐稳，这司机就来拉生意了，呵呵。同去的还有这司机的一个朋友，生意做得更大些，一路上都在向我结束他的工厂，极力邀请我去他们工厂看样品。我说好的下次吧。
我不是敷衍，是真的会去。我跟L的合作当然会继续，但并不用排除其他的工厂。同时，我还想尝试一个可能性：现在我在L当地算是混了个脸熟了。如果当地有人想做我的生意，我能否一开始就跟别人要账期？
这次去L工厂前，我到另外一个历史与规模还不错的工厂转了转。他们的样品间有些产品不错，我明确表示了兴趣，并下了几个产品的试单。在交流过程中明显感动他们外贸业务萎缩得厉害，所以对我这样的小客户非常热情。我的试单数量只能说MINI，但他们照样很上心。
综合起来，我知道，只要我控制好我的节奏，在这片领域我是大有可为的了。
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备注：
1楼红色部分是作者的经验，建议如果要做国外市场，还可以直接看海外类似taobao的零售平台，比如ebay,amazon,可能更贴近市场。这个和我们国内一样，许多人网上买，更多人网下买，作者的思路就是打国外网下的销售渠道。
作者是几个月的连续发贴，转的时候被放一起了，如果上下段读着觉得时间不对，应该就是不同时间了。
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LZ真是一个让人敬佩的JJ
不惧环境
敢闯
自信而且不怕挫折
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值得学习和借鉴！
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我也想做外贸啊，但我会从淘宝开始做起的，今天就交保证金去~~
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我知道她的ID ，曾经要介绍给鬼鬼来着。
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我咋不知道
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从淘宝搞样品，蛮厉害
我一下午都在从淘宝上找我要的样品
结果很失望，没有能用的
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交个朋友吧,我做外贸和内销有十年了Q:2486 45005
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可能不是一个年代的人吧， 我不是太喜欢这种文章风格
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很长的故事，感谢经验分享
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可怜的龟龟 祝福从字里行间判断 LZ 应该是一个古朴文雅的人。。。
感谢VIP转载过来分享~~~
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学习了，
LZ的自我总结和阅历真是难得的好教材，
跟着别人的思路，我就没有出路，
伸手不打笑脸人，，
，，，
期待下文
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很好的分享，难得VIP还把经验用红色标注。另外想知道LZ的ID
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一个女人做到这个高度真的很成功了
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很长,留着慢慢看
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谢谢楼主的分享，这种经历让我觉得只要下定决心去做，任何事情都可以做好的。
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我是秉着学习的态度全部看完了，挺不容易的，相信风雨后有彩虹
这样有挫折的故事才是我们可以学习的，哈~
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坚持最开始的原则是件很重要的事
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字为啥都这么小
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牛人，利用淘宝做起样品！
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当真佩服的五体投地，我也想自己创业，会好好学习的
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看起来很劲道， LZ被市场磨励的游刃有余
感谢VIP的分享。
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很鸡血，很励志，加油，通知们
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真是 经验之谈啊！ 佩服佩服！！！！
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每一个字我都看得很认真，谢谢！楼主巾帼不让须眉，值得学习。
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看的越多，越觉得自己懂得太少，真心很感谢论坛！
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mark 回头慢慢看
感谢V大，感谢这位福友的分享
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很好的经验啊，而且里我们还是很近的，12年
收到鼓励了
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楼主 活生生的把你的工作经历分享了给大家了 看着了觉得很充实 至少每天都在做事.
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有魄力 晚辈佩服
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实在是佩服啊！
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谢谢楼主的分享
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虽然文字简单，但是道出了LZ的曲折的外贸路程。感觉LZ内心很强大, 值得学习。
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外贸B2C好帮手，快邮为您打造良好的仓储服务，快捷的美国国内物流配送，真正扶持国内广大卖家！
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支持LZ啊，真心不容易。偶也SOHO，一个客人木有。
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写的很好，受教了
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佩服，同龄人，德文黄页，广告，产品翻译我可以无偿地跟你帮点小忙，呵呵
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写的不错，有干劲，有闯劲，
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值得学习的榜样祝福 一切尽在............
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我也32了，如果算实岁是31，过了今年明年就是33了，我是30岁那年出来创业的，但是没有成功，现在也没有钱了，只能去一些企业打工，离家很远，现在也还没有结婚，很是郁闷，不知道以后的路该怎么走
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好多的篇幅 内容就少点苦涩，多点指点就更好了,
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路还长着呢，反正老天不会让你到明天就结束，比起成功更重要的是享受创业的过程。。。
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继续努力！会有更多收获！
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我也要去养只龟
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神的精彩!!看得我...
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看到龟龟的故事，我感到一阵温暖，不幸的龟龟遇见那么爱他们的你真是幸运，感谢楼主
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你好
请问需要代理验货服务的吗？如有需要可以联系我。 QQ:1511944175
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谢谢分享，不容易啊。
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耐心看完了，学习了。谢谢！
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LZ支持你
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mark下
先看了1楼，忙会儿事情去
是我需要的
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谢谢lz分享
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我是一口气看完你的文章的,总结的不错,成就一份事业不管是磨难还是顺境都是一种收获,是人生中的一笔财富很执着，值得学啊
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执着而不认输！
世上无难事只怕有心人！
值得学习！
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谢谢分享，有时做外贸也好，内贸也好，成功也许也是一种运气
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有经验有感悟，好。
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牛啊！佩服！
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说得好详细的经验之谈，相当不错，相信这里面都有我们学习的东西
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真能做，学习了
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就是觉得一个人什么都做，真是不容易
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楼主很有勇气和魄力，跌倒过了，才更有勇气重头再来。
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学习学习··························
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真实强大啊！值得好好学习
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Mark
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支持
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写的很好
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多谢楼主的分享，学习跟LZ想对比，自己还是经历和想法都是初级阶段。我现在准备开外贸公司，希望有机会能够向你多多学习。我的Q657826791
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我也打算开始自己做外贸了。
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40岁的女人比年轻人还有拼劲，大赞啊
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12年找工厂采购整个就是憋屈：我量少，工厂都懒得搭理我。在跟工厂磨叽的过程中，我彻底忘记了自己以前在外企的种种；脾气也磨没了。------这简直是12年的我的感受啊
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楼主做事很有思路。。。
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绑定了
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很好，确实受益匪浅。。。
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佩服，非常的佩服
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加油
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很励志，很有帮助，祝愿JJ一帆风顺！
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是我们学习的榜样
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感谢vip 有心了~~
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MARK
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认真看了，领教很多认真看了，受教很多
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绝对值得学习，虽然是流水账，但比那些空谈阔论的大道理，有用多了……
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学习学习
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佩 服 ！
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励志文字加油,也为自己~
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楼主的勇闯天涯精神值得学习
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深圳保税区返修，免征税中检审批！！
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期待更新 女强人
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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