加拿大外贸
对外贸公司来说，常常碰到这样情况，在和外商沟通（主要是邮件）一段时间，价格、规格、质量、定货量、交货期、付款方式基本谈定，就等着外商下定单时，外商往往会提出看工厂，似乎看完工厂才能正式下定单；当然对于工厂来说，有实力、有规模的出口型工厂，当然是欢迎的，甚至在谈判的关键时候，会邀请外商参观工厂，作为一种手段；但对于外贸公司来讲，尤其是行业竞争比较激烈，产品属于劳动密集型，恐怕大多数外贸公司老板担心，外商在看厂时，定单、客户会被工厂挖走；根据我的实际操作经验，一般有以下办法解决：1，首先和外商的关系一定要维护好，我碰到过外商在看厂过程中，知道我是trader, 但最后仍然和我做生意，所以外商关系要搞定是最主要的；和外商搞好关系，面很广，相信大家各有办法。
2，如果外商第一次来中国，如果你有几个工厂，就带外商去最好也是价格最高的工厂，就是外商记住了工厂，价格没法做，最后还是来找你；使用这一招的时候，千万别让外商看出来你在做戏；
其实外商到中国来看厂，绝大部分是看看你有没有这个供货能力，虽然中国出口商的信用总体不错，但也有外商被骗的，或者外商公司有规定，和出口商做生意前必须看厂，很多公司是这样的。
一般情况下，对于外贸公司或者SOHO来说，并不希望外商经常过来，因为时间、费用、精力等因素考虑，而外商看厂是外商的一个主要目的，大家不妨试试上述办法，或许有帮助。
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