加拿大外贸
可能在阿里销售商品的都会碰到这样的问题，就是客户要看样品，或者要打样，象这样的情况，对于样品费用，你是收费呢，还是免费呢，还是看情况而定。我们一般是采取这样的方式，就是区分不同的情况，我把要样品的客户分成三种类别，对于样品是否收费，也采取不同的政策。第一种情况：直接上来，还没问几句话，就直接说，你们的样品可以免费寄的吧，给我寄点样品吧。我要某某品种的发饰发夹。象这种情况，我个人感觉，应该有两种可能性，一种就是性格特别急，或者意向特别强的客户，所以急切地想拿样，以了解产品质量，一切以样品质量为前提，所以先不问太多，直接想要看样。象这种，我一般会再仔细地与他再聊聊，比如问问是在哪里销售呀，有些什么要求呀，大概需要多少数量等。他一般会回答得很肯定。还有一类就是零售顾客，在淘宝转悠过，觉得阿里是批发价，便宜得实在太多了，而且还可以拿样品。所以，针对这种情况，我们特意设置了一个样品专拍链接，价格也不坑爹，就是少数量混批的批发价格，你想要几块就拍几块，但是不免邮不议价的。
第二种情况：咨询得相当仔细，对产品很熟悉，但是需要批发的数量可能不多，而且应该是在多家进行过对比的，这种类型的客户要样品的是最多的，象这种情况，我们一般也是要他拍样品专拍链接，反正也就是批发价格。如果只要一块样品的话，阿里店也有免费样品的活动，那么就只要支付邮费，就可以免费得到一块样品。如果需要多块样品，那就要补上其他皂的批发价格。
第三种情况：经过交流，发现客户实力很强大，需求量也很大，对产品质量要求很高，并且有可能会是长期固定的客户，象这种情况，我们就不能去计较这一点样品费用了，直接给他寄样所需要的样品，甚至会多寄一些，包括宣传彩页，而且不需要对方出邮费，我们邮费也一同出了。 其实这类型的客户都不太会在意出这点钱的，只是一点样品费用支付起来麻烦，他们一般都会要我们寄样品，发顺丰邮费到付。
第四种情况：有些客户是需要定制的，对于定制的样品，这个是必须支付样品费的，因为没有现成的，需要单独为他打版生产，需要耗费很多的人力和物力。但是我们收这个费用收得也是很实在的，并不会象其它商家那么漫天要价。因为我们知道，真正赚的是合作成功后的那些订单，他能在你这里订制，那说明以后一定会是长期的客户，所以不能贪图一时的利润。一般在我们这定制打过样的，基本上90%以上都是会下订单的。
不赞成全部免费寄样品，其实是有道理的。虽然单个产品价格不高，但是每天来咨询要样的确实有这么多，而且不乏有些是零买的顾客，免费得来的东西，大家反而不一定会珍惜，他不想买你的，你送他一箩筐，他也不会买的。而真正喜欢你产品，购买意向性强的客户，是会非常期望和你一起合作的，所以对于一点点样品费用，他们是毫不在意的。如果真的合作成功了，这么点样品费退给他也是无所谓的。
各位创业家，你们对于样品费用，是怎么处理的呢，希望大家一起来探讨这个问题。[attach]97003[/attach]
我们的http://artstar.1688.com/page/offerlist.htm大家参考一下
评论
不错啊，楼主确有实战经验
评论
学习了，其实个人觉得是真的想和你做生意的就不会介意那么点样品费用
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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