加拿大外贸
我做業務主管半年了，這期間總感覺自己過得很朦朧馬上年底了，想做一個明年的銷售計划，提升一下自己，也提升一下整個公司的營業水平
現在，想向各位求助一下，做一個銷售計划應該怎樣做？
從哪些方面開始著手？
因為之前一直在做自己的業務，做管理真的很不在行，希望各位多多指教
另外，我們公司成立十來年了，成熟客人很多，光跟單就花很多時間，所以老板一直沒有提成
但是，在現在的市場環境下，要招一個好的業務員，沒有提成真的很難
所以，我想改一下薪資結構，想請教各位的底薪和提成是多少呢？
成熟的客人怎樣划分提成呢？
多謝各位了！！
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怎么沒人回應啊！！
求助，求助!!!
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我也是做主管的~
目前我也是在动手实施，我可以把我的想法和你大概的说说，
我目前把客人划分级别，然后主要的客人级别，你可以划给业务员来跟，但是你一定要看他们沟通的来往邮件。
然后自己腾出时间来考虑如何开发业务，哪块市场是你接下来的目标。
等等这些~
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呵呵，謝謝，這方面我已經著手在做，已經找了業務在做我的客人了
自己真的要好好想想
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我没有主管带着，自己摸索匍匐前进!
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是不是要分成两块。属于公司的业务需要另外招跟单来做，业务员自己开发的，由业务员自行联系？
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我想了這個辦法，但是好象行不通，得不到上面的認可
上面還是傾向于在現有業務人員基礎上做改革，弄提成
而且如果業務出了問題，也要承擔責任，不僅工作上有獎勵，該懲罰的也要懲罰
國外拜訪客人出差也要業務自己承擔一部分
不知道，這些是不是合理的呢？
在別的貿易公司沒有呆過，不知道是怎樣的一個行情呢？
希望各位發言開導一下我
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