加拿大外贸
出口企业存在着各种困难,其中比较主要是下列几个问题:1. 急功近利的心态
2. 专业人才的缺乏
3. 产品优势不强
4. 缺乏必需的营销技巧
5. 对自身及目标市场缺乏了解
6. 缺乏战略性的品牌管理手段
[世界经理人]杂志提供了一些启示,或许有用:
1. 摆正心态,稳扎稳打,做好前期调查,依靠管理技能提高产品竞争力
2. 自主培养人才,管理者做好内部沟通,培养出在跨文化环境中有效经营和管理的技能, 多多了解目标区域市场的文化,礼仪风俗.
3. 找到建立品牌的捷径:
麦肯锡认为:
a. 步步为营法: 通过面向折扣渠道的独立分销商,打入目标市场
b. 购买一个在国外已经成形但没落的品牌,,然后将该品牌生产移至国内,借助于低廉的劳动力优势.
澳洲Chris Styles博士建议:
a. 先占领国外竞争对手忽视的细分市场,站稳后,将品牌引入主流产品市场
b. 台湾企业喜欢这样的方式:获取成功品牌的使用许可权, 一旦生产商可以达到品牌的质量和营销标准,就可以与该品牌协商获取品牌的使用权.
4. 借力建立渠道,重视宣传
可以借助当地的中间公司 , 通过广告,展会宣传自己
5. 重视研发投入,走差异化道路
6. 勇敢面对贸易壁垒
大家也可以根据贵公司实际情况,做一下选择.
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工资太低才是关键啊！
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3. 产品优势不强
6. 缺乏战略性的品牌管理手段
我觉得这两项很关键的．
在中国，大部分是通过低劳动成本来获得产品的低价值，在科技含量上不能与国际上的相比．
再则，本土产品在质量上与国外都有差距，假冒的、次品很多，其实也是技术上有问题吧。
品牌意识严重匮乏，经常会有自己的品牌被人抢注的现象。
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[quote]原帖由 vip 于 2005-10-29 14:37 发表
出口企业存在着各种困难,其中比较主要是下列几个问题:
1. 急功近利的心态
2. 专业人才的缺乏
我想这连歌是最重要的！
有些东西急不来，特别做市场的，营销不能跟随潮流，要做自己的特色！
人才是要留住的，可惜很少老板能做到，所以导致中国很少有企业能象海尔那样做到国际上的知名！
老板普遍文化素质不高是个问题！！有时做外贸不光是要懂英文！人品，素质才是最重要的！赚钱是为了实现自己的理想，而不是为了钱而赚钱！！
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2. 专业人才的缺乏
我们公司是做稀土行业的,我觉得我们公司在这点上最为严重.....
毕竟这个专业太冷门了..
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我选“产品优势不强”，RMB持续上涨，小商品的价格优势无法明显体现，出口形势不乐观，尤其对我们新的贸易公司更是带来了更大的压力。
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我们公司的产品只要还是价格高了点 所以每次给客户报价的时候总叫我们降 我们最多能打的就是7折了 客户还是说高啊！ 不过呢 这些的话我觉得还不是最根本的原因 最主要的还是因为同行企业太多 所以价格都透明化了 所以为了争取更多的客户 很多企业都拼命降价来保住客人～ 所以都是同行的恶性竞争造成的啊
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产品优势不强
自行设计能力较弱,大多是copy.
哎,老板也无意改进,郁闷.
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选2
人才，人才是竞争的主力
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选：1急功近利的态度和 6缺乏战略性的品牌管理手段
我所在的地区有很多小的企业，而且整个地区也被看做全国比较富裕的地区，但在我看来只是表面的“浮肿”现象，因为这当中有很多企业的负责人都不是有很高的文化素质及修养，目光的落脚点往往都是在最终的结果（$$$)上，而忽视了过程的重要性，包括公司形象的塑造，企业文化的树立，产品的创新以及企业内部管理的科学化。在我看来这些都是企业能否长期发展及壮大的原动力和决定因素。希望他们能够将注意力有所转移，不要让我们大家再看到那么多的昙花一现了！
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我选的是:
树立品牌太难
建立销售渠道太难
国际化人才和经验太少
公司的产品技术含量太低
公司的产品差异化程度太低
输给中国同行间的恶性竞争
在发表我的言论之前先跟大家阐明:我只是一个做企业咨询公司的一个普通顾问,我所说的也是我在这个2年里积累的一些个人看法。
好了,让我从我认为对公司影响比较轻的入手:
国际化人才和经验太少 :这个话题目前是整个中国的问题，从上面的商务部谈判到下面厂里的外贸发展部，都这样说,的确,以前中国缺乏培养这样人才的机制,所以现在在这个领域出现了一个大断层,懂英语的，英语能力强的不少，可是到了谈判桌上就缺乏主见，一退再退，没有策略，有的人简单来说就是个传话桶。不过经验少不怕，可以积累；人才不多没关系，可以培养；简单来说——中国等得起。当然如果真的迫切需要并且条件允许也可以让境外这样的高级人才来加盟。
建立销售渠道太难：呵呵，废话，要是人人都有渠道那就都是做老板的了，这样想就错了。销售渠道不是一个外贸部靠几年时间就可以开拓的，是要长远的从自己生产、管理、发展、技术等角度多方位思考的，首先是管理和生产，你现在的生产能力决定了你现在需要多大的渠道去做销售，如果你的管理生产不到位还怎么去保证好的质量？另外，你企业以后的发展是怎么考虑的？是一直就做OEM了？还是需要自己的品牌？自己的技术？这些是管理者需要最需要考虑的，等你这些都理顺了自然你的销售渠道也不难找了。
树立品牌太难：地球人都知道！！！一个好品牌不是一代人的，一个好品牌不是一个地区的。就象我一直说的，如果中国的老板永远只知道OEM，永远中国只被别人叫：世界的工厂，那我们今天就别谈这个话题了。OEM和工厂都是赚钱的，但永远都不会有属于自己的品牌，和自己的客户群，人们会说GE的灯是中国制造的，MOTO的手机是中国制造的，但那些是GE的灯、MOTO的手机。简单的理论：生产商的利润永远没有销售商大，没有品牌就意味着没有更大的利润。呵呵，顺便告诉大家在世界各地注册一个商标的价格都不高，但你的赢利会比做中性包装和OEM高很多。特别是当你做中性包装的时候，请你们减掉一些利润，去印上一个你自己的牌子。你会看到效果的。
公司的产品差异化程度太低：举个例子吧！上个月有一个西班牙客人希望在我在国内帮他找一个生产不锈钢橱柜的企业，他的要求就是：企业小不要紧，但生产要由机器化一点，质量要保证。并把图纸给了我，说找到了就给人家看图纸，只要说能生产什么都好谈，而且马上来中国考察，我也马上就有钱拿，其他的都不用我考虑，我原来以为一个泱泱中国要找个这样的厂家还难吗？但事实就是难！难！难！从金华到广东，从杭州到黑龙江，基本上只要做不锈钢的厂就告诉我我们只生产小的产品，这样的“大”产品我们不做；好不容易找到几家看了图纸却告诉我：我们都是固定的式样的。哎。。。送到嘴边的就飞了。
输给中国同行间的恶性竞争：看看广交会吧！！！呵呵 在去年的时候有很多客户会快乐的告诉我这个客人是我贴税抢来的！现在过了一年自然这个客人也遥无音信了。呵呵，一定又在其他地方找到更低的价格了。中国就这样恶性循环，亏得还是我们都还是中国人和企业！！！我们是世界的工厂利润本来就不高啊！！！
公司的产品技术含量太低：有自主专利的，请举手！！！这个是制约中国只能成为世界的工厂最主要的因素，做的东西永远只是一些B货或者次品。
以上只是我个人的一点点看法。呵呵，顺便做个广告：如果需要注册境外公司和世界各地（中国、欧洲以及全世界）商标请联系我，详细联系方式请看签名。
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同行之间的恶性竞争导致我们目前的利润急剧下降，甚至没有利润
中国人的窝里斗是最可怕的
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俺先的是：输给中国同行间的恶性竞争
唉，看看，现在国外买家杀价有多精就知道情况有多差．
提高产品的技术含量及品牌度才是硬道理．
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中国同行间的恶性竞争
人死了不要紧，死在自己人手里才是最冤枉的！！！！
现在国际市场那么大！何必为了一个客户闹的鸡飞构跳的呢
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输给中国同行间的恶性竞争 我们做的是coaxial cable .产品差异化程度又不大.夕阳产品啊!
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