加拿大外贸
一个从2014.7.19才开始成为新卖家的故事长期已来自己在淘宝网上一直都是消费者，但从2014.7.19起终于转换了角色，自己也变成了一个卖家。经过近两个多月的发展、学习，我知道什么叫淘宝流量，如何店铺装修，淘宝发布商品的各项规则等制度，可以说这段时间的认真用功学习，是NN年前读书时候都没有的。但就是这么努力的认真付出，我渐渐地也开始认同前面有个好朋友跟我说的那句话，就是大伙说的这句话“现在开始做卖家，太晚了，淘宝网竞争太激烈了，赚不到钱了。”但是我还在坚持，“同时我也没有退路”，希望我的执着能够得到回报。
先说说为什么我会这么晚才开始做淘宝卖家，那需要从我到新西兰那时说起，2014年5月我的新西兰工作签证终于被批准了，我满怀信心踏上了去新西兰的路。一直梦想着去新西兰发展进出口贸易，虽然当时的纽币汇率已经是5.35了，但自己还是换了很多纽币出发了。
拿着不是太大笔也不是很小笔的钱，去新西兰消费购物买货去了，可事实是残酷的，到了新西兰才知道什么叫有钱没地方花。多次发邮件给康维他、汤普森、好健康、纽乐等等一些大牌厂家，要求向他们进大量的货源，得到的答复有若干种：
1、目前我们不开发新客户。
2、如果你想做出口，请找公司的中国代理商。
3、你是否已经有实体店？
4、我们通过谷歌没有找到你的公司介绍，请简单描述一下你公司。
5、……….等等被杜绝的若干种回复。
当我被拒绝了N次后，又向当地一些华人朋友请教之后，我终于总结出以下几个经验：
1、在新西兰向厂家进货，大部份的厂家都需要你经营一个实体店，并且每隔一段时间，相关厂家的销售经理，会来实体店考查实体店各方面经营指标。
2、新西兰大部份的厂家在中国均有总代理，理论上讲厂家是不能明知你出口至中国，还将商品卖给你，这可能违反了与中国总代签定的协议。（可能当初我告之大部份的厂家想要出口商品，却全被拒绝的主要原因）
3。与厂家合作也有门槛，比如某品牌就要求我一次性进5K纽币的货，才能给我供货（具体品牌商就不说了，否则要面临被罚的结果了），也有一些厂家会要求你保证一年中向他们进货2万或3万或更高，因为只有这样，厂家才会给愿意跟你合作，才会给你好一些的折扣。
经过初部的了解后，我开始在新西兰找了实体店铺，装修门面，聘请老外员工（有老外员工撑场面，面子大与厂家合作更轻松些），发邮件给各个厂家来实体店考查，之后与各个厂家的合作就顺利多了，大部份情况都是与厂家沟通后与销售代表约时间上门参查，谈好进货价格。基本就算正式供货了。
再来说说新西兰的商品价格，去过、了解过新西兰的朋友，都会发现一个怪现象，就是很多电子商城中某些商品如果在新西兰当地购买，价格是100元的话，如果你选择购买后回国使用，价格至少能降6%-15%，但绝不会超15%。
这是什么原因呢？通过我经营了两个多月的新西兰实体店，加上华人会计的详细解说，我终于明白了一些新西兰税务方面的知识，这里简单讲一下，大家最关心的，为什么在新西兰本地与购买回国的价格是不同的道理。因为新西兰的税法规定，任何一样商品（不论是有形的还是无形的）只要是两者产生交易了，那就必须要交15%的GST。但同时又规定了，如果是出口商品的话是可以退还这笔15%的GST。所以就出现了新西兰境内购物贵，境外购物价格低的怪价格。
再来说说，为什么我之前说没有退路了呢？这也是我由于初到新西兰对当地文化不熟悉，且急于求成，盼着早日建立生意合作关系，我跟大部份的厂家都有口头协议（老外很多情况都是重口头协议的），承诺每年至少向他们进N万元纽币的商品，如果当年进了不这么货，说好的折扣可能就吹了，来年也不用想在建立合作关系了。所以目前我基本上每月或每两个月，一定会有200KG以上的商品从新西兰运输回国，希望通过我自己的朋友圈，万能的淘宝网等各方面渠道，帮着“消化”各类商品。
刚才提到的GST（各位可以理解成退税）,我淘宝小店里所有的商品销售价，都已经去掉了15%GST，一点都没有保留（实际GST的退税，政府需要2-3个月才能返至公司帐户，等于小店都在垫资）
我相信去过新西兰，或者做到新西兰代购的亲们，如果了解了小店的价格，一定会问价格为什么这么低，我敢说，一个非职业（或者是职业）的新西兰代购卖家，从当地土特产店或超市拿货再通过快递寄到国内的直邮成本价，不一定会比小店标的低（甚至可能更高），是不是这样的，可以让有新西兰代购经验的亲们来回答，我就不随便吹牛了。
那么说说我的定价吧，前期我说过了，由于我的随便承诺，导致我第一年中必须向各厂家购买一定量的商品，这些商品主要是蜂蜜、保建品，，但蜂蜜、保建品最大的硬伤就有保质期，而大部份的亲们都希望能买到新鲜的商品，所以我不敢积压货物，只能底价出销售。
我的每件商品从商家给的定价减去GST加上国内运输成本，每件商品我只赚5-20元之间，是不是赚这些，相信做到新西兰代购的朋友，可以大致计算出成本。
虽然我卖的低，绝不代表，我卖的是假货，小店中每件商品，都保证是从一线厂家处直接进货，每件商品向厂家下定单，到厂家确认有货的定单，到向厂家付款，到厂家邮寄到新西兰实体店，从实体店将货物再次打包（防止国际运输途中的破损），接着联系物流运输回国。这些当中每个过程，我都有单证可以提供查询。同时在新西兰租的实体店铺房租合同，老外员工的工资税单（养老金上缴凭单），小店也都能一一提供。
正因为每样商品只赚了这些，小店也就不能搞什么满多少包邮，满多少给折扣的促销，因为小店真的已经把大部份的利润让给亲们。每样商品还要进行包装，特别是蜂蜜，包装更要仔细，如果再加上新西兰实体公司的店铺费用等其它费用，全部经营支出累计，总体目前是负支出，所以我敢很叫板的说一下，如果有新西兰产品卖了比我低很多的，其货源完全值得思考，（当然也不能排除完全是假货，原因下面我会解释）
接着我想说说康维他这个品牌，这个品牌是全球唯一蜂蜜类上市的企业，可能就是因为他的名气大，连康维他的销售经理来我店里考查时，见是我华人，还特意跟我说了，在中国现在康维他有很多是假货，让我别看价格便宜，而向那些人进货。由于康维他名气大，我也很诚心的与康维他厂家代表多次邮件和当面沟通，最终我也承诺每年向康维他进NN万元的货，当然他们给的折扣我认为也是我可以接受的，同时我也收到被康维他厂家邀请去丰盛湾总部免费参观，我已预约全家在2015年过年（因为过年女儿也能一起来新西兰玩）期间去康维他总部了解情况，并进一步洽谈今后的合作，同时也可以顺道看一下丰盛湾的风景。（我与康维他的各个合作流程，我的淘宝首页中也有较多的展示）
再来说说鱼龙混杂的淘宝大世界吧，在淘宝里很多卖康维他的产品的标价，我看过很是惊奇，不得不说康维他销售经理的警告是正确的，太多的不明货存在了。我随便取个例子“康维他蜂胶胶囊 PFL15 365粒”这一款产品康维他给我的价格加上国内运输成本，再减去政府3个月后会退给我的GST，我的成本价大概在400元不到一些（当然我的成本不能说是最低，因为我的汇率是按我当时换汇的5.35计算，现在可能只有4.9左右），但我相信我的进货以及运输成本应该来说是控制了比较好的。但在淘宝上320--380元比比皆是，如果这些都是真货，那这些卖家至少每年要向康维他进货价值比我高三倍左右（这是我猜测康维他3倍以上能给的价格），而且这些卖家在新西兰也全部都有实体公司（否则政府不能退15%的GST给他呀）再者也要先自行垫着15%的GST费用让利给淘宝消费者，同时每年都是在纽币汇率最低的时候换汇很多纽币（这样才能保障手中的纽币现秒是低汇率时买入的），我想至少需要满足这些条件，那在淘宝上卖这些价格可能是真实的。
又比如康维他蜂胶胶囊PFL30 250粒，这款产品比胶囊PFL15 365的进货价低2.48元纽币，但在淘宝大世界中PFL15这款相比进价高的标价便宜，而PFL30进价低的反而卖了贵，如果说上面介绍的PFL15的产品，我假设的几个条件都成立了，那商品是真实的可能性确认存在。但如果是把进价高的卖便宜，进价低的卖高了，我想这绝不是一个商人正常合理的买卖逻辑。所以我不经想问在淘宝大世界中的商品价格是被真货指导的市场，还是被假货操纵的市场？
叹了这么多苦，我只是想说，在没开淘宝前，一直在想只要价格低，货源正，一定有人来买，但事实看来并不是这样的。在中国这个完全广告化的市场，货源、价格都不是首重因素，市场推广才是最最重要的，但是我的淘宝售价已经标注完成，我不想随便改价，我7.19当上淘宝卖家的时候，我就想希望把价格定低，让亲们能够买到更加实惠的商品，同时也希望自己经过一年或两年与新西兰厂家建立良好的合作关系后，今后能有更多更大的合作机会，为小店后期发展铺路。（现在阿里的成功也是通过前期烧了巨资才有了今天的成功，我不可能象阿里一样烧巨资，但一定额度的烧钱，小店已经做好准备了)亲们，如果信的过小店的，请来小店转转看看，小店的价格、货源、品质、以及生产日期都是最棒的。
淘宝小店目前卖的都是新西兰原装进品商品，品牌有康维他、汤普森、纽乐、趣乐活、高之源等，种类有蜂蜜、蜂胶、油鱼、葡萄籽、有机玫瑰果油等产品。现在小店里的商品确实不能说太多，但小店里每一样商品都是向厂家进货。向厂家进货，大家都会明白，不可能进5样10样商品，要进就是累计多少价值的商品，由于资金也是有限的，所以目前店里只有几个较大品牌的产品，后期小店也会努力向厂家沟通，询求合作机会，将更加多的商品展示给各位亲，让更多的亲，可以享受到更多的实惠。
我说的这些话，一定会触中某些商家的利益，我不反对进一步的沟通，各位亲们如对我所说的有疑问，可以下面跟贴提问，我一定会一一回答大家，解答大家心中疑虑，是事实不怕抹黑，不怕对质，只怕沉默。
落笔：小苹果新西兰名品馆
时间：2014年国庆节
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淘宝上的代购真心不敢买啊，水太深了，我们这些消费者又都是外行，用的东西还能冒险买一买，吃的，脸上抹的，真心要做一番思想斗争后下手
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z真不容易地 ......
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我来帮你顶一下！！ 楼主 加油
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楼主ip浙江
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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