加拿大外贸
80%的销售来源于第4至11次的跟踪记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一芎螅虻缁袄囱饰颐鞘欠袷盏剿募蚶ǖ比皇前踩痛铮Ｕ饩褪歉佟Ｋ奶旌螅吹诙蔚缁埃饰颐鞘欠裨敢饨邮芩?!--Begin-WWW.InfoCom.Cn--> 新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
· 2%的销售是在第一次接洽后完成
· 3%的销售是在第一次跟踪后完成
· 5%的销售是在第二次跟踪后完成
· 10%的销售是在第三次跟踪后完成
· 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，
80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
· 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
· 为每一次跟踪找到漂亮的借口；
· 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；
· 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。
评论
感同深受啊，非常非常地有道理！！！！
谢谢！
评论
说的非常好,好好学习
评论
我们80%的展会客户都是跟踪1-2次没有回音就放弃了
评论
深刻的道理啊
受教
评论
跟踪的重要性 常常就是如此啊~~~~
评论
很适合用于展会客户,但小心别弄成垃圾邮件
评论
经典！
评论
成功来自不断的努力啊！
评论
有道理 , 关键在于 你能否保持积极的心态 来做 ! 行动
评论
对！但很少人能做到那么多次的跟踪，时间有限，精力有限。。。
评论
以前看过了,可自己在实际操作中没做到
评论
support!!!
评论
经典 :)
评论
这个是转贴的吧???嘻嘻
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 足球明星因“f****t”爆发而被禁赛五场，威尔·鲍威尔在 Instag
·中文新闻 Corporate Fighter倒闭：悉尼健身公司进入破产管理程序，取消所有