加拿大外贸
前言之前办厂的时候写过一贴，后来由于实在太忙，结果成了太监贴，现在想编辑也没法编辑了，趁现在无所事事，终于有时间消停下来可以好好总结过去，展望未来。
过去总觉得这辈子就这么吊死在一棵树上了，当时就心想，如果放弃了最初的行业，换个产品从头开始的话该从哪下手，这么多年积累下来的资源岂不是白白的浪费掉了。过去十年的时间，思维一直被禁锢，玩了十年终究没有弄明白外贸到底是怎么回事儿。直到后来，阴差阳错的机会认识了几个朋友才明白过来，做什么产品真的不重要，重要的是要看你怎么去操作。
(穿插个小广告，寻木制品厂家合作，有货源好的也可以私信我。PS: 是合作，不仅仅是采购)
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入门
07年开始接触论坛，那时候还是大二的学生，已经记不清当时是怎么被我找到的，当时就知道灌水，在水区一有人发新帖就跑着去抢沙发，早期的号被VIP没少封，现在用的号的ID就是当是为了灌水抢沙发申请的。
当时加了水区的组织，叫酒醉妖家，排行第78，那时候的名字底下还带个小括弧的，显示的是妖家78。当时最开心的事就是每天在水区灌水，赚积分换币，然后和妖家群里的人赌币(NBA，QQ游戏的斯诺克啥的，能赌的都赌)，谁曾料想真的会有一天赌死在澳门，当然，这些都是后话。
就这样认识了一帮福友，整天在嘻嘻哈哈中接触的外贸。当时学的是英语专业，压根没有接触过国际贸易类的书籍或者课程，却暗下决心毕业以后非外贸不做，而且是要做业务员，跟单都不做。
[ 本帖最后由 改行坐沙发 于 2018-4-8 20:24 编辑 ]
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找工作
转眼到了大四，班上九成的同学都去了学校安排的实习单位，而我只身一人来到了深圳，心想这遍地是金的地方总会闯出属于我自己的一片天地。
联系上了初中时比较要好的同学，比我早一年毕业，也在深圳工作，说好了去他那里挤几天，找到工作了就搬走。当时心想，自己的英语水平还是过硬的，对于整个外贸的流程已经非常的熟悉和了解，至少纸上谈兵已经完全没有问题了，找个称心的工作应该会很简单吧。然而都说不如意事十常八九，在任何时候都是正理。
去深圳之前就已经做过了功课，到了深圳以后，第一时间把之前招聘网站上保存下来的招聘单位联系信息翻了出来，逐个的联系，结果没有人对实习生感兴趣，几乎所有的企业都是想要一入职就能给他们挣钱的，最好是自带客户资源，就这样被浇了第一盆冷水。
接下来的几天，各种招聘网站也没少发简历，结果全部石沉大海，无一回复。到后面想了想也想明白了，本身自己就是一张白纸，简历上并无过人之处，无非就是熟悉外贸流程，英语听说读写熟练之类，换做是谁都会这么写吧。
网上发简历已经行不通了，好在身在这种国际大都市，在罗湖人才市场每天都有招聘会，带着简历跑招聘会应该效果会好点，毕竟是面对面的交流，于是放弃网上投简历，转战人才市场。
接下来就是每天早上去人才市场，下午去各个公司工厂面试，晚上上网搜集第二天人才市场的招聘信息，如此日复一日的居然重复了整整30天！这期间有被录取先从跟单做起的，也有外贸相关文职类工作的，均被我一一拒绝。还有些欺负我是实习生只给1500工资的，也同样被我拒绝了，毕竟跟自己期望的落差太大太大。天知道这种状况持续了30天以后，我屈服了，在现实面前低头了，因为我的实习期也不过半年时间，再找下去连毕业都成问题了。最后一个面试的工厂开出了底薪800，管吃管住的待遇，我没有考虑当场答应第二天就来上班。
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你有故事，我有烟和酒。
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我的故事很长，不知道你的烟和酒够不够
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坐等，大神你好
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澳门跟这有什么关系
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实习
就这样开始工作了，外贸业务员，也不去计较薪资待遇了，好歹是自己朝思暮想的一份工作，只能这么安慰自己。
很小的工厂，公司也没有任何的平台，每年参加两次广交会，我没赶上时间，估计赶上了也轮不到我去。或许是工资太低的缘故，上班以后也没有人管我，经理给了本画册让我自己研究产品，到我离职那天也没有进过车间熟悉产品，办公室离车间仅隔十米。
第一个月基本就注册各类平台的免费会员，然后疯狂的发布产品信息，每天坚持更新，阿里巴巴，中国制造，还有各种记不得名的平台，就这样打了一个月的酱油，邮箱一点动静没有。
即便是这样，也没有人过问我一句，办公室的业务员差不多有十来个，老员工的工资也很低，估计老板当时就想反正成本也不高，就这样养着也无妨，一年做一个客户不但能回本还有的赚。
免费平台毫无动静以后，也不管经理怎么安排，自己开始琢磨用谷歌雅虎开发客户，那时候上有很多帖子关于如何使用搜索引擎的，可以说受益终生，各种关键词的设定，搜索区域的设定，多语言搜索，图片搜索等等。
当时的工作激情还是很高，每天都能搜到各种不同的客户信息，然后开始了所有外贸新人都做过的工作---发开发信。然而并没什么卵用，跟之前投的简历一样，几乎都石沉大海。
坚持了半个月的开发信，没有效果以后，又重新调整思路，邮件不行我就打电话，当时的公司虽然垃圾，但是座机都开通了国际长途，这点还是应该点个赞。于是乎，把发过开发信的所有客户信息又拉出来，一个个的打电话去推销，还别说，比之前的方法都管用，而且效果显著---拿不拿得下客户另当别论，但是问个采购经理的邮箱轻而易举了，顿时发现新大陆般的欢喜，忍不住的幻想了下除了工资之外，还有那遥不可及的一个点的提成，觉得自己要不了多久便能发达了，再也不用抽五块钱烟了。我觉得这是所有外贸人都会有的反应吧？
因为找的客户信息都很对口，客人也都比较有兴趣要个报价作为比较，在电话开发客户的过程中都还比较顺利，其中也不乏行业内比较大的集团公司询价。从经理那里拿了价格过来报出去以后，所谓的潜在客户就已经死了一大半了，剩下的一小部分没有评论价格的高低，只是问能否寄样品看看品质。当时据我了解的外贸流程，到了寄样品这一步，离下单应该也不远了吧。
向经理汇报了以后，发现事情并没有想象中的顺利了---寄样品可以，先付样品费，然后运费到付！价值十多块钱的小东西，要客户打样品费，自己主动联系的客户，寄样品要客户出运费，这是什么逻辑？无奈头顶有上司，只能服从命令，照经理的意思回复了以后，十多个要样品的意向客户全都没了动静！当是郁闷的慌，转眼也快到了毕业答辩的时间，果断辞职！
第一份工作做了65天，所谓的外贸业务员，没有见过客户，没有接过订单，甚至连国际快递都没有寄过，当然我并不认为是因为自己能力的问题。
对于大众化的产品，业务员的能力真的没有那么重要，相比之下，自身产品的竞争力(价格，品质，创新等)以及经营者的经营理念比所谓的业务能力重要百倍！这是我对于外贸这个行业做的第一条总结。
[ 本帖最后由 改行坐沙发 于 2018-4-9 01:54 编辑 ]
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请仔细看帖，二楼有提到过，也是后面要重点提及的，谢谢
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看来楼主是赚到大钱了，敢到澳门去赌。
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输了将近8位数，反正输的比赚的多
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接近1千万啊？厉害，我自己一路苦过来，单挑了一个轮回还不到7位数，惨！不过好在楼主经历了大风大浪，也处在男人最好的年华，
生死之外的事，都是小事，一切都是浮云，输钱皆是赢钱起，戒掉心瘾，东山再起，指日可待！
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感谢鼓舞，真的说的很好
有时候想想觉得其实是好事
试想如果十年后在家庭事业都很稳定的情况下再来这么一出的话
造成的残局就真的没有那么容易收拾了
学费交的有点贵，但我觉得值
自己赚的钱自己花
自己欠的债自己还
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吃亏是福，吃亏要趁早，40岁之前回头，对于普通人来说都不晚，红军过草地吃的都没有，不照样胜利了吗？褚时健年近80都可以东山再起，虽然说资源有的是，但是换做别人早趴下了！格局很重要！心态很重要！
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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