加拿大外贸
做生意的定理Godfrey Sullivan 海波龙咨询（有限）公司总裁兼首席运营官 第一大定理是竞争顾客，第二大定理是创造价值。让我开心的是，在过去两年间，海波龙公司BPM的系列产品在中国业务的发展形势，并不因为它原来的业务规模非常小而停滞不前，反而呈现出爆发性的快速增长。在海波龙亚太区的业务发展中，目前在中国的业务量已经是增长最快的一部分，成了亚洲第二。部署合适的BPM在外界看来，海波龙公司是从2001年10月份安然事件和随后爆发的世通丑闻以后，才开始发展起来的，而且越来越好。其实，这是不正确的。海波龙的快速成长和安然丑闻或安然公司，并没有必然的联系。早在安然事件以前，海波龙就已经凭借多年对企业财务体系的丰富积累和深厚经验，成功地在全球首创了企业绩效管理软件这一全新的业务领域。当时，由于企业管理IT系统的应用，使企业产生了海量的数据，这些数据就是企业业务状况最完整、最精确的纪录。企业决策层需要做的是，根据这些信息分析出来的、很容易读懂的企业经营现状，不仅要反映出问题是什么，还要反映出问题出现的原因。比如：企业在整个全球市场销售的状况如何？哪些区域表现得好？哪些区域表现得不好？表现不好的原因，是销售人员业务开拓能力差，还是市场推广工作没有产生效果，或者是竞争对手采取了激进的市场促销活动等等？要较为准确地了解企业经营现状，企业就要部署适合的企业绩效管理系统（BPM）。在安然事件后，海波龙能做得很好，这纯粹是一个巧合。因为当时企业经营的合规、监管等问题，引起了大家非常的关注，在这个方面，美国通过并实施的Sarbanes-Oxley法案，要求企业更快更精确地提供整体运营数据，企业高层主管必须对公司运作的报表部分全部负责，他们必须在财政年度结束时马上知道自己的业绩。可以说，真正驱动BPM及与之相类似的商业绩效类管理软件市场迅速成长的主要力量，就是Sarbanes-Oxley法案的实施。海波龙正好做这个方面的产品，相应地我们也成了这一法案的受益者。所以，海波龙也有幸将我们的业务推广到中国市场。真正永远赢得顾客在中国市场，目前的中国企业在WTO后快速变化的商业环境中，其财务体系也面临着必须使企业具备快速、灵活了解业务，并及时调整战略能力的巨大压力。就目前的中国企业现状来说，可以说它们已经拥有了核心会计系统，其面临的主要挑战在于为财务部门以外的运营层和战略层用户，提供来自预算、规划、预测、报表合并、综合打分和业务建模等全方位的扩展能力。一句话，国内企业的财务体系必须加强对决策能力的支持。然而，企业导入BPM，尽管理论上说实施BPM惟一的条件，是要求这个企业有一些数据，有基础的财务系统就可以了。但实际上，对BPM的导入，也要考量合不合适。比如，对一些小公司来说，它们也许做我们的产品，可能贵了点。不过，从各个情况看来，一般说来，一个公司年销售额达到了5000万元以上的规模后，其内生性的管理驱动力必然要求提升企业绩效管理的水平。同时，这个公司业务比较复杂，需要处理的事情多。而且公司的业务复杂性越高，就越需要BPM。因为BPM可以用来处理这些复杂的数据和报表生成，来帮助你管理公司，持续改进业务流程。就拿波音飞机747来说，这是一个非常大的飞机。飞机上面有很多复杂的系统，像整个ERP系统一样。但是这里BPM的作用，实际上就像一个飞机的驾驶舱，它控制整个内部的系统。此外，BPM除了驾驶舱的作用，还有一个雷达的作用。比如说飞机在飞的时候，可以通过雷达探出将来天气的变化，进行预算、预测、预告。所以，从这个角度讲，波音公司要想在航空市场的激烈竞争上面取得成功，就一定需要BPM。当然，目前中国BPM市场刚刚起步，这正是教育客户的时候。我的经验是，做BPM市场也是做生意，这里要注意两大商业定理：第一大定理是现在的竞争不是竞争产品，不是竞争服务，而是竞争顾客，现在叫商道，赢得人心，而不是赢得金钱；第二大定理是要赢得顾客，靠我们的价值，特别是要真正的永远的赢得顾客，就必须为顾客创造卓越的价值。评论
谢谢楼主的好帖希望继续努力
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有道理...不过,理论的东西个人感觉比较强
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感觉象是在卖广告拉[em56] [em56]
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不错嘛...好帖.......................
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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