加拿大外贸
兄弟本人刚接手（自2006-05-23始）广东省廉江市某生产企业的外贸部门，全权负责外贸方面所有事宜，因为经验尚有欠缺，拜求各位大侠多给建议。 （如果斑竹大人觉得不妥，敬请相告。）公司概况——广东威多福电器有限公司创建于1999年，公司占地面积55000平方米，现有员工600多人，固定资产2000多万元，年销售额超1.5亿元，主要生产电饭锅、电磁炉、电压力锅、电火锅、自动紫砂锅等厨房家电，年产量可达600多万台。公司拥有自主品牌“威多福”，也是“半球”产品生产/销售的授权厂家，且长期为国内许多知名企业提供OEM服务。
部门概况——外贸项目于2006年2月开始上马，2006年3月办理出口经营权、海关备案、商检备案、外管局登记等官方程序，公司网站于2006年3月建立，3月成为阿里、慧聪、家用商务的基本付费会员，主打产品于2006年4月取得CE、CB认证。
本人概况——熟悉家电产品，熟悉工厂生产运作；精通电脑软件、网络常识；“粗通”英语听说写译、“粗通”电子商务、“粗通”外贸流程、《报检员资格证》；有一定的客户资源。
以下是本人的市场开拓计划：
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一、1周内完成公司资源的核查，作出相关部门职能协调的建议。
（1）了解公司部门结构、职能、生产能力等资源；
（2）了解主打产品的型号、功能、技术参数、质量等级、交货期、价格等；
（3）了解公司企业形象宣传、产品销售/推广途径、网络推广程度等；
（4）了解公司当地商检、海关的作风，联系口岸货运公司、海运公司的情况；
二、第1个月内完成公司内部资源调整以及市场开拓前期准备。
（1）更新更新产品资料、核算产品出口成本等；
（2）更新公司网站英文版资料、更新公司Catalogue，分配业务员工作职能，制定外贸推广策略；
（3）准备出口相关的电子文档——公司/产品中英文介绍、产品图片、各类证书、价目表、销售合同、形式发票、商业发票、装箱单、银行账号、报价表等；
（4）调查广东省内相关产品的贸易公司的资料；
（5）向旧客户推广现在公司以及产品，制作不同认证标准的产品样板以赠送客户；
三、第二个月开始市场推广
（1）以省内进出口公司为主，开始拜访原有客户，赠送样板以及公司资料；
（2）网络免费B2B推广为主，一方面发布/收集购销信息，一方面以地区划分联系国外客户；
（3）考虑参加相关的交易会
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以上，是本人的初步计划，希望各位大侠能够多提意见和建议，拜谢！
Garry Li. 黎生
广东威多福电器有限公司 （WWW.GDWDF.COM）
地址：广东省廉江市九洲江开发区拓展路1号
电话/传真：0759-6633381 手机：137 2472 3244
E-mail：[email protected]
MSN：[email protected]
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我刚看了您的计划,很好啊,再加些实际操作的东西丰富一下就更出色了.
我msn:[email protected],以后多联系聊聊
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计划还是不错的，也很实际，希望你能够按照计划顺利的发展下去
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楼主还是蛮有经验的~
加油，你会成为一个好经理的
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看了,不错啊,要对自己有信心,加油
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不太明白你想干吗？
想给你们公司做个小宣传呢？还是炫耀一下自己？
华而不实！
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工作进展到第13天…………
继续与以前的客户保持联系，暂时不告知新公司的信息。
（备注：本人大部分的外贸经验&客户是通过SOHO积累的，工作调动事宜未曾告知客户，免得客户降低对本人以
及新公司的评价。）
调查完毕产品规格功能，计算装柜数量，完成产品成本核算& FOB价格核算，完成报价表。
（备注：以上为了调整公司资源，使之同时适用于国际市场。）
正在更新产品英文简介，正在更新产品图片，正在更新公司网站，正在分配业务员工作职能。
（备注：公司现有资源/资金充足，但是资源利用率较低，申请付费网站较少利用。 ）
PS：本人之前SOHO，资源严重缺乏，看到新公司实力雄厚，但是资源没人使用，心痛ing。 工作进展不定期更新
中，希望各位不惜赐教，希望有机会与各位大侠交流合作。
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另附，本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下
的基本不去）
http://bbs.shanghai.com/ 外贸论坛，本人注册的最早关外贸论坛之一，至今仍然认为是国内最
好的之一。（但曾经丢失过部分资料，有点情绪）
http://www.21cpp.com/ （70）
http://www.100trade.com/English/index.asp （61）
http://www.allactiontrade.com/index.asp （50）
http://www.allproducts.com/ （65）
http://www.ariestrade.com/index.cfm （10）
http://www.asianproducts.com/ （80）
http://www.asiannet.com/ （50）
http://www.b2b-bestof.com/manufacturers/search/race-tube/8/ （10）
http://www.b2bglobalbusiness.com/ （5）
http://www.b2s.com/index.php （50）
http://www.b2s.com/index.php （10）
http://www.booksir.cn/gb/ （30）
http://www.brazilbiz.com.br/ （10）
http://www.busytrade.com/ （67）
http://www.chamber.org.hk/opp/ （60）
（纯粹个人见解，字母C以后的网站，待续…………）
[ 本帖最后由 garry2 于 2006-6-5 12:12 编辑 ]
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楼主努力吧。天道酬勤嘛！！！！！
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工作进展到第14天…………
今天整理样品房——重新布局，增加新开发的产品，增加零配件，增加为知名企业做的OEM产品。
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附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）
http://www.chinapages.com/index.htm (30)
http://www.chinapt.com/index_e.asp (50)
http://ckw19.gm11.b2bquote.com (35)
http://www.cnexpnet.com/eng/ (50)
http://www.commerce.com.tw/ (60)
http://importer.ec21.com/buy_leads/ (85)
http://www.ec51.com/ (57)
http://www.ecplaza.net/ (85)
http://www.ecarabia.com/sell/member_login.php?logout=1 (30)
http://www.diytrade.com/?ebcfwd= (60)
（字母d以后的网站，待续…………）
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楼主很努力！继续加油！
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楼主，向你学习，我也是刚接手外贸部，多多交流啊
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好贴,LZ写的不错,实际行动中做到为，我相信你会做的很好!
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工作进行第16天………
（1）用PS处理产品图片（前天整理样板房目的之一）完毕，计划把主要零配件也摆放在样品房。
（2）刚刚得知公司网站WWW.GDWDF.COM ，还没有在CPI登记完毕，尚且属于“黑网站”，正在督促网络服务商跟进办理。并且网站管理员登陆有BUG，图片链接不顺畅，服务商回馈“登记完毕后，下星期尽快移植到新服务器”。 耽搁中……
（3）与慧聪网的姑娘较劲了一整天——“产品名称不许带型号”、“产品介绍不许有联系人/联系方式”、“无法通过审核的，资料统统打回原型，重新输入”—— 诚然慧聪的国内服务还算周到（姑娘也不错），但是对出口贸易的作用有限，据说慧聪国际站即将开通。 估计需时2天……http://weiduofu.b2b.hc360.com
（4）阿里的修改也在同步进行中，（个人很讨厌阿里的说，动不动就收费），估计需时2天……http://gdweiduofu.cn.alibaba.com
（5）下样板单给生产部门，计划快递托运产品给资深的老客户（打算货到后再致电联系告知近况）。
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附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）
http://www.eceurope.com/ （30）
http://www.ecrobot.com/ （60）
http://www.ectrade.com/ （55）
http://www.ecvv.com/ZH-CN/index.asp （EVCC）
http://www.europages.net/cgi/ma/ ... &S=1&src=ma (30)
http://www.exportbureau.com/ (10)
http://www.exporter.com/default.asp?mlvl=1000 (10)
http://www.extrade.net/index.php (75)
http://www.foreign-trade.com/members/logon.cfm (70)
http://www.fuzing.com/ (65)
（以上纯粹个人soho时的见解，字母G以后的网站，待续…………）
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关注中！！~~~~
评论
工作进行到第23天………
（1）几天前基本上完成慧聪网的更新，威胁利诱之下，总算没有收取偶修改“已认证信息”的费用。
（2）给部分资深的老客户托运产品样板（事前没有知会他们），在包装上附本人近况以及公司简介，打算样板
送达客户后，致电联系，一则显示公司实力，二则表示诚意。
（3）邀请了广告公司来厂拍产品照片，打算更新Catalogue，以及制作产品单页宣传资料，正在翻译公司简介/
产品资料。
（4）被几个老行家（对方主动联系上本人）追问产品资料、规格、材料、价格等，之前20多天的准备功夫没白
干，还能勉强应付。给其中一位客户报错价格，双方都是内行知道行情，应该能够解释。
（5）给生产部门下样板单，双方观念有所差异，“做不到”——是从生产部听到得最多的字眼。我司生产/销售
向来观念是“经销商销售我的产品”，外贸订单的观念是“工厂生产客户要求的产品”，所以费了很大功夫沟通。
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附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）
http://www.gdefair.com/index.asp （65）
http://germanybusinesshub.com/se ... 3424&objtype=ID （50）
http://www.globalsources.com/ （30，没钱付费的说）
http://www.globalmarket.com/Default.aspx （30）
http://www.go4worldbusiness.com/ （55）
http://www.golden-trade.com/cnt/brs_prive/brs_ann_histo.asp （10）
http://www.goodsres.com/ （65）
http://www.importers.com/index.php （50）
http://www.indianyellowpages.com/ （30）
http://www.indiatradezone.com/ （60）
http://www.inanc.com/index.htm （70）
http://www.itm.com.cn/ （40）
http://itrademarket.com/ （65）
http://www.made-in-china.com/ （86，绝好推荐）
（以上纯粹个人soho时的见解，字母m以后的网站，待续…）
又是深夜，几位论坛上的新朋友来E-mail问候，继续努力ing……
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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