加拿大外贸
菲利普·科特勒在（营销管理）一书中，曾引用了这样一段发人深省的名言：“公司有五中类型：其一，为令事情发生者；其二，想到事情会发生；其三，观望事情的发展；其四，惊讶于已发生的事情；其五，对已发生的事情默然无知。”对于企业来说，一旦成为第四、第五类，就注定会被市场淘汰，而出现此类企业的原因在于，对渠道战略没有良好的规划，像无头苍蝇一样乱飞，最终会被苍蝇拍拍死。你可以想象渠道像一座城市的地下水利系统。城市的下水管道要非常合理的进行布局，才能不浪费、不淤积。渠道也是如此。想要让渠道高速运转起来，就必须要在规划上下功夫。庞大而有序的渠道，才能使产品的流通不受影响。
规划不合理，势必会造成后期产品营销不畅，若对此没有把握可以请专业人士进行渠道规划建设指导，以免辛辛苦苦建立起渠道，才发现渠道之间存在冲突，或渠道有问题，有风险。
兵法中说：“大军未动，粮草先行。”这其实说的就是企业销售中的渠道战略规划，作为一名合格的主帅，在打仗之前一定要让粮草先行，并规划好进攻路线、埋伏路线、撤退路线、追击路线，等等。企业渠道战略规划至关重要，没有规划，任何企业在瞬息万变的市场面前，都是不堪一击的。
企业、行业、产品的生命周期，都有其内在的规律。伴随着行业的发展，企业的壮大，产品的销售，渠道规划，也同样具有生命周期和规律。下面是渠道战略规划因素解析：
第一面：全局性。渠道战略规划首先要考虑的是市场的全局，虽然它必然包括一些局部活动，如运输、仓储、联系中间商，等等，但这些局部活动都是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现。
第二方面：长远性。渠道战略规划把握的是一种趋势，所以指定战略要具有一定的前瞻性，针对环境的变化趋势，确定行动目标和行动方案，谋求长远的发展。而那种针对当前形式灵活的适应短期变化，用人解决局部问题的方法都只是战术，无法提升到战略的高度。
当客观情形的发展发生偏差时，就应该及时修正、调整或重新规划渠道分销战略，谋求另一种长期发展模式，这就是战略规划的重要性。
第三方面：抗争性。市场竞争非常激烈，不可能事事顺利，产品渠道总会有受阻的时候，所以每一条渠道的建设都要考虑到其抵挡竞争压力的抗压性，既要定制在严峻的市场环境中如何与竞争对手竞争的行动方案，同时也要针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难，制订解决方案。
一个好的战略可以改变企业的市场竞争地位，甚至可以使企业发生巨大的改变，成为市场的主导者。
第四方面：总领性。渠道战略的规划意义就在于为企业行动做总领，因此要详细地划分好渠道总目标、发展方向和重点，以及基本的行动方针和步骤。有了总领的方向，才有前进的方向。
第五方面：归属性。渠道战略是企业总战略中的一个子战略，它应该与其他子战略形成有机的配合，一起为企业总目标服务。因此要是去对企业战略具有归属性，就不能照搬照抄，而应根据企业的实际情况指定战略方案。
所谓谋而后定。企业渠道战略规划的完备有助于增强企业的应变能力，对可能发生的危机进行预判及制订相应的对策，能够更好地把控渠道风险，提供销售量。
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