加拿大外贸
公司的网站在上星期已经正式上线了，所以从上星期开始，我便进入实打实的客户开发过程中。其实在公司网站正式上线前，我对如何做市场推广进行了深入分析和了解，并最终确定了现在的操作模式。今天我就分享一下，作为刚创业的公司来讲，如何确定最适合自己的市场推广方式。首先我们看一下外贸市场推广的模式的主要有以下种类:
1. 参加国外行业展会
2. 搜索引擎优化和竞价排名 （如Google等）
3. 收费B2B平台 （如阿里巴巴等）
4. 免费B2B平台
5. 社媒（如Facebook, Twitter等）
那么如何确定推广渠道呢？作为初创公司来说，没有钱是硬伤，所以我们要把每一分钱都要花在刀刃上。那么怎么选择？
首先我们来看，不管哪一种推广方式，我们都需要一个媒介让客户能够了解我们，因为我们接触到客户的时候，不可以就这么干巴巴的说，对吧？因为外贸与内贸不一样，很少有当面与客户交流的机会，使用的语言毕竟也不是母语，不可能如母语般实现无障碍沟通，所以这个时候我们需要最大限度的依赖文字和图片的力量。那么这个媒介是什么？可以是catalogue, 也可以是网站。而显然的，网站的作用比图册更便利，信息量也更大，同时也更能体现出一个公司的实力。试想，一个没有网站的公司，客户会能有多少信任度给我们？所以第一步，我们要建立一个公司网站。
那么接下来，我上面所讲的模式，基本是都是围绕怎么样把我们的网站给推广出去，让客户能找到我们。在以上6个模式中，前三种是收费的，后三种是免费的。在收费模式中，最传统的是展会，同时费用一般也是最高的，对于初创公司来讲，这个方式基本也可排除不考虑，而且现在随着互联网应用的普及，传统展会的推广效果越来越差。在我之前工作过的公司中，我的老板就非常热衷于参加各类展会，但平均下来，一个展会能成交的客户不会超过三个，而每次参加展会没有10万费用基本是不可能的，所以你可以想想其成本有多高？
我们再来看收费B2B平台，现在比较火的是阿里巴巴，做外贸的企业基本都或多或少用过，但真正用得好的并不多，很多企业感觉它是鸡肋，投也不行，不投也不行。最低套餐也要3万左右，基本上没效果，想要效果好就需投入更多。这对于小白来讲，这不是一笔小数目。另外更重要的是，你投入B2B平台，基本上就等于被平台绑架了，某天你一旦脱离了它，你什么也不是，对不？所以这是一个需要仔细衡量的事情。如果企业有钱，当然，收费B2B还是值得选择的。
那么剩最后搜索引擎优化了，其实简单讲，就是用一些方法和技巧把自己的网站排名做到搜索引擎前几页去，让客户一搜索就能尽快找到我们。这听起来是不是很靠谱？这就等于是我们与阿里巴巴是站在同一起跑线了，我们都要去争那个排名的位置，只不过阿里有钱，所以基本上会死守前三的位置，那么我们没钱怎么办？我们可以考虑排在阿里等土豪的后面，这样客户也是很有可能看到我们的，对吧？最关键的是，国外客户一般寻找某个产品时，首选会是搜索引擎，而不是那些B2B平台，对不？就好像我们首选会是百度一样。
明白了这个道理后，我们立马咨询相关的成本和制作公司，结果发现比投B2B平台还便宜，最低套餐也才3万不到，而且还负责建网站。呵呵，真是太好了。二话不说，立马确定了。
所以整个下来投入不是很大，在能接受的范围之内。如果你觉得这个成本还是无法承受，那么唯有利用免费的渠道了，免费的渠道好好利用，也还是有一些效果，但总体来讲，免费渠道的效果比前些年是差很多了，所以这将会是一个非常漫长的过程。
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过来帮顶 说得中肯
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做谷歌推广，可以先做个网站，然后再在网站上打上寻找合作伙伴的广告，那样可以边推广边找，不是更好吗？起到了事半功倍的效果。有兴趣做网站可以加QQ332125278
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