加拿大外贸
四年前，刚毕业的我经过层层刷选进入了XX地铁。成为了地铁第一批老员工。也就是人们所谓的元老。都说地铁属于国有企业。工资收入水平在XX城市也过的下去，最重要的是福利体制完善。在XX城市病住院几乎自己不用掏一分钱。工作也是相当的轻松，像这种国有企业是不准超工时的。日子就那么重复单调的过着。工资到点发放，你永远不用担心你会饿死。且你永远也不要期盼你能发财。由于个人性格原因，不喜欢拘泥于现状，也不喜欢这种安稳的生活。感觉对于年轻的自己来说是虚度年华，心中总有着一股冲劲。听别人都说深圳是一个淘金的城市，只要你努力，就一定会有回报的城市，遂义无反顾的来到了深圳这个大城市。下面的时光便开始了我深圳的旅程……首先来到了深圳的罗湖，当时去了最繁华的步行街。当时看着那么多的人，心中充满了想法，想着就算我在这里卖水果也能每天赚很多钱。我是个敢想敢做的人。有了这个想法就立马开始了我的行动。第二天我在水果市场批发了草莓，葡萄…..在步行街开始了我的贩卖生涯。那时候我不懂还有城管，也摸不清城管的出行规律。就被一城管追着赶，当时气喘吁吁。实在跑不动了，心想水果老子不要了。后来就歇下了。可是那个城管还是比较好，没有没收我的水果，只是叫我以后不要那么明目张胆。便放我走了，再后来由于自己不懂得水果的一些保险措施。水果坏掉了大部分。心里觉得每天天躲躲藏藏，跟城管打游击战也不是办法。便结束了我的水果生涯之路。
结束一段旅程，又开始了我新的征程。来到诺达的人才市场才会深深的感觉一份工作的不容易。当时有一个窗帘销售的工作，工资待遇还包吃包住，对当时那种处境的我觉得那是相当的满足。得到每一份工作我都会去认真用心的去对待。当时那时候我跟另一个业务员同事安排出去跑业务，那个小子便跑回家去睡觉度假了，我只身一人跑遍了四川，广州，东莞，珠海…..好多城市，给老板待会来很多名单资料。当然老板也很器重我。当时我唯一的想法就是有一天自己也能开个这样的小小公司，麻雀虽小，五脏俱全。谁也想不到这样一个小公司能够给老板一年带来上百万的收入。后来通过跟多的了解我发现公司虽小，但是起点很高。仓库库存量太大。当时心里想的就是自己有一天能够做自己的事业。
机缘巧合，当时一个朋友表哥在做外贸。便推荐我们去做外贸。就这样糊里糊涂的进入了外贸行业，也想想到过会有这样的今天。刚刚进入的外贸公司是做同行的。在中国现在这个社会都是关系亲戚。在做同行期间，那时候我每天14个小时在外跑，拿下的单的数量也是客观的。后来我接了很大的一单，因为比较忙碌，遂让老板叫人去接待。老板却把业绩给了他亲戚。之后我才发现同样跟他亲戚是业务员，底薪遂相差近千。由于之前做同行，遂对于今天做直客的我有很大的优势。我清楚这中间所有的渠道，所以在价格方面跟同是做直客的有很大的优势。经过这么多，我明白自己在这公司不会有很大的发展，因为老板会限制你的发展并照顾着他的亲戚圈子。所以我毅然决然的从这公司辞职了，便开始了我现在一直从事的直客。
刚刚从公司出来，不被很多人看好。很多人说你做不到一个月就会放弃的，但是我就是咽不下那口气。有时候想着人活着就是为了争一口气。刚刚涉及进入这一行确实相当的困难，压力也相当的大。没有任何的收入来源，从公司注册到跑业务，做销售，财务等都是自己一个人。当时出来跑业务，没有任何人指点，都靠自己一个人摸索。做着最效率最低，最愚蠢的办法。广发名片，当时就围着各个工业区扫楼（发名片）。被保安赶出来又进去，甚至都要去打公安局电话报警了。更有甚有一次我朋友打电话给我说怎么在公交车上看见了我的名片。我都被自己惊呆了，呵呵….有付出就会有收获吧。那个时候也加了几个客户，虽然办法是最愚蠢的。坚持过后我发现这样下去不是办法，遂想了许多。看来许多书籍。从别人那里探取有用的信息，学着怎么去开发客户。然后每天留给自己的就是不断的坚持。功夫不读有心人吧，终于迎来了我人生中的第一单，我记得那个时候我没有赚客户一分钱。而且那天下很大的雨。那时候连个电瓶车都没有。还租了个电瓶车去发货。自己身上打湿了，也想着货物不能被打湿。那一单虽然没赚钱，但在精神上确实给我很大的鼓舞。那时候记得公司没有打印机，且平时我自己打印发票也是去得打印店。不想麻烦别人。那天由于打印店关门了，之前的同事主动跟我说愿意帮我个忙，说拿到他们公司去打印。后来被他们老板发现了还狠狠的教训了他一顿。这件事情给我很大的感触。心里就发誓，以后什么东西都只能靠我自己。知道了开发客户的办法，或许不是最优的，但想不出最好的，就那样一直的坚持着……..
半年的时间过去了，每天早上七点起床，晚上十二点睡觉的日子终于迎来了自己苦尽甘来的时刻。随着自己业务量的扩大，也不断的完善着自己的公司。公司从以前的什么都没有到一个五脏俱全的小公司。时至今日，公司也逐渐的步入完善，有了自己的业务员，有了自己的操作，有了自己的财务。也有了自己专门拉货的司机…….而我自己也在不断的坚持着做业务。公司做成今天都是自己一步一个脚印走出来的。我也不会停留在这里。现在我除了自己的家庭开销，所有的钱都愿意砸在公司，因为我期待着自己能够拥有更美好的明天。生活有了好转，但在这个时代竞争是激烈的，我每天都是在研究着自己的渠道，并不断的去开发新的渠道。以保证自己的价格优势和渠道优势。毕竟在这个时候很多时候拼的不是价钱，是服务。现在跟我下面的业务员讲，也谨遵服务第一，价格优先的原则。
可以说自己也是做业务员才会有了今天吧。下面这段话写给所有做外贸或做货代的同行们。当你付出99%努力的时候，剩下1%就是靠你的坚持。我们做业务的就是在不断的被拒绝中成长。每一次被拒绝，你都得想想为什么。只有在不断的总结中不断的成长和完善自己。现在很多空余时间我也在不断的开发客户。因为不管你做的多好，在这个竞争激烈的时代客户总会有流失的。我们只有不停的努力才会让你得到永远大于失去的。也就只有这样你才会不断的进步。
此文都是自己成长的一些感想，希望能够给正在奋斗的你们一点点正能量.做业务贵在坚持。。。
至今我也把自己当做一名优秀的业务员。一名优秀的货代业务人员.欢迎有创业想法的小伙伴一起交流交流Q，1453673278
[ 本帖最后由 小周-JDS 于 2015-5-7 19:10 编辑 ]
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加油，目前刚开始创业，坚持！
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坚持就会胜利，就像当初我也没想到自己会有今天这样的成绩。想着就是不能回家丢脸..很多时候就是为了争口气。成功的道路是艰难的。好好加油哦
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谢谢你的分享，很鼓舞人
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看到，回个帖啦
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