加拿大外贸
业务员A： 来公司11个月，业绩130万。主要通过公司的一部电话，这部电话已经宣传了6年。公司网站上每个页面都有这部电话。同时还通过alibaba分配的询盘。
业务员B：来公司11个月。业绩46万。就是通过阿里巴巴分配的询盘。偶尔还有免费平台的询盘。
大家说说看，哪个业务员应该留下？
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两人业绩都不错,为什么不都留下来?
如果非要作出选择.应该是A留下:
1)A积累的业务比较多?
2)当时进来的时候为什么只把电话给A使用,很明显是上头想培养A.
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A，应该说是电话成就了他；B是靠自己跟客户的沟通成就了他。排除电话的因素，那么B 的业务是比A多的。
在这种情况，应该如何选择？
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我想在这里业绩不说明问题，如果就这点信息让大家评论的话很难。两个人平时工作的态度，和平时付出的努力。如果平台越好，业务员在短期做出业绩，就会更容易。长期来看，就很难说了。
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平台的问题，对大家是公平的。
公司目前6个外贸业务员：
A: 情况如上所述；
B: 情况如上所述
C：来公司18个月，业绩38万左右，该同事负责转发询盘；
D：来公司7个月，业绩50万，5个月没有单子，最近接了一个大单。
E：来公司7个月，业绩17万，第2个月做成的，以后没有单子
F：来公司6个月，业绩26万。
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为什么要二选一呢？
其实能利用资源就好事。所以不能把客户来源按电话渠道和网络渠道分开来。除非是你限制B和其他业务员使用公司电话和客户沟通。
都有6个业务员了。咋要在A,B之间选一个呢？
不道不明。希望楼主说说具体情况？？？
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难道A花的电话费比为公司赚的钱多
那炒掉他好了
[ 本帖最后由 一潭烂泥 于 2008-7-25 15:56 编辑 ]
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LZ想要大家评价什么？
是哪种方式更能成功开发业务么
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为什么要二选一呢，我想两个都留下不是最好吗，各有各的发展潜能，一个是电话，一个是平台，正好分配！
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我想知道的是：从客观的角度来看，那个业务员A很有能力吗？
我们大家都是一个公司的业务员，只有他能够充分利用那部电话（他还可以靠平台），而我们其他人只能依靠平台。资源根本就不对等。然后我们老板却忽略掉这些，对大家说，你们其他人所有的加起来也不如业务员a。让我们大家都很郁闷。为什么不能排除掉电话的因素呢？如果要比较，为什么不能比较谁从平台上谈成的客户多呢？这样的比较有意义吗？
郁闷啊!
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晕 你们公司的人都牛B 晕了 做什么产业的 这么牛B A确实很牛B 望城莫及
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哈哈，先把经理自己的业绩拿出来晒晒，如果自己还不如A,B，干脆自己先辞退自己。
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唉等待中。。。。。。
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如果你不要，兄弟正需要这样的业务员，省心啊！
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如果是美金的话，建议留下。如果人民币建议马上辞掉。业务能力太差
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