加拿大外贸
2012年7月，大学毕业，毅然不做专业工作，转而做销售。换了两份工作，在12月份来到一家水产贸易公司，职位：销售代表，工作主要做饮食场所的食材配送。幸运吧，在第三个月接连拿下几个连锁酒店的单子。但是也好景不常，公司的经营规矩我不想评论，但是 老板的BT实在忍受不了。终于2013年的4月，辞职！好吧，水产这行当做开也挺好的，起码很多时候有海鲜吃，甚至可以免费和老板在一些高级酒店蹭顿饭。这是当时比较纯粹的从业想法。水产行业的工作不多也不算少，当好的，合适的也不好找。
事情在5月底的时候有了转机，面试了一家外资公司，刚开始的时候以为就平常的水产销售，没想到的是他们走的是水产进出口，和之前从业的有相当大的差别，应该算是国际贸易了。当时没想这么多，一门脑子往里冲，熟悉下公司的流程，准备好些材料，就去市场撒网（这里注明下，我是在南方的一个沿海城市工作）。开始的时候与之前的陌生拜访结果相差无几，不过这行当还是要耐心。
ps：我简单说说这个行业，水产是从国外工厂进口，然后内销。南北方途径会有差异，南方主要就是“水飘”（做冻肉或者水产进口的同行应该懂），需要给工厂打订金，想我们这样的中间商，我们要求客户先打我们公司，然后再转给工厂，这样就存在一个很大的信任问题。
由于这边的市场有其特殊性，所以很多时候都比较低调，甚至是隐秘。而信任度问题是我这个信任进入市场时候面临的最大问题，基本每个客户都问“要我打订金，万一你跑了我找谁？”“我们没有打订金这么说的”“如果打了订，没货，你们要赔双倍定金”如此一类的屁话，其实也不乏好的客户，得到了他们的不少教导，可是种种原因，最终我们无法合作，下面会慢慢说。
转眼就3个多月了，因为我们老在市场跟客户泡在一起，算是降低了戒备，慢慢说的东西也多了。后来我认为最头痛的定金的事情就这样慢慢地给时间消化了。开始有合作了，谁知道这才是噩梦！
在接下来的第四、五个月，有几个客户都愿意尝试与我们合作，包括我说的那个好客户。可是都死光光，我居些典型的例子。
1、这个客户我经理以前就有接触，甚至我们外国老板也去过他们办公室一起见面。但是我报给他的事一柜厄瓜多尔多尔的带鱼，价格不详说，有那么点优势。聊了一下午，他动心订了，在我出去打电话给我经理确认这柜货的时候，隔壁的老板过来和这客户聊天，就说这南美带鱼的棉花带比较严重，风险高。我打完电话回来和客户确认，听到了他们最后谈的几句，没留心，但客户也最后给我确认了。当天晚上，外国老板问我能不能让客户每吨加10美金，我就照办，与客户的原话大致如此“XXX,这个带鱼我们公司没什么利润了，能不能加10美金给我们作为利润”，没回复，着急等待直到第二天，他直接说不要了。五雷轰顶，关键是我们的采购已经跟工厂口头协议订了，这个在行业来说算是信誉问题，十分不好毁单（事实上，我也不知道是不是真的如此）。最终客户取消不要，我们硬是扛了这柜货，公司打订金，转卖。
总结：too young,too simple,too naive
2、这个是那位好客户，陈老板。先是有一报盘，阿根廷鱿鱼须200吨库存，初始报价给了陈老板，太高，砍！他能够消化200吨，要一个优惠价。接二连三的砍！最终一个星期过去了，没结果。两天后，厂家告知，卖走了。在此过程中，原来采购时一直都知道底价，却不说。客户也烦，没事过这样砍价的。留下十分不好的影响。
十来天后，新报盘，阿根廷鱿鱼须，一柜，规格80g以下。这奇怪了，没见过这样报规格的，一般都说多少多少克以上的。追问采购，告知搞错了，是80g以上。这次价格迅速谈拢，合同细节，关于订金和赔付问题，请到了经理出面谈好。最后出合同，准备签字的前一晚上，总部告知，收到厂家的合同，规格是80g以下。当时就傻了，怎么解释...两个规格价格相差十分大。最后合同取消，客户也没在跟我们谈合作。虽然我也不想追究，但是确实来气，一再确认的事情，都没能做好。
后面还有好几张单子，甚至订金都打给我们了，最后还是公司一声令下，取消单子。
在4个月开始，我就已经没要公司的工资（实际是老板也想炒我鱿鱼），那好，我免费打工，一直到现在。我有一个多月混混沌沌，反思。如果是说我不够努力的话，基本我天天都去跑市场，但是没见过一个同行，我见得最多的事客户和同行电话，半个小时确定一个3条柜的单子，要不微信，要不邮件。就是没有见过像我这样天天来市场的。
公司的利润点，说起这个很无奈，我们的报盘客户也从其他人手上接到，整个邮件字数都一样。
唯独我们的价格每吨高出150美金。各位前辈应该能知道是怎么回事，这仅仅是一个例子。其实采购给的初始价格是一个合理的行情价，但是，加上公司的利润点后就超出了行情。
我不能定论老板的利润点事不合理，但是，我的客户定位是错了。应该是在北方市场找加工厂就能达到这个利润，但我很难做到。再一个是这边的客户已经十分厌烦我们的还价，基本上他们的还价成功率有80%，而且反馈什么的都很快，就几个小时的事情，我们无法企及。
11月5号大连水产展会，去溜达了一圈回来，正准备跟经理说我不打算再维持了，想退出。
事情出了变化。
各位大侠，目前我在一个岔路上，犹豫了，我把关键的问题列出，希望各位能多多指点，鄙人不胜感激！
之前自己考虑过自己出来单干，因为客户在乎的并不是我当时的外资公司，订金也能够打到我私人账户，我想这个应该有足够信任了。而且现在也有了合适的合伙人。因为印度厂家有时候会不守信用，订金打过去了，没货，也不退。或者是A货变B货，就赔一部分钱。因此，我只好去印度一段时间，在那边既当采购又是QC。国内有一老板谈得比较深入，他负责销路和资金。我的想法是他出的钱买货，我收取中介费用。不参与，但是听他的意思应该是想大家一起出钱买货，按比例分成。
如果有哪位大侠是做咱们同行或者相关的能不能给些指点，我这去印度该如何和厂家打交道
[ 本帖最后由 _wEishen-qiu 于 2016-4-8 18:36 编辑 ]
评论
好久没回来，若不是准备要去尼日利亚，还没想到回来这里看看。再回看自己两年多前写下这个帖子，感觉比较幼稚，不过和蛮符合当时一个毕业生的困惑。现在已经是两年多过去了，最近也在看其他行业牛人的帖子，其实发现大家的发展多少会有一些共同的轨迹。以前的一些困惑，一些矛盾在现在来看已经是小事情，时间和经历慢慢会给这些问题提供了很好的答案。
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2014年的一月，带着各种矛盾和困惑，在没有客户，没有供应商的情况下，踏上印度的处女行。印度的水产作为国内最大的原料供应地之一，很多国内的水产客户都有接触或者了解，所以此次的行程目的旨在见识。或者说是自己在无路可走的情况下作出的最后挣扎，如果没见效就回去踏踏实实找份工作，当个天天向上的员工。
在这里我很衷心的感谢以前的经理M小姐，她冒着很大的风险陪我走这一趟，如果没有她，可能我路子都找不到，但我们的后来，却不如人意（后续再继续说明）
1月的印度，在清奈有个印度当地的水产展会，两年一次，据说是印度比较出名的，所以我们的打算去当观众，以及找到供应商。就在这时候看了很多关于印度的消息，主要是饮食，安全以及交通。
头一天到了印度，听着他们说印度真让人蛋疼。听说考雅思托福，最怕遇上印度人发音的英语考题，直接放弃。都是说英语，差别可不是一般的大。就像某某特首说普通话，翻译官都听傻了。折腾了一会，还是安全到了预定的酒店。语言困难还没缓回来，食物问题匆匆来袭。早已饥肠辘辘的我们到了餐厅，胡乱点完菜，满心期待地等着印度美食。在菜端上来的一刻，心碎得满地都是，油淋淋的大饼，陪着五颜六色的配料。草草的塞了食物进肚子就草草回酒店睡觉。躺在床上却是睡不着，满脑子期待着明天的展会，各种想法...
因为M小姐身份问题，我们很担心展会上遇上公司的合作伙伴（他们都认识M小姐），这可能会让公司的人猜忌，导致她地位不保。展会上，我们想保持低调，少说话，先了解参展的公司有哪些，找到目标再去了解，然后安全撤离。现实是，两个中国人在印度本土的展会上，想低调都难。刚进展会就被行以注目礼，回头率杠杠的。头一天忐忑下逛了参会，才发现，尼玛的坑爹啊，都是agent公司的人多，看见是中国人都往我们塞卡片，很少真正的加工厂家。心都凉了半截。正当我们边走边开小差的时候，M小姐突然变得举止怪异了。顺着她的目光方向，猛地看见公司合作伙伴的展会。M小姐赶紧把我拉到展会的角落，商量对策。看情况，这次展会可能走不下去了，又没有合适的工厂，公司的合作伙伴又在这，担心碰上。最后我们决定回去，我们离开的时候M小姐说要娶躺洗手间，于是我就在门口等着。看门口看着人来人往的展会大厅，门口写着硕大的SEAFOOD，看着这个单词就心塞。这次行程算是完了，寄予太大希望在这个展会上，却毫无收获，但又不知还能在什么地方去找供应商。
上天要想开玩笑，那真的哭笑不得
在M小姐出来的时候，身边是印度合作公司老总的女儿和她在一起！！！我顿时傻眼了，赶紧躲开，M小姐和我对望了一会儿， 一脸无奈的被公司人人领着去他们展位了。
面对这样的情况，我只能自己在展会上瞎溜达，也暗中观察他们的情况。可能他们公司在当地还是有点名气，所以他们展会基本人头涌涌，当然，大部分应该是agent，至少开始和我们接触的那几个也在。他们这么忙，好像都没时间上厕所了，就算上也只能短暂时间，居然这都碰上了。后来M小姐给我发了信息让我回去酒店等，再者，展会上也和自己对不上口，就先回酒店了。可是，出了展会才发现，这一路过来都是M小姐在和当地人用英语交流，我还没开过“金口”。找了一个摩的废了好大的劲，才说清楚酒店位置，这个司机一只点头说“No problem"。当时还真以为他明白了，结果把我拉到一个鸟不拉屎的地方，我一下就蒙B了，又费了好大的劲重新交流，这才把我拉到正确的地方。结算车资的时候，一下多出了2百多卢比，还硬说是我没指明地点才跑错地方，要我买单。心想，一个人在陌生的地方不好惹他们，就草草给钱了事。司机乐滋滋的给我找零钱，然后嗷嗷的绝尘而去，看着园区的背影，只能在心中默默问候他祖上万遍。这个是第一次领教三哥的”No problem“。
晚上的时候，公司开车把M小姐送回来，我已收到信息就迫不及待的问今天的情况。
M小姐可能也觉得没法找借口，就和公司的人说带着客户过来考察（我一个刚毕业没多久的大学生，怎么看都稚嫩着，装个老板都不像，听到这里只能呵呵了）。不过幸运的是，以前我还在公司的时候，这个合作的公司的人还没见过我，而且，他们也十分感兴趣也迫切需要一个国人帮他们开拓水产市场。
这里插下话，公司以前有找过好几个人专门负责水产，但是这种公司形式的agent在国内水产市场上市很老套的方式，过时了。现在更多的是个人做agent帮国内买家做采购，这样比公司更灵活，而且运作简单。
M小姐说这家或作公司的领导希望明天我能过去一趟，大家碰个面详细聊下。以前总公司的老板一直说我不专业不懂做水产，并不认可我。没想到合作公司的领导却这么感兴趣。听到这里心里都乐开花了。
第二天，我们大家终于在展会上见面了。聊的具体内容现在已经想不起来了，无非就是大家合作共同建设美好前景之类的。但，重要的是，他们临时决定派人带我到印度主要的工厂区去看看，我也二话不说，立即改掉之前的所有行程和飞机，跟他们一同前往。
今天回想这次在清奈的境遇，其实一切的转折都源自于此。若不是，M小姐在这个过程中对我的推荐，已经暗中推波助澜。恐怕，他们也不一定愿意立马带我去工厂区。在今天看起来，如果当时我因为畏惧，因为什么都没准备就不打算进行这一场冒险的旅程，也不会有后面的故事。
以前旧东家的领导常说，事情不要等到万分准备好再去做，等你准备好了，别人也一样，机会就可能错过了。
[ 本帖最后由 _wEishen-qiu 于 2016-4-8 18:34 编辑 ]
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