加拿大外贸
从事外贸行业3年多了，一毕业就进入该行业，说长不长，短也不短了。自认为对本行业和自己销售的产品了解比较透了，所以年初就回来，跟几个朋友一起干起来。刚开始凭着几个年轻人对梦想的追求与热忱，做得风风火火，冲劲十足。慢慢地2-3个月过去了，除了以前的老客户支持了下业务，就没做到一个新客户（这段时间我们没有开通任何的付费平台，都是自己撒网式的找客户，发开发信），我们这才意识到问题的严重性。于是，几个合伙人凑到一起，讨论问题所在。每个人都从不同的角度分析了，一一列举出来。发现的这些问题也确实是公司实实在在存在的，并且急需解决。众人拾柴火焰高，确实如此！经过分析讨论，大家采取了切实可行的方案，分工合作，经过大半个月的时间，有的跑工商，有的跑税务以及网站建设，我负责联系阿里和MIC的洽谈工作，最后把一个完整的公司算是理顺了。（PS：之前我们没有注册大陆公司，只是HK的一个离岸公司，本想通过前面几个月积累一些资金，再注册大陆的）
基于前几个月的总结，提醒各位准备自己开外贸公司的亲们，在开始做业务之前，一定要把公司最基本的事项完成，不能期待靠业务获得的资金再补充前面的工作，这种逆行方案不可取，只会拖延公司上轨的时间罢了。试问，没有基本的公司信息，何来支撑业务开展工作？
公司基本规章是上轨了，但实质性的问题还是没得到解决，目前公司又处于死循环期了，出现哪些问题，该如何解决，待下回继续分享。
现在临时出去有点事。。。
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LZ具体遇到哪些问题呢？
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坐听楼主的故事，我也是刚注册好大陆公司，刚起步。
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我也是刚开公司，为了做阿里国际站，花了一万多注册国内执照，结果今天阿里的主管过来公司看了下，说不能做阿里，我真晕死。真想不到会出这种事，执照白花钱了，原来就是香港离岸公司，员工几个人，现在也是碰到死循环期，不知出路在哪了
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继续昨天没讲完的故事
以下是我司目前碰到的问题：
1.有客户询盘，但有重复，询盘质量也不咋地。我们做的是MIC平台，平均每个星期有7-8封，能有2-3封质量高的询盘算是很好的，剩下的是一些个人，零售型的客户。我们主营空白光盘CD/DVDR，本来就是超低值产品，做不了零售业务。所以这类客户我们只能keep in touch,不求在短期类有订单。
2.有些客户谈着谈着就突然消失了。这类意向性客户，我们都是重点跟踪的。来回一两个星期沟通都挺顺利，谈妥价格，数量，付款方式和交期，之后客人就不回复了。追问几封邮件，有些会回复说能否减少数量，有些说还需要跟客户进一步沟通，有的则直接说现在不想订了。仔细分析，其实都只是借口，如果真如他们说的这些原因，完全可以在前面谈判的时候提出来，没必要等到要下单的时候才说，你们觉得呢？
3.还有客户PI都签了，也已表明什么时间付订金，但迟迟未付，问其原因，也一直无反馈。这样的客户我们遇到2个。也许你们会说这是常有的事。没错，签PI不付定金的客户是有，我在以前公司做的时候也碰到过，但那样的客户一般都是在短时间类就签了，很有可能是把我们的PI拿去跟其他供应商比以此来压价的。对于我司现在的这2个客户，情况不同，业务员来回沟通将近2个月，从价格，付款方式都谈得很辛苦，最终confirmed order。此客人很谨慎，初次合作，担心质量，于是我们马上寄了样品过去（他付样品费），中间遇到国庆7天价，客人刚好7号收到样品，第二周就回复说质量OK，会在周五前付订金。把我们高兴得 ，因为这是我司成立以来的第一个新客户。但周五到了还没收到订金，在此期间，业务员也提醒过客人，尽早安排，以免误了交期。后面的事情大家也猜到了，订单没下成。。。但我们相信这类客户绝对是有意要买的，否则不会签PI后，再测试质量，还承担运费如此谨慎！
对于以上客户问题，我们想了很多，无非是价格，质量，付款方式，公司信誉度。1.在价格方面，我们是行业偏中水平，要说最低价那也不可能。做外贸的没一个能说自己的价格是最低的，市场上永远有比咱们更低的。我们外贸公司立足之本就是服务兼合理的价格，让客人觉得我们是最低的，综合服务是最好的。2.质量上我们都会提供样品给客人测试，觉得行就下单，所以这一点也不是原因所在。3.付款方式如若达不成一致也没办法，这是公司原则性问题，不能变。4.也许我们缺乏的就是公司信誉度了。这是每一个新公司都会面临的问题，也很难在短期内解决。
如何提升公司信誉度？我们前期也做了不少工作，比如注册大陆营业执照；建设自己独立的网站；找专业设计师设计我们logo，品牌；投入MIC，让SGS上门做实地认证，现已是SGS认证供应商了。这些都只是我们能想到的，肯定还有我们没考虑到的，也是对我们有很大影响的。希望各位老前辈，各位同仁们能够多多指点，将不胜感激！！！
总之，我们现在的处境很难，没有新客户，老客户就那么2个，资金紧缺。。。想坚持的朋友觉得都付出了这么多，放弃不甘心；想放弃的朋友因为找不到突破口，再这么下去也不是办法！
除了以上问题，希望看到此文章的朋友们，有任何想法和意见，望不吝赐教，谢谢啦
今天先说到这，改天还会跟大家分享我们一步步走来的心里路程，尤其是对以前是业务员的股东。
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很好的经历，学习了
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我本人是湖北武汉的，以前一直在广东做外贸。上述分析的问题中我漏了一点，内地做外贸比沿海要难得多。10月份刚过去的广交会，有好几个客人在邮件里说参加广交会的时候会拜访我司，再详谈。等到我们告知客人地址在武汉，他们就悄无声息了 如果我们在广州，肯定有机会直接接触客户，展示我们产品和优势，相信客人对我们的信任度也会大大增加。
除了拜访，内地出货也麻烦。很多客人都在广州拼柜，出货前他们有代理验货，再付余款。可代理不可能为了我司的货大老远跑这里来验，差旅，时间成本太高！哪位有好的法子啊？
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同是外贸业务，以下是我的几点看法
1. 任何B2B平台都不是万能的，只能作为一种方法而已。配合使用google和打电话 发传真
你们只做光盘吗？ 建议增加别的相关产品。产品太单一了，会错过别的机会。
2. 没有成交的原因很多，即使前期谈的很好。我跟踪的一两个客户，四五个月了就是不下单。这些
都很正常，客户必定有自己的原因。 下单真的需要时间和缘分。
3. 信誉度跟公司的成立时间没有必然关系，主要还是产品本身。客户不可能去调查每一个供货商吧，
主要还是价格 质量 服务。
4. 关于出货前的验货 既然样品合格，是不需要验大货的。 如果他们非要验大货，那是他们的事情。如果代理不方便来厂子， 可以抽样寄给对方。
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呵呵，非常感谢楼上的分析，第三点给我很大的启示。
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为什么做不了阿里啊，奇怪了
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我们也是新建的工厂哦，公司还就我在做外贸，我们是做PCB 和 PCBA 的，价格的话也是属于中等的，可是我就一个询盘也没有。平台也注册了，邮件也发了，真是黔驴技穷了，咋整呢。我们公司是没有做google推广，也没有付费平台的。
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如果想做免费平台的阿里是做不了的，他们现在最低会员费是29800元，而且需要内地的营业执照，HK的不行
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楼主 加油！同为外贸人，非常理解你现在的处境，开始自己的业务非常不容易，特别是创业初期，做好心理准备，调整思路。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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